“名鞋世界”能否擔(dān)綱福建鞋業(yè)強(qiáng)勢(shì)批發(fā)市場(chǎng)

    關(guān)于福建鞋業(yè)，有這樣一組數(shù)據(jù)值得關(guān)注：福建旅游運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量約占全國(guó)40％，2004年福建省鞋類企業(yè)出口量占全國(guó)鞋業(yè)出口量的1/4，僅泉州年產(chǎn)各類運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋就有4億雙。福建與廣東、浙江并列為全國(guó)三大制鞋基地。     在批發(fā)零售環(huán)節(jié)，廣州十幾家大型鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)將手伸向全國(guó)市場(chǎng)乃至世界各地，然而福建與“中國(guó)鞋都”、“世界鞋業(yè)工廠”的地位很不相匹配的是，省內(nèi)至今還沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)有相當(dāng)聲譽(yù)的強(qiáng)勢(shì)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。     福建鞋業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？做強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)做強(qiáng)我省整個(gè)鞋類產(chǎn)業(yè)鏈具有哪些意義？9月29日開(kāi)業(yè)、一期總投資上億元的“名鞋世界”，又能否挑起大梁？由此引發(fā)的一個(gè)個(gè)疑問(wèn)值得關(guān)注。     鞋業(yè)強(qiáng)省缺乏強(qiáng)勢(shì)批發(fā)市場(chǎng)     鞋業(yè)是福建省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與特色產(chǎn)業(yè)之一。每年鞋的產(chǎn)量和出口量均名列全國(guó)前茅，擁有5個(gè)中國(guó)名牌和1個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。晉江市是著名的“中國(guó)鞋都”，從皮革、鞋材、化工原料到數(shù)字制模都有專業(yè)廠家，年產(chǎn)量7億多雙，產(chǎn)值超150億元，出口創(chuàng)匯12億美元，產(chǎn)品銷往80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，福建旅游運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量約占全國(guó)40％，是我國(guó)乃至全球旅游運(yùn)動(dòng)鞋的重要生產(chǎn)基地，目前我省已把握了中國(guó)旅游運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中的中偏高、中、中偏低檔次的細(xì)分市場(chǎng)，與我國(guó)皮鞋業(yè)霸主的浙江和女鞋業(yè)霸主廣東形成“三國(guó)鼎立”的局面。     同時(shí)，福建鞋類制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)初成規(guī)模。其中發(fā)育最好的產(chǎn)業(yè)集群是晉江旅游運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)集群。該集群平均產(chǎn)品成本比其他地方低10％－20％；設(shè)備配置居全國(guó)領(lǐng)先水平；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已從全國(guó)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)延伸；除成品鞋制造外，從皮革、鞋材、化工原料、鞋機(jī)到數(shù)字制模，都有專業(yè)生產(chǎn)廠家為之配套。     然而作為一個(gè)鞋業(yè)強(qiáng)省，福建的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展卻相對(duì)落后，到目前為止尚未形成一個(gè)輻射全省的強(qiáng)勢(shì)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。據(jù)了解，目前在福建各地市均設(shè)有輻射當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中小型鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，這些批發(fā)市場(chǎng)的輻射半徑主要在地級(jí)市及其郊縣。福州大鞋城的一位商戶透露，目前大鞋城里不少商戶主要做的都是福州五區(qū)八縣的生意，福州以外的省內(nèi)地區(qū)，如龍巖、泉州等地一般都選擇從當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。從貨源和經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)看，福州作為省會(huì)城市的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和省內(nèi)其他的地區(qū)相比幾乎雷同。福建鞋業(yè)市場(chǎng)容量本也不小，卻怎么也做不大、做不出名氣，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異的今天，故步自封、滿足現(xiàn)狀必將制約產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，只有積極進(jìn)取、及時(shí)調(diào)整革新才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。     硬件受限缺乏專業(yè)規(guī)模不夠     被譽(yù)為“中國(guó)鞋都”的泉州晉江，作為省內(nèi)主要的產(chǎn)業(yè)基地，目前擁有鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)3000多家，從業(yè)人員超過(guò)35萬(wàn)人，年產(chǎn)量近5億雙，年產(chǎn)值約130億元人民幣，其中運(yùn)動(dòng)、旅游鞋占全國(guó)旅游、運(yùn)動(dòng)鞋總產(chǎn)量的1/4。然而，據(jù)了解，盡管晉江一帶批發(fā)的氣氛濃厚，但卻尚未形成一個(gè)成形的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，大部分企業(yè)都將洽談場(chǎng)地及產(chǎn)品陳列室設(shè)在工廠內(nèi)，買家都選擇直接到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提貨。     據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，之所以會(huì)產(chǎn)生這種市場(chǎng)格局，客觀上與我省的地理地形有關(guān)。福建地處我國(guó)東南沿海地區(qū)，“前面是海，后面是山”，山地多、交通不便的客觀環(huán)境制約了鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的輻射半徑，因而限制了我省鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模。