晉江鞋外銷路線圖

    業(yè)界常說，全球每?jī)呻p鞋子就有一雙產(chǎn)自中國(guó)。其中，有一大塊是出自晉江的外貿(mào)鞋企生產(chǎn)線。  　　外貿(mào)人士一般把國(guó)際市場(chǎng)分為五條線路：歐線、美線、亞洲線、中東線和非洲線。每條外貿(mào)路線都有各自的重點(diǎn)市場(chǎng)國(guó)家以及賣得最多的鞋類品種。  　　各種類別的鞋在世界各國(guó)都可以賣，包括運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、網(wǎng)球鞋、登山鞋、防水鞋、鋼頭鞋、戶外鞋和皮鞋等。但總的來說，晉江外貿(mào)鞋企賣得最多的是運(yùn)動(dòng)鞋。  　　歐洲  　　產(chǎn)品銷路：德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、西班牙、葡萄牙、俄羅斯、波蘭、捷克、斯洛伐克等國(guó)家  　　主力市場(chǎng)：德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)  　　主力產(chǎn)品：休閑鞋  　　國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋在歐盟國(guó)家是不好賣的，或者他們的消費(fèi)者并不中意，或者是他們的鞋企自己生產(chǎn)了很多不錯(cuò)的鞋。想多賺歐元，那就做些休閑鞋給他們。  　　產(chǎn)品銷路：日本、韓國(guó)、新加坡、馬來西亞等國(guó)家  　　主力市場(chǎng)：日本、韓國(guó)  　　主力產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)系列  　　日本人的腳型與中國(guó)人相比，腳背較為肥厚，銷往該地的運(yùn)動(dòng)鞋，款式需要特別生產(chǎn)。  　　非洲  　　主力市場(chǎng)：南非  　　北非國(guó)家經(jīng)常發(fā)生國(guó)內(nèi)紛亂，所以北非的訂單都比較小。南非市場(chǎng)在三年前十分紅火，但近年來鞋業(yè)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，互相擠壓價(jià)錢，所以除非配套售后服務(wù)，否則很難賺到什么錢。  　　主力產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)系列  　　非洲國(guó)家的氣候偏熱，幾乎是沒有冬季，因此顏色較淺的戶外運(yùn)動(dòng)系列最受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜愛。  　　產(chǎn)品銷路：科威特、伊拉克、阿富汗等中東國(guó)家  　　主力產(chǎn)品：便宜的鞋  　　這是一個(gè)紛亂常起的地域，生意人誰(shuí)也不愿把收賬風(fēng)險(xiǎn)系在美國(guó)大兵的炮彈上，所以做現(xiàn)貨、庫(kù)存貨的比較多，便宜貨受歡迎。洽談一成，馬上發(fā)貨、立即給錢。  　　北美洲  　　產(chǎn)品銷路：美國(guó)、加拿大和阿根廷、巴西、智利、秘魯?shù)饶厦绹?guó)家  　　主力市場(chǎng)：美國(guó)  　　主力產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)鞋、登山鞋  　　南美鞋商的信譽(yù)很差，坑蒙拐騙時(shí)有發(fā)生，一個(gè)不留神，貨被做手腳提走，錢沒給，人也溜了。勾結(jié)當(dāng)?shù)劂y行開假信用證騙貨，買通當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)私自提貨，是南美不法鞋商的兩大慣用手法。  　　相關(guān)鏈接 外貿(mào)體驗(yàn)  　　“外貿(mào)比內(nèi)銷好做”  　　七年黃金時(shí)期已過  　　倪經(jīng)理是屬于那種打開網(wǎng)頁(yè)鍵入客戶名稱，就可以直接抓到客戶洽談外貿(mào)訂單的精英級(jí)人物。  　　經(jīng)手了這么多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)，倪經(jīng)理在接受早報(bào)記者采訪時(shí)說：“其實(shí)，做外貿(mào)比做內(nèi)銷容易起家�！眱�(nèi)銷利潤(rùn)空間比較大，但需要很大塊的資金來進(jìn)行廣告投放，同時(shí)一些企業(yè)還要建自己的營(yíng)銷體系。一般來說，企業(yè)建廠房、購(gòu)置生產(chǎn)線再養(yǎng)一幫干活和管事的人，就往往沒資金做營(yíng)銷。  　　相形之下，外貿(mào)鞋廠只要有生產(chǎn)能力，拿到訂單就可以賺錢了，只是利潤(rùn)比內(nèi)貿(mào)低一些。當(dāng)然，通過外貿(mào)公司出口的，還要經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)的傭金盤剝。  　　不過，倪經(jīng)理覺得近幾年外貿(mào)也不好賺錢了，鞋業(yè)外貿(mào)的七年黃金時(shí)期已經(jīng)過去。晉江的鞋業(yè)外貿(mào)可以追溯到上世紀(jì)90年代初，大約1995年時(shí)開始形成氣候。2002年之前，做外貿(mào)的鞋廠都很有賺頭。