“名鞋世界”能否擔綱福建鞋業(yè)強勢批發(fā)市場

    關于福建鞋業(yè)，有這樣一組數據值得關注：福建旅游運動鞋產量約占全國40％，2004年福建省鞋類企業(yè)出口量占全國鞋業(yè)出口量的1/4，僅泉州年產各類運動鞋、旅游鞋就有4億雙。福建與廣東、浙江并列為全國三大制鞋基地。     在批發(fā)零售環(huán)節(jié)，廣州十幾家大型鞋業(yè)批發(fā)市場將手伸向全國市場乃至世界各地，然而福建與“中國鞋都”、“世界鞋業(yè)工廠”的地位很不相匹配的是，省內至今還沒有一個在全國有相當聲譽的強勢鞋業(yè)批發(fā)市場。     福建鞋業(yè)為什么會出現這種情況？做強批發(fā)市場對做強我省整個鞋類產業(yè)鏈具有哪些意義？9月29日開業(yè)、一期總投資上億元的“名鞋世界”，又能否挑起大梁？由此引發(fā)的一個個疑問值得關注。     鞋業(yè)強省缺乏強勢批發(fā)市場     鞋業(yè)是福建省傳統優(yōu)勢與特色產業(yè)之一。每年鞋的產量和出口量均名列全國前茅，擁有5個中國名牌和1個中國馳名商標。晉江市是著名的“中國鞋都”，從皮革、鞋材、化工原料到數字制模都有專業(yè)廠家，年產量7億多雙，產值超150億元，出口創(chuàng)匯12億美元，產品銷往80多個國家和地區(qū)。同時，福建旅游運動鞋產量約占全國40％，是我國乃至全球旅游運動鞋的重要生產基地，目前我省已把握了中國旅游運動鞋市場中的中偏高、中、中偏低檔次的細分市場，與我國皮鞋業(yè)霸主的浙江和女鞋業(yè)霸主廣東形成“三國鼎立”的局面。     同時，福建鞋類制造業(yè)的產業(yè)集群已經初成規(guī)模。其中發(fā)育最好的產業(yè)集群是晉江旅游運動鞋產業(yè)集群。該集群平均產品成本比其他地方低10％－20％；設備配置居全國領先水平；營銷網絡已從全國市場向國際市場延伸；除成品鞋制造外，從皮革、鞋材、化工原料、鞋機到數字制模，都有專業(yè)生產廠家為之配套。     然而作為一個鞋業(yè)強省，福建的鞋業(yè)批發(fā)市場發(fā)展卻相對落后，到目前為止尚未形成一個輻射全省的強勢鞋業(yè)批發(fā)市場。據了解，目前在福建各地市均設有輻射當地市場的中小型鞋業(yè)批發(fā)市場，這些批發(fā)市場的輻射半徑主要在地級市及其郊縣。福州大鞋城的一位商戶透露，目前大鞋城里不少商戶主要做的都是福州五區(qū)八縣的生意，福州以外的省內地區(qū)，如龍巖、泉州等地一般都選擇從當地的批發(fā)市場直接進貨。從貨源和經營模式上來看，福州作為省會城市的鞋業(yè)批發(fā)市場和省內其他的地區(qū)相比幾乎雷同。福建鞋業(yè)市場容量本也不小，卻怎么也做不大、做不出名氣，在產業(yè)發(fā)展日新月異的今天，故步自封、滿足現狀必將制約產業(yè)的發(fā)展，只有積極進取、及時調整革新才能促進產業(yè)的發(fā)展。     硬件受限缺乏專業(yè)規(guī)模不夠     被譽為“中國鞋都”的泉州晉江，作為省內主要的產業(yè)基地，目前擁有鞋業(yè)生產經營企業(yè)3000多家，從業(yè)人員超過35萬人，年產量近5億雙，年產值約130億元人民幣，其中運動、旅游鞋占全國旅游、運動鞋總產量的1/4。然而，據了解，盡管晉江一帶批發(fā)的氣氛濃厚，但卻尚未形成一個成形的鞋業(yè)批發(fā)市場，大部分企業(yè)都將洽談場地及產品陳列室設在工廠內，買家都選擇直接到當地企業(yè)提貨。     據業(yè)內專家分析，之所以會產生這種市場格局，客觀上與我省的地理地形有關。