兒童足下有“黃金”——溫州童鞋品牌有待提升

    最近記者在溫州某鞋廠了解到，該廠不久前曾接到一份30萬(wàn)雙童鞋的外貿(mào)訂單，然而，企業(yè)卻認(rèn)為需要新開模具，加上童鞋鞋材的利用率相對(duì)較低，耗損比較大，工藝較之成人鞋的繁瑣復(fù)雜程度有過(guò)之而無(wú)不及，對(duì)于能否達(dá)到客戶要求心中沒(méi)底，因此不敢貿(mào)然接單。在另一家以做外貿(mào)出口為主的溫州某知名鞋廠也遇到類似的情況，因?yàn)橥�鞋花色品種多，顏色鮮艷，還有相當(dāng)?shù)氖止ぶ谱鞑糠郑�費(fèi)時(shí)費(fèi)力，廠家普遍認(rèn)為童鞋生產(chǎn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。加之溫州市場(chǎng)比較難以找到質(zhì)量上乘、符合要求的鞋材，比如鞋底、幫面使用的皮革材料普遍質(zhì)地比較粗糙，優(yōu)質(zhì)彩色皮的品種也比較缺乏，難以達(dá)到客戶的要求。因此要么是放棄，要么就是望“單”興嘆，實(shí)在讓人扼腕。     目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)的童鞋行業(yè)是典型的零散型行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)具有幾大特征 ：品牌多但無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，消費(fèi)層次多元化，行業(yè)規(guī)模大，但各品牌份額不大。多數(shù)企業(yè)的規(guī)模也都不大，中小型企業(yè)居多。溫州專業(yè)生產(chǎn)童鞋的企業(yè)同樣存在中、小、散的局面，不僅不成氣候，甚至缺乏區(qū)域性的品牌，特色不鮮明，產(chǎn)品檔次與國(guó)外知名品牌存在較大差距。童鞋設(shè)計(jì)欠科學(xué)，成人化趨勢(shì)比較明顯，基本上忽視了消費(fèi)者的需求，材質(zhì)欠檔次等都不同程度地?fù)p害少年兒童的身心健康。難以買到適合兒童穿著、有助于保護(hù)少年兒童足部及身心發(fā)育的稱心如意的童鞋成為廣大家長(zhǎng)的共識(shí)。然而，少年兒童龐大的人口基數(shù)及所占的人口比例是任何商家都不容忽視的，隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長(zhǎng)在下一代身上的投入往往不惜成本，兒童這一人群的消費(fèi)潛力是巨大的，忽視這一市場(chǎng)無(wú)異于關(guān)上了一扇利潤(rùn)之門。     國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，停留在原始的批發(fā)經(jīng)營(yíng)階段，這樣難以做大做強(qiáng)。近幾年來(lái)，國(guó)外著名的童鞋品牌像NATURINO等陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，說(shuō)明了國(guó)內(nèi)的童鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代，因?yàn)槎鄬哟蔚南�費(fèi)力與傳統(tǒng)和現(xiàn)代的消費(fèi)觀念的碰撞會(huì)產(chǎn)生不同的細(xì)分市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次發(fā)展的大機(jī)遇。像米奇、SNOOPY、Dr.kong等國(guó)外知名童鞋品牌的用料考究，做工精細(xì)，充分考慮兒童的生理發(fā)育特點(diǎn)及天真爛漫的天性，或活潑動(dòng)感，或大方可愛，外觀富于變化，個(gè)性鮮明突出，每個(gè)小細(xì)節(jié)都讓人感受到人性化設(shè)計(jì)的匠心獨(dú)運(yùn)。     童鞋市場(chǎng)上，巴布豆品牌的樹立是一個(gè)很好的例子，巴布豆品牌通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析，選擇了童鞋專家的價(jià)值定位，采用天才小贏家的形象與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，廠家將巴布豆品牌塑造成一個(gè)帶有傳奇色彩的充滿活力及人性化的兒童形象，高品質(zhì)個(gè)性化的產(chǎn)品與趣味多彩的人物形象完美融合創(chuàng)造了一個(gè)充滿生命力的品牌。     溫州很多制鞋企業(yè)存在觀念上的誤區(qū)，認(rèn)為像童鞋這類產(chǎn)品投入大、收益不大而就此放棄，卻沒(méi)有想到這其實(shí)是與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系的開端，也是樹立自己品牌和口碑的重要途徑，有了信譽(yù)和品質(zhì)的保證，必將會(huì)贏得更多的顧客，也可能由此產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。合作初期交一點(diǎn)學(xué)費(fèi)、吃一點(diǎn)“虧”又何妨?過(guò)于計(jì)較眼前得失就意味著失去更大的市場(chǎng)。對(duì)于并非專業(yè)生產(chǎn)童鞋的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的多元化與專業(yè)化并不矛盾，生產(chǎn)成人鞋為主的企業(yè)也并非不能做好童鞋，關(guān)鍵看企業(yè)如何去理解和把握這之間的平衡點(diǎn)。鞋業(yè)外貿(mào)，包括童鞋在內(nèi)實(shí)際上是企業(yè)檢視自身實(shí)力、體現(xiàn)自身魅力的很好的機(jī)會(huì)，它不僅讓企業(yè)認(rèn)識(shí)和改進(jìn)自己的不足，縮小差距，也由此帶動(dòng)上游相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)的提升，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。      溫州鞋企目前以低價(jià)位戰(zhàn)略取勝的占大多數(shù)，時(shí)尚性和個(gè)性化的缺乏是通病，而溫州童鞋相對(duì)來(lái)說(shuō)處在絕對(duì)的以低成本擴(kuò)張的階段，不僅未形成規(guī)模，更不必奢談個(gè)性品牌。若能抓住機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、去粗取精，致力于這一領(lǐng)域的開拓，假以時(shí)日，溫州鞋又將多出一塊縱橫市場(chǎng)的金字招牌。