晉江鞋外銷路線
業(yè)界常說,全球每?jī)呻p鞋子就有一雙產(chǎn)自中國(guó)。其中,有一大塊是出自晉江的外貿(mào)鞋企生產(chǎn)線。
外貿(mào)人士一般把國(guó)際市場(chǎng)分為五條線路:歐線、美線、亞洲線、中東線和非洲線。每條外貿(mào)路線都有各自的重點(diǎn)市場(chǎng)國(guó)家以及賣得最多的鞋類品種。
各種類別的鞋在世界各國(guó)都可以賣,包括運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、網(wǎng)球鞋、登山鞋、防水鞋、鋼頭鞋、戶外鞋和皮鞋等。但總的來說,晉江外貿(mào)鞋企賣得最多的是運(yùn)動(dòng)鞋。
歐洲
產(chǎn)品銷路:德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、西班牙、葡萄牙、俄羅斯、波蘭、捷克、斯洛伐克等國(guó)家
主力市場(chǎng):德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)
主力產(chǎn)品:休閑鞋
國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋在歐盟國(guó)家是不好賣的,或者他們的消費(fèi)者并不中意,或者是他們的鞋企自己生產(chǎn)了很多不錯(cuò)的鞋。想多賺歐元,那就做些休閑鞋給他們。
產(chǎn)品銷路:日本、韓國(guó)、新加坡、馬來西亞等國(guó)家
主力市場(chǎng):日本、韓國(guó)
主力產(chǎn)品:運(yùn)動(dòng)系列
日本人的腳型與中國(guó)人相比,腳背較為肥厚,銷往該地的運(yùn)動(dòng)鞋,款式需要特別生產(chǎn)。
非洲
主力市場(chǎng):南非
北非國(guó)家經(jīng)常發(fā)生國(guó)內(nèi)紛亂,所以北非的訂單都比較小。南非市場(chǎng)在三年前十分紅火,但近年來鞋業(yè)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈,互相擠壓價(jià)錢,所以除非配套售后服務(wù),否則很難賺到什么錢。
主力產(chǎn)品:運(yùn)動(dòng)系列
非洲國(guó)家的氣候偏熱,幾乎是沒有冬季,因此顏色較淺的戶外運(yùn)動(dòng)系列最受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。
產(chǎn)品銷路:科威特、伊拉克、阿富汗等中東國(guó)家
主力產(chǎn)品:便宜的鞋
這是一個(gè)紛亂常起的地域,生意人誰也不愿把收賬風(fēng)險(xiǎn)系在美國(guó)大兵的炮彈上,所以做現(xiàn)貨、庫(kù)存貨的比較多,便宜貨受歡迎。洽談一成,馬上發(fā)貨、立即給錢。
北美洲
產(chǎn)品銷路:美國(guó)、加拿大和阿根廷、巴西、智利、秘魯?shù)饶厦绹?guó)家
主力市場(chǎng):美國(guó)
主力產(chǎn)品:運(yùn)動(dòng)鞋、登山鞋
南美鞋商的信譽(yù)很差,坑蒙拐騙時(shí)有發(fā)生,一個(gè)不留神,貨被做手腳提走,錢沒給,人也溜了。勾結(jié)當(dāng)?shù)劂y行開假信用證騙貨,買通當(dāng)?shù)睾jP(guān)私自提貨,是南美不法鞋商的兩大慣用手法。
相關(guān)鏈接 外貿(mào)體驗(yàn)
“外貿(mào)比內(nèi)銷好做”
七年黃金時(shí)期已過
倪經(jīng)理是屬于那種打開網(wǎng)頁鍵入客戶名稱,就可以直接抓到客戶洽談外貿(mào)訂單的精英級(jí)人物。
經(jīng)手了這么多年的外貿(mào)業(yè)務(wù),倪經(jīng)理在接受早報(bào)記者采訪時(shí)說:“其實(shí),做外貿(mào)比做內(nèi)銷容易起家!眱(nèi)銷利潤(rùn)空間比較大,但需要很大塊的資金來進(jìn)行廣告投放,同時(shí)一些企業(yè)還要建自己的營(yíng)銷體系。一般來說,企業(yè)建廠房、購(gòu)置生產(chǎn)線再養(yǎng)一幫干活和管事的人,就往往沒資金做營(yíng)銷。
相形之下,外貿(mào)鞋廠只要有生產(chǎn)能力,拿到訂單就可以賺錢了,只是利潤(rùn)比內(nèi)貿(mào)低一些。當(dāng)然,通過外貿(mào)公司出口的,還要經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)的傭金盤剝。
不過,倪經(jīng)理覺得近幾年外貿(mào)也不好賺錢了,鞋業(yè)外貿(mào)的七年黃金時(shí)期已經(jīng)過去。晉江的鞋業(yè)外貿(mào)可以追溯到上世紀(jì)90年代初,大約1995年時(shí)開始形成氣候。2002年之前,做外貿(mào)的鞋廠都很有賺頭。之后,因?yàn)橥赓Q(mào)鞋廠太多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,近幾年的鞋業(yè)外貿(mào)開始面臨微利時(shí)代的考驗(yàn)。
南美供應(yīng)商騙術(shù)揭秘
去年,晉江某外貿(mào)企業(yè)與南美一供應(yīng)商談下一樁外貿(mào)生意,過后,貨物發(fā)至對(duì)方國(guó)家的海關(guān)部門。
就在等待供應(yīng)商付錢的時(shí)候,中方企業(yè)發(fā)現(xiàn),存放在對(duì)方國(guó)家海關(guān)的貨突然消失,供應(yīng)商方面的人也找不著了。
按游戲規(guī)則,交易過程原是需要由中方企業(yè)根據(jù)對(duì)方的付款進(jìn)程,將提單交付對(duì)方,供應(yīng)商才能從海關(guān)提貨。
情況很明顯,南美的供應(yīng)商是勾結(jié)了當(dāng)?shù)氐暮jP(guān)人員,私自將貨提走了———中方企業(yè)碰上了騙子。
不料峰回路轉(zhuǎn),晉江這家外貿(mào)企業(yè)后來在美國(guó)拉斯維加斯的展會(huì)上,恰巧又碰到騙貨的供應(yīng)商。中方企業(yè)自然是一把揪住不放,供應(yīng)商則賣力裝傻、百般抵賴。最后,中方企業(yè)通知了美國(guó)警察。
在美國(guó)警方介入之后,供應(yīng)商只好交付貨款“贖身”。
不過,并不是每家被騙的企業(yè)都有晉江這家外貿(mào)企業(yè)的好運(yùn)氣。南美的一些不法鞋商,或勾結(jié)當(dāng)?shù)劂y行開假信用證騙貨,或買通當(dāng)?shù)睾jP(guān)人員私自提貨,給中國(guó)鞋業(yè)出口企業(yè)乃至全球各地的加工廠家造成經(jīng)濟(jì)損失。
為此,南美國(guó)家的政府也大感頭痛,因?yàn)楫?dāng)?shù)夭环ㄐ痰尿_子行為損害了其國(guó)家形象和外貿(mào)信用,很多人都不再和他們國(guó)家的企業(yè)做生意。
為了挽回局面,南美很多國(guó)家將其國(guó)內(nèi)的不法鞋商列成黑名單,在全球各地的相關(guān)展會(huì)上發(fā)布通告,或發(fā)傳真給中國(guó)企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士提醒,外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外參展時(shí)應(yīng)留意南美各國(guó)政府發(fā)布的黑名單,同時(shí),在做南美市場(chǎng)時(shí),要格外慎重。
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