歐洲抵觸溫州鞋引發(fā)外銷戰(zhàn)略思考

    中歐的紡織品爭(zhēng)端剛剛告以段落，中國(guó)鞋在歐洲又遭遇困境。一向赫赫有名的溫州鞋這一次一不留神又成了反傾銷的主角。針對(duì)中國(guó)商品對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的“沖擊”，中國(guó)的商品出口企業(yè)應(yīng)該怎樣去扭轉(zhuǎn)國(guó)外抵觸的壁壘已經(jīng)成為商界關(guān)注的問(wèn)題。近日記者走訪了南京大學(xué)的教授周凱博士，他就此問(wèn)題談了獨(dú)到的見(jiàn)解。      據(jù)了解，2004年12月，意大利制鞋協(xié)會(huì)向歐委會(huì)提出申訴，要求針對(duì)中國(guó)出口到歐盟的所有鞋類產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。今年2月1號(hào)開(kāi)始，歐盟已經(jīng)對(duì)中國(guó)鞋實(shí)施事先進(jìn)口監(jiān)控措施。最終歐盟委員會(huì)在2005年6月30號(hào)宣布，自即日起對(duì)來(lái)自中國(guó)和印度的勞保鞋進(jìn)行反傾銷調(diào)查。這使剛剛剛走出中歐紡織品爭(zhēng)端的中國(guó)制造再次繃緊了神經(jīng)。但是對(duì)于中國(guó)鞋來(lái)說(shuō)，這可能只是噩夢(mèng)的開(kāi)始。歐盟欲通過(guò)兩階段來(lái)對(duì)中國(guó)產(chǎn)紡織面料和皮面皮鞋進(jìn)行反傾銷調(diào)查。      周博士介紹說(shuō)，這次反傾銷調(diào)查的指向主要是中國(guó)的勞保鞋，從性質(zhì)來(lái)講，和前段時(shí)間紡織品反傾銷應(yīng)該是一樣的。都是在今年元旦以后鞋類配額取消以后，象紡織品一樣短期內(nèi)大量的涌入歐盟，價(jià)格也比過(guò)去要更加低，這樣自然引起了歐盟的激烈反應(yīng)。      這樣的事情從簡(jiǎn)單方面來(lái)看，應(yīng)該從兩個(gè)角度來(lái)考慮，一方面這里面可能有歐盟的或者其他國(guó)家的一些保護(hù)主義勢(shì)力，這是不可否認(rèn)的。比如說(shuō)紡織品在這點(diǎn)表示的最明顯。另一方面就是從我們自身的角度來(lái)講，這種大量的短期內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品銷售到一個(gè)市場(chǎng)，你要換位思考的話，你也會(huì)認(rèn)為這些行為的確有不妥的地方。這種經(jīng)營(yíng)的模式應(yīng)該要盡快的改變。      值得關(guān)注的是溫州鞋在俄羅斯被扣，在西班牙被燒，溫州鞋已經(jīng)成為了我國(guó)出口外貿(mào)的一個(gè)點(diǎn)擊熱門名詞。為什么總是溫州鞋在他們攻城略地的時(shí)候會(huì)遇到這些問(wèn)題呢？      說(shuō)起溫州人，在中國(guó)是非常有名的，號(hào)稱中國(guó)的猶太人，其商品意識(shí)非常強(qiáng)。隨著中國(guó)更加開(kāi)放，溫州人的活動(dòng)場(chǎng)所就不僅僅局限于國(guó)內(nèi)而遍布全世界，當(dāng)然在一方面獲益的同時(shí)，另一方面也面臨著這樣的貿(mào)易摩擦，那首當(dāng)其沖的當(dāng)然也是他們。這次西班牙一些人在焚燒溫州鞋的同時(shí)，溫州有一位資深的行業(yè)人士說(shuō)“這把火未必是件壞事”。為什么這么說(shuō)呢，他說(shuō)因?yàn)樵?987年的時(shí)候，在杭州武林門，一把火宣告了劣質(zhì)的溫州鞋從此走出歷史。所以這次被燒了以后他們也很清醒。同時(shí)他們意識(shí)到光憑過(guò)去的低價(jià)策略是一不行的，要走品牌策略的道路。      溫州有一位赫赫有名的制鞋老板，他這樣說(shuō)：我也意識(shí)到我不能用低價(jià)去做，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)我當(dāng)然希望有高的利潤(rùn)回報(bào)，我定的低價(jià)，就肯定以低成本作為投入，我的利潤(rùn)空間也就是有限的，但目前我們中國(guó)在世界的行業(yè)里面，中國(guó)已經(jīng)被戴上了低價(jià)的帽子，因此在超市里面放的位置都給人以地?cái)傌浀母拍�，在這種情況下要轉(zhuǎn)變是很困難的。      周博士說(shuō)，轉(zhuǎn)變當(dāng)然是困難的，但是必須認(rèn)識(shí)到早晚要有這個(gè)轉(zhuǎn)變，沒(méi)有這個(gè)轉(zhuǎn)變就永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，轉(zhuǎn)變可以通過(guò)某種中間過(guò)度的過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)。類似中國(guó)生產(chǎn)耐克鞋，過(guò)去中國(guó)制造的鞋子在美國(guó)都是一筐筐放著賣的，在美國(guó)近幾年中國(guó)制造的耐克鞋都是一只一只放那里的，價(jià)格也不便宜。是中國(guó)造的，但品牌是耐克的，至少人家知道中國(guó)人也能做出這么高質(zhì)量的東西。別人接受中國(guó)人有這種生產(chǎn)能力以后，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)一步開(kāi)發(fā)我們自己的品牌。      比如象溫州一個(gè)很大的鞋業(yè)出口企業(yè)，他們說(shuō)：我們也希望把價(jià)格抬高，但是我們沒(méi)有找到銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道解決這個(gè)問(wèn)題。在要出口的這個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司，或者和當(dāng)?shù)毓�司�?lián)盟，盡量繞開(kāi)貿(mào)易的壁壘，這是一個(gè)過(guò)程。      而實(shí)際上國(guó)際上已經(jīng)有這樣的例子了，這以韓國(guó)最為典型。以前產(chǎn)品反傾銷的時(shí)候，不光是反中國(guó)。韓國(guó)發(fā)生此類問(wèn)題后他加緊溝通，積極找對(duì)策，最有效的是把廠子搬到對(duì)方國(guó)家去，打破遭遇制裁的基礎(chǔ)。      現(xiàn)在溫州有幾個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，聯(lián)合成立了一個(gè)（中國(guó)）鞋業(yè)出口委員會(huì)，他們主要的職責(zé)就是在對(duì)外銷售的時(shí)候統(tǒng)一價(jià)格、策略、品牌包裝，以避免發(fā)生被各個(gè)擊破或者各自為戰(zhàn)的被動(dòng)局面。      這無(wú)疑是個(gè)很好的舉措，解決這個(gè)問(wèn)題最重要的是運(yùn)用行業(yè)協(xié)會(huì)，來(lái)采取一個(gè)規(guī)范出口的策略，也就是自律行為。使我們的出口產(chǎn)品在國(guó)際上更好的符合國(guó)際市場(chǎng)規(guī)范，能夠穩(wěn)步的擴(kuò)大我們的銷售量。不斷的提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，靠的不應(yīng)該是低價(jià)銷的道路。