泉州鞋:內(nèi)戰(zhàn)
在這一屆的廣交會(huì)上,一些泉州鞋集中在流花館鞋帽展區(qū),互為上下樓的鄰居———樓下品牌區(qū)價(jià)格相對(duì)較高,樓上中小企業(yè)產(chǎn)品展區(qū)相對(duì)便宜,采購(gòu)商利用這一點(diǎn)借機(jī)殺價(jià)。于是,一場(chǎng)泉州鞋的價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)無可奈何地被引發(fā)了。
樓上便宜樓下貴
流花館鞋帽展區(qū)一、二樓為品牌區(qū),亞禮得、匹克、沃特、格林等企業(yè)都在其中,三、四樓則是中小企業(yè)的領(lǐng)地。
泉州某鞋企總經(jīng)理告訴記者,三、四樓的一些企業(yè)往往把價(jià)格壓得很低,以“賤賣”換取出口量增加,采購(gòu)商借此利用三、四樓的報(bào)價(jià)來與品牌區(qū)企業(yè)進(jìn)行談判,推動(dòng)泉州鞋價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)的升級(jí)。
三、四樓某泉州鞋企負(fù)責(zé)人說“其實(shí)并非降價(jià),我們的價(jià)格一直都這樣,不過肯定會(huì)比那些大企業(yè)低一些,因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)成本、管理成本比我們高。就比如在廣交會(huì)上,他們展位大、裝修豪華、業(yè)務(wù)員多,自然成本就要高出很多,但他們是品牌企業(yè),產(chǎn)品附加值高,價(jià)格高一些也是應(yīng)該的。不過,說實(shí)話,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,價(jià)格就是我們這些中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力!”
采購(gòu)商拿樓上價(jià)“殺”樓下
記者在品牌區(qū)展位內(nèi)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),不少采購(gòu)商一走進(jìn)展位就指著某一款鞋問:“Howmuch(多少錢)?”
當(dāng)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)后,采購(gòu)商幾乎都說同一句話:“Expensive(貴)!”然后告訴業(yè)務(wù)員說,三樓或四樓某企業(yè)的同一款鞋才多少錢,“比你們的便宜多了”。
有業(yè)務(wù)員告訴記者:“更郁悶的是,一些老客戶打聽到有價(jià)格比我們低的,就拼命壓價(jià),而且還說‘同樣是泉州的鞋子,你們?yōu)槭裁幢葎e人貴?’”
在這種情況下,品牌區(qū)的不少泉州企業(yè)都感到為難———如果跟著降價(jià),勢(shì)必造成利潤(rùn)空間的縮小,在匯率上調(diào)、原料漲價(jià)的情況下降價(jià)絕非明智之舉;另一方面,如果繼續(xù)保持原價(jià),訂單自然會(huì)大量縮水。
據(jù)記者了解,大部分品牌企業(yè)的做法是從產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)等方面說服采購(gòu)商,不過有一些企業(yè)頂不住壓力,最后還是把一些類別的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。
業(yè)界分析價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致反傾銷
品牌區(qū)的格林鞋服有限公司總經(jīng)理孫永猛指出,低價(jià)出口無異于“自殺”,是自己搞垮自己。他說:“現(xiàn)在歐盟正對(duì)我國(guó)的勞保鞋和皮面鞋進(jìn)行反傾銷調(diào)查,泉州鞋大部分是以運(yùn)動(dòng)鞋為主,目前影響還不大。如果一些企業(yè)再不斷降價(jià),以低價(jià)換取出口量增,勢(shì)必會(huì)引起歐美地區(qū)一些國(guó)家的注意,接下來可能又要開始對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行反傾銷調(diào)查了!
業(yè)界思考應(yīng)改變“便宜貨”形象
孫永猛介紹稱,泉州鞋在歐美地區(qū)總是給人以“便宜貨”的感覺,而廣東鞋往往比泉州鞋貴,也讓進(jìn)口商感覺高檔一些。他說:“這是口碑問題!
據(jù)了解,歐盟啟動(dòng)新普惠制后,包括紡織品與鞋等在內(nèi)的我國(guó)16大類50個(gè)產(chǎn)品的出口分別不再享有相應(yīng)的關(guān)稅優(yōu)惠。從普惠制“畢業(yè)”的主要產(chǎn)品包括服裝、鞋帽、塑料和家電、鐘表、光學(xué)儀器、玩具及輕工制品等,這意味著我國(guó)這些相關(guān)產(chǎn)品出口歐盟的平均成本要增加5%左右。
分析人士指出,按目前中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易潛規(guī)則,這些增加的成本都得由出口企業(yè)承擔(dān),歐盟進(jìn)口商即使要承擔(dān),也只是承擔(dān)一小部分。另一方面,受配額取消出口劇增影響,鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)已大幅下滑。
有關(guān)人士透露,目前泉州鞋出口利潤(rùn)已相當(dāng)?shù),一雙鞋只有1至2元的利潤(rùn)空間。
在利潤(rùn)空間越來越小的情況下,一些中小企業(yè)還在繼續(xù)降價(jià),那他們還能不能賺錢?對(duì)此,品牌區(qū)的一些參展商告訴記者,作為商人,利潤(rùn)是他最根本的追求,降價(jià)后他們只能控制生產(chǎn)成本,這樣同時(shí)就要降低質(zhì)量要求。這些產(chǎn)品賣到國(guó)外后如果出現(xiàn)質(zhì)量問題,那影響的不僅是當(dāng)事企業(yè),可能所有泉州鞋都會(huì)受到很大影響。
據(jù)一些企業(yè)透露,在廣交會(huì)期間不斷降價(jià)的只有幾家企業(yè),但影響卻非常嚴(yán)重。
企業(yè)呼吁政府規(guī)范引導(dǎo)出口價(jià)
許多泉州企業(yè)紛紛提出建議,政府職能部門以及行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該出面干涉,規(guī)范出口價(jià)格,比如規(guī)定最低出口價(jià)不能低于多少美元等,并通過一些行政手段、行業(yè)措施予以保障。
他們認(rèn)為,只有這樣才能提高泉州鞋的出口附加值,保護(hù)大部分鞋企的利益。另外,這些企業(yè)也呼吁,在出口形勢(shì)日益嚴(yán)峻的情況下,泉州鞋類產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來,提高泉州鞋在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)。
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