福建地處我國東南沿海地區(qū)，“前面是海，后面是山”，山地多、交通不便的客觀環(huán)境制約了鞋業(yè)批發(fā)市場的輻射半徑，因而限制了我省鞋業(yè)批發(fā)市場的規(guī)模。此外，省內現有鞋業(yè)批發(fā)市場在規(guī)劃設計上也相對落后，仍局限于原有雜、亂、小的傳統的批發(fā)市場模式，地攤貨、大路貨、品牌鞋、精品鞋、運動鞋、休閑鞋等一鍋炒，有序的產品卻在進行無序經營，“這家賣皮鞋，緊挨著的一家賣休閑鞋，對面的那家賣運動鞋，這種格局迎合了當年保證盡快先‘旺起來’的需求，但現在看來就成了難以克服的制約�！�     對此，“名鞋世界”的相關人士分析指出，目前廣州、北京、上海等地的鞋業(yè)市場已經出現了細分明確的強勢鞋業(yè)批發(fā)市場，傳統的一體化的鞋業(yè)批發(fā)市場已經明顯滿足不了細分市場的多元化、個性化的需求，作為鞋業(yè)強省，福建省也迫切需要一個統一規(guī)劃、專業(yè)化細分的強勢鞋業(yè)批發(fā)市場。     強勢批發(fā)市場助力產業(yè)做大     一個批發(fā)市場一頭連著千千萬萬的生產企業(yè)，另一頭則牽著萬萬千千的經銷商和消費者，是整個產業(yè)發(fā)展鏈條中重要的一環(huán)。批發(fā)市場分為綜合性和專業(yè)性市場，市場的入駐者都是中小投資者，商品都為中低檔產品，供應的對象主要是中小批發(fā)商和零售商，近年來，由于受到連鎖經營和專賣店的沖擊，批發(fā)市場面臨著更強烈的競爭。     業(yè)內專家指出，上世紀80－90年代中葉是批發(fā)市場的萌芽期，當時商品短缺，流動渠道單一，批發(fā)市場開發(fā)萌芽呈現地攤式的形態(tài)。第二階段是上個世紀90年代中后期，批發(fā)市場開始進行升級，主要表現為由路邊的攤檔式進入大棚經營。到上世紀90年代開始逐步規(guī)�；�，一些專業(yè)性、綜合性的批發(fā)市場開始出現，并以商場化的模式經營。第三階段，為尋求長遠的發(fā)展，尋求新的模式，其中一種就是規(guī)模化管理經營，以一種主業(yè)為主選擇細分的目標市場。     “名鞋世界”的有關負責人認為，目前國內鞋業(yè)也正處于一個由不成熟向成熟過渡的時期，產業(yè)開始由盲目的無序競爭向有序的品牌競爭轉化，企業(yè)也開始從全方位的市場瓜分向細分市場的爭奪轉移。作為與上游制造環(huán)節(jié)相銜接的批發(fā)市場，也需要適時調整現有各種品類“一鍋炒”的傳統模式，進行差異化經營。這就要求在市場布局上各個細分市場區(qū)域分明、井然有序，只有這樣才能吸引各細分市場的優(yōu)秀企業(yè)入駐，各展所長。     另外，該人士還表示，“名鞋世界”除為商戶提供最優(yōu)秀的軟硬件設施外，還將致力于開拓除傳統銷售模式外全新的市場空間，正在設想架構一個聯結批發(fā)商與大賣場的購銷大平臺，在這個聯盟里，批發(fā)商將不再是個體而是一個整體，在未來的渠道革命中占據主動位置，從而避免被生產企業(yè)和大賣場淘汰。     不僅如此，一些業(yè)內人士還表示，作為鞋業(yè)的主要生產基地之一，福建省一直缺乏一個輻射全省的鞋業(yè)批發(fā)市場，這一空白對于整合省內鞋業(yè)供應鏈，促進產業(yè)向全國的輻射十分不利。借鑒廣東的經驗，廣州站西鞋業(yè)商圈，擁有15個鞋城，經營面積達12萬多平方米，經營商鋪3000多戶，年交易額10多億元，這些鞋城不僅是整個廣東省鞋業(yè)的物流中轉中心，也是國內輻射力最強的鞋類批發(fā)市場之一。     “名鞋世界”能否挑起大梁？     在一個批發(fā)、代理、加盟等經營模式交叉使用的銷售業(yè)態(tài)里，批發(fā)市場的經營模式也面臨再次升級，面對福建省內強勢批發(fā)市場的市場空白，“名鞋世界”此番大膽祭出了“搭建福建鞋業(yè)批發(fā)大平臺”的大旗，欲做該省內規(guī)模最大鞋業(yè)批發(fā)市場。     