運動休閑 零售市場的下一站“天王”？

　　◆商家：運動裝成為新主導

　　“消費者的需求是我們選擇銷售貨品的最根本的原則�！敝醒氪蠼稚闲麻_張的一家品牌運動休閑商城業(yè)務部的一位相關人士這樣說，“在開業(yè)之前的市場調(diào)查中，我們得到一個訊息，就是運動休閑類商品的銷售額呈逐年遞增的趨勢，而且勢頭越來越強勁。果然，我們開業(yè)之后的銷售額每個月都以３０％的速度增長。所以，我們及時作出了對運動用品賣場的調(diào)整，預期銷售情況會很理想。”與根據(jù)銷售情況來調(diào)整銷售策略不同，南崗一家大商城的時尚購物中心在開業(yè)之初，就將商城定位為“年輕人的時尚休閑購物中心”。據(jù)介紹，由于商城位于人大商圈，周邊有幾家大學等高校。追求時尚的年輕人尤其是大學生是商城的主要消費群體。他們喜歡自然隨意的穿著風格，運動休閑類服裝恰恰滿足了他們的購物需求。隨著年輕的消費群體消費能力的增強，運動休閑類服飾的市場需求會越來越大。都市白領一族對身體健康日益重視，日趨火爆的不只是林立的健身中心，休閑會所，連商場內(nèi)的戶外運動服裝也有了供不應求的趨勢。。

　　◆經(jīng)銷商：連鎖經(jīng)銷生意火爆

　　體育用品連鎖店是近年來新興的一種體育用品經(jīng)銷形式。像大家所熟悉的運動申格、李寧都屬于體育用品連鎖店。李寧公司在這方面應該算是一個比較成功的案例了。這家運動休閑品牌專賣店的發(fā)展迅速，現(xiàn)在李寧公司已經(jīng)在全國開了近幾百家分店。在談到運動用品連鎖店的未來發(fā)展情況時，申格的有關人士說，２００８年快到了，許多外國知名品牌正在努力擴展中國市場。這是一個發(fā)展契機，應該好好把握。市場需求的加大，與百貨商場良好的合作關系，會使這類連鎖店的規(guī)模越來越大，品種越來越全，提供的服務越來越好。

　　◆消費者：輕松舒適回歸自然

　　隨著２００８年奧運會的臨近，運動正逐漸成為時尚生活的一種，健康也成了人們追求的首要目標。在走訪運動品牌專賣店的時候，筆者發(fā)現(xiàn)，不單單是學生們在選購運動類時裝。一些年齡偏大的消費者也對運動商品樂此不疲。一位中年顧客告訴記者：“工作時間老是穿正裝，休息時間我想穿的舒服、自然一點、這樣，當然要選休閑服裝了�！倍�另外一位正在選購專業(yè)運動裝的女士則表示，她經(jīng)常會去健身中心做運動，所以專業(yè)一些的運動裝是必不可少的。

    全球運動用品市場快速行進

　　◆西班牙 運動器材從中國進口

　　2003年1-10月累計進口額達21億美元（較2002年同期增長約21%）；主要供應來源有中國內(nèi)地、意大利、法國、日本、英屬開曼群島（Caiman）、德國、英國、葡萄牙、美國等。

　　西班牙的體育用品市場銷售渠道，一般以體育用品專賣店（連鎖店）、百貨公司及大型賣場為主，日益普及的網(wǎng)絡銷售亦不容忽視。

　　◆瑞典 運動市場品牌主導

　　瑞典人口將近900萬，普遍熱衷運動，瑞典人追求品質(zhì)保證以及昂貴的名牌身份，愿意也舍得投資品質(zhì)好、具知名品牌的運動用品器材。如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍以及昂貴的釣魚線軸等專業(yè)運動商品，多需要提供售后服務，零售渠道再加上售后服務網(wǎng)的建構，使產(chǎn)品進入瑞典市場的代價較高，有些零售商連鎖店也有自己的品牌，不過多是運動服飾或配件。

　　◆捷克 四季需求大相徑庭

　　捷克總人口約1050萬人，捷克人民喜愛戶外運動，體育用品市場極具季節(jié)性，四季需求產(chǎn)品有很大不同，春夏秋冬均有需求之產(chǎn)品為健身器材、滑板、滑板車、各類球拍（乒乓球、羽球拍、網(wǎng)球拍等）、各類自行車等。此類產(chǎn)品訂單漸漸轉往中國內(nèi)地等地。而夏天特別需求的產(chǎn)品為各類游泳用具，如家庭用塑膠打氣之游泳池、游泳圈等，產(chǎn)品多來自中國內(nèi)地。捷克冬季長達四五個月，較有需求之產(chǎn)品是室內(nèi)健身器材及滑雪器具、冰上曲棍球用具等；其中滑雪用具高級品來自西歐各國，中低級品來自中國內(nèi)地。捷克本國體育用品制造商專于制造塑膠及木制滑雪板、雪橇，只能供應捷克本國市場10%，其余需靠進口。

　　◆丹麥 五成以上人從事休閑運動

　　丹麥五成以上成人從事一種以上運動休閑活動。流行的運動項目包括足球、手球、網(wǎng)球、高爾夫球、保齡球、游泳、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等，估計該國運動產(chǎn)品市場每年營運額約為39億丹麥克朗（6.5億美元）。運動產(chǎn)品銷售渠道除運動產(chǎn)品連鎖店外，百貨公司、大賣場及超市亦為主要銷售據(jù)點；除商店以外較特殊之銷售渠道為獨立售貨商（independent retailers），負責直接銷售運動產(chǎn)品至運動俱樂部、運動聯(lián)盟（unions）及學校等。

　　◆瑞士 市場潛力無窮

　　因冬季積雪豐厚，瑞士體育“硬品”如雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等產(chǎn)品銷路甚佳，夏天嬉水用品及衣具需求量大，境內(nèi)雖無大型國際體育比賽活動，團隊運動器材亦有市場。健身(Fitness)用品如慢跑鞋、健行鞋、直排輪鞋等銷路不錯，惟網(wǎng)拍則乏人問津。瑞士品牌產(chǎn)品市場潛力無窮，至2006-2007年營業(yè)額將持續(xù)35%的增長空間。

　　瑞士體育用品經(jīng)銷商大致分為三類：一為“積極型體育用品”經(jīng)銷商，產(chǎn)品多為快慢跑用品及直排輪系列產(chǎn)品；二為“持久型及保健型體育用品”，如健身器材；三為“戶外體育用品”，多偏向休閑及具有某種特殊功能的服飾或鞋具（登山、游泳等）。此外另有一類專賣店，供應標榜以生活品位為主流之名牌體育服飾或產(chǎn)品。在市場稍嫌狹小的瑞士，綜合前述三類為一體的企業(yè)已漸漸不合時宜。