之后，因?yàn)橥赓Q(mào)鞋廠太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，近幾年的鞋業(yè)外貿(mào)開始面臨微利時(shí)代的考驗(yàn)。  　　南美洲  　　中國(guó)鞋四大制造基地  　　此次采訪過程中，記者了解到鞋業(yè)在我國(guó)境內(nèi)有四大制造基地，分別是東莞、溫州、成都和晉江。  　　東莞：相對(duì)高端  　　廣東的制造業(yè)在國(guó)內(nèi)占有相當(dāng)?shù)姆至浚瑬|莞鞋在廣東制造業(yè)中卻說不上話。但這并不影響東莞坐上中國(guó)四大制鞋基地的寶座。東莞主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、女鞋和休閑鞋，其運(yùn)動(dòng)鞋在外貿(mào)市場(chǎng)上，與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)地相比，走的是相對(duì)高端的路子，企業(yè)對(duì)鞋的品質(zhì)要求較高，制鞋成本也較高。  　　溫州：皮鞋老大  　　當(dāng)之無(wú)愧的皮鞋外貿(mào)老大，是傳統(tǒng)的制鞋中心，由于規(guī)模鞋廠相當(dāng)多等因素，近幾年來備受電荒、地荒和用工荒的困擾。由于溫州鞋的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)�分完整，不僅皮鞋出名，運(yùn)動(dòng)鞋等其他鞋種也頗具規(guī)模。今年9月，溫州鞋組成品牌方陣西征德國(guó)杜塞爾多夫，取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，個(gè)別皮鞋品牌還首次打入高級(jí)展區(qū)。  　　晉江：“自己人”競(jìng)爭(zhēng)  　　十分著名的運(yùn)動(dòng)鞋制造基地，實(shí)際范圍遍布泉州地區(qū)。安踏、寰球等早早就以自己的牌子出口世界許多國(guó)家，不過大部分的晉江外貿(mào)鞋企從事的是貼牌加工和低端市場(chǎng)的營(yíng)生。由于同質(zhì)產(chǎn)品太多，大多數(shù)晉江外貿(mào)鞋企正在國(guó)際上形成“自己人”的一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圈。  　　成都：工人占全國(guó)1／3  　　成都90％為中小型企業(yè)，產(chǎn)品主要是檔次偏低的女裝鞋和童鞋，鞋企80％聚集在武侯區(qū)。有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各地川籍制鞋工人約有50萬(wàn)人，將近占全國(guó)制鞋工人總量的1／3。  　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)  　　南美供應(yīng)商騙術(shù)揭秘  　　去年，晉江某外貿(mào)企業(yè)與南美一供應(yīng)商談下一樁外貿(mào)生意，過后，貨物發(fā)至對(duì)方國(guó)家的海關(guān)部門。  　　就在等待供應(yīng)商付錢的時(shí)候，中方企業(yè)發(fā)現(xiàn)，存放在對(duì)方國(guó)家海關(guān)的貨突然消失，供應(yīng)商方面的人也找不著了。  　　按游戲規(guī)則，交易過程原是需要由中方企業(yè)根據(jù)對(duì)方的付款進(jìn)程，將提單交付對(duì)方，供應(yīng)商才能從海關(guān)提貨。  　　情況很明顯，南美的供應(yīng)商是勾結(jié)了當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)人員，私自將貨提走了———中方企業(yè)碰上了騙子。  　　不料峰回路轉(zhuǎn)，晉江這家外貿(mào)企業(yè)后來在美國(guó)拉斯維加斯的展會(huì)上，恰巧又碰到騙貨的供應(yīng)商。中方企業(yè)自然是一把揪住不放，供應(yīng)商則賣力裝傻、百般抵賴。最后，中方企業(yè)通知了美國(guó)警察。  　　在美國(guó)警方介入之后，供應(yīng)商只好交付貨款“贖身”。  　　不過，并不是每家被騙的企業(yè)都有晉江這家外貿(mào)企業(yè)的好運(yùn)氣。南美的一些不法鞋商，或勾結(jié)當(dāng)?shù)劂y行開假信用證騙貨，或買通當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)人員私自提貨，給中國(guó)鞋業(yè)出口企業(yè)乃至全球各地的加工廠家造成經(jīng)濟(jì)損失。  　　為此，南美國(guó)家的政府也大感頭痛，因?yàn)楫?dāng)?shù)夭环ㄐ�商的騙子行為損害了其國(guó)家形象和外貿(mào)信用，很多人都不再和他們國(guó)家的企業(yè)做生意。  　　為了挽回局面，南美很多國(guó)家將其國(guó)內(nèi)的不法鞋商列成黑名單，在全球各地的相關(guān)展會(huì)上發(fā)布通告，或發(fā)傳真給中國(guó)企業(yè)。  　　業(yè)內(nèi)人士提醒，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外參展時(shí)應(yīng)留意南美各國(guó)政府發(fā)布的黑名單，同時(shí)，在做南美市場(chǎng)時(shí)，要格外慎重。