規(guī)劃用地52畝，一期用地35畝，總建筑面積36000平方米，聘請福建省建筑設計研究院資深專家擔綱設計規(guī)劃、在消防方面斥資上千萬元確保安全，在福州龍都鞋帽批發(fā)市場有限公司總經理余春喜看來，龍都市場“名鞋世界”項目僅一期工程總投資就達上億元并非一時沖動，“我們要做的是建成省內格局最新、規(guī)模最大、設施設備最專業(yè)的批發(fā)市場，并使其具備后續(xù)發(fā)展空間�！�     除了重金打造完善的硬件外，“名鞋世界”在選址上亦花費了一番心思，畢竟批發(fā)市場是鞋類產品的集散地，作為流通領域的中間環(huán)節(jié)，其地理位置對交通的便利，對覆蓋市場的輻射力尤為重要。因貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高，故選址必須充分考慮到物流的方便性、經濟性�！懊�鞋世界”的相關負責人表示，選擇在福州市三橋連江南路邊上，既可以使商戶通過多路公交線路方便市內進出，又與即將建成的新南站相連接，而且高速公路福州入口近在咫尺，通過四通八達的高速路網絡，3個小時左右就可以把貨物發(fā)送到福建省任何一個地級市，還可以便捷地覆蓋到江西、湖南、廣東、浙江等周邊省份的一些縣市。此外，從“名鞋世界”啟程，無論是去機場還是通過國道到福清、長樂等縣市都非常便捷。     在打造硬件基礎的同時，在鞋業(yè)批發(fā)市場經營模式上，“名鞋世界”的有關負責人表示，“名鞋世界”今后將走的就是一條市場細分的差異化道路。業(yè)內人士認為，傳統的一體化的鞋業(yè)批發(fā)市場已經滿足不了細分市場的多元化、個性化的需求，現有一些批發(fā)市場里，出現了部分企業(yè)流失，開始跳出市場另起爐灶就是明證。能否將現有的鞋類批發(fā)市場進行細分，是新進鞋類批發(fā)市場在現有市場上突圍的保證。“名鞋世界”總經理余春喜稱，“名鞋世界”針對細分市場，在設計之初就把市場一、二樓分成ABCD，一個類型細分市場產品一個區(qū)，做到各安其位。 　　與此同時，“名鞋世界”的相關負責人表示，鞋城還將強調對商戶的服務，盡可能地降低商戶的運營成本和縮短商戶的貨物流通時間，給商戶提供全方位的產業(yè)相關信息，使商戶不感到自己僅是一個個體，當批發(fā)商不再被動地銷售產品，開始利用所掌握的信息向產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)延伸。這時，批發(fā)市場在形成物流外，還形成了對產業(yè)發(fā)展至關重要的信息流。今后發(fā)展的趨勢有可能是，批發(fā)商將分銷至各地的銷售情況變?yōu)橐环N市場信息，通過對所掌握的市場信息的分析，判斷市場趨勢，直接向生產商下訂單，甚至自行設計，委托工廠加工，以實現快速市場反應。對于信息經濟時代來說，國內外鞋業(yè)流行時間差日益縮短，在同業(yè)競爭日趨激烈的情況下，以及在信息驅動下的快速市場反應將成為鞋業(yè)批發(fā)市場中批發(fā)商競爭優(yōu)勢的重要基礎。     綜上所述，一個針對細分市場布局合理、差異經營、整合整個產業(yè)鏈中各種相關資源形成有序細分、成熟的供配鏈，充分發(fā)展資源共享的新鞋城必將產生，這對鞋類從業(yè)者來說大家也都在企盼著。一個輻射全省乃至東南沿海地區(qū)的鞋業(yè)批發(fā)市場的崛起，將推動我省鞋業(yè)產業(yè)的發(fā)展，做大福建市場。而本月29日即將開業(yè)的“名鞋世界”能否眾望所歸挑起大梁來，讓我們拭目以待。