此外，省內(nèi)現(xiàn)有鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)上也相對(duì)落后，仍局限于原有雜、亂、小的傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)模式，地?cái)傌�、大路貨、品牌鞋、精品鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋等一鍋炒，有序的產(chǎn)品卻在進(jìn)行無(wú)序經(jīng)營(yíng)，“這家賣皮鞋，緊挨著的一家賣休閑鞋，對(duì)面的那家賣運(yùn)動(dòng)鞋，這種格局迎合了當(dāng)年保證盡快先‘旺起來(lái)’的需求，但現(xiàn)在看來(lái)就成了難以克服的制約。”     對(duì)此，“名鞋世界”的相關(guān)人士分析指出，目前廣州、北京、上海等地的鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了細(xì)分明確的強(qiáng)勢(shì)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的一體化的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)明顯滿足不了細(xì)分市場(chǎng)的多元化、個(gè)性化的需求，作為鞋業(yè)強(qiáng)省，福建省也迫切需要一個(gè)統(tǒng)一規(guī)劃、專業(yè)化細(xì)分的強(qiáng)勢(shì)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。     強(qiáng)勢(shì)批發(fā)市場(chǎng)助力產(chǎn)業(yè)做大     一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)一頭連著千千萬(wàn)萬(wàn)的生產(chǎn)企業(yè)，另一頭則牽著萬(wàn)萬(wàn)千千的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條中重要的一環(huán)。批發(fā)市場(chǎng)分為綜合性和專業(yè)性市場(chǎng)，市場(chǎng)的入駐者都是中小投資者，商品都為中低檔產(chǎn)品，供應(yīng)的對(duì)象主要是中小批發(fā)商和零售商，近年來(lái)，由于受到連鎖經(jīng)營(yíng)和專賣店的沖擊，批發(fā)市場(chǎng)面臨著更強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。     業(yè)內(nèi)專家指出，上世紀(jì)80－90年代中葉是批發(fā)市場(chǎng)的萌芽期，當(dāng)時(shí)商品短缺，流動(dòng)渠道單一，批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)萌芽呈現(xiàn)地?cái)偸降男螒B(tài)。第二階段是上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行升級(jí)，主要表現(xiàn)為由路邊的攤檔式進(jìn)入大棚經(jīng)營(yíng)。到上世紀(jì)90年代開(kāi)始逐步規(guī)�；�，一些專業(yè)性、綜合性的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)，并以商場(chǎng)化的模式經(jīng)營(yíng)。第三階段，為尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，尋求新的模式，其中一種就是規(guī)�；�管理經(jīng)營(yíng)，以一種主業(yè)為主選擇細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。     “名鞋世界”的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)鞋業(yè)也正處于一個(gè)由不成熟向成熟過(guò)渡的時(shí)期，產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由盲目的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向有序的品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化，企業(yè)也開(kāi)始從全方位的市場(chǎng)瓜分向細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)移。作為與上游制造環(huán)節(jié)相銜接的批發(fā)市場(chǎng)，也需要適時(shí)調(diào)整現(xiàn)有各種品類“一鍋炒”的傳統(tǒng)模式，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。這就要求在市場(chǎng)布局上各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域分明、井然有序，只有這樣才能吸引各細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)入駐，各展所長(zhǎng)。     另外，該人士還表示，“名鞋世界”除為商戶提供最優(yōu)秀的軟硬件設(shè)施外，還將致力于開(kāi)拓除傳統(tǒng)銷售模式外全新的市場(chǎng)空間，正在設(shè)想架構(gòu)一個(gè)聯(lián)結(jié)批發(fā)商與大賣場(chǎng)的購(gòu)銷大平臺(tái)，在這個(gè)聯(lián)盟里，批發(fā)商將不再是個(gè)體而是一個(gè)整體，在未來(lái)的渠道革命中占據(jù)主動(dòng)位置，從而避免被生產(chǎn)企業(yè)和大賣場(chǎng)淘汰。     不僅如此，一些業(yè)內(nèi)人士還表示，作為鞋業(yè)的主要生產(chǎn)基地之一，福建省一直缺乏一個(gè)輻射全省的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，這一空白對(duì)于整合省內(nèi)鞋業(yè)供應(yīng)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向全國(guó)的輻射十分不利。借鑒廣東的經(jīng)驗(yàn)，廣州站西鞋業(yè)商圈，擁有15個(gè)鞋城，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)12萬(wàn)多平方米，經(jīng)營(yíng)商鋪3000多戶，年交易額10多億元，這些鞋城不僅是整個(gè)廣東省鞋業(yè)的物流中轉(zhuǎn)中心，也是國(guó)內(nèi)輻射力最強(qiáng)的鞋類批發(fā)市場(chǎng)之一。     “名鞋世界”能否挑起大梁？     在一個(gè)批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營(yíng)模式交叉使用的銷售業(yè)態(tài)里，批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式也面臨再次升級(jí)，面對(duì)福建省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)空白，“名鞋世界”此番大膽祭出了“搭建福建鞋業(yè)批發(fā)大平臺(tái)”的大旗，欲做該省內(nèi)規(guī)模最大鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。     規(guī)劃用地52畝，一期用地35畝，總建筑面積36000平方米，聘請(qǐng)福建省建筑設(shè)計(jì)研究院資深專家擔(dān)綱設(shè)計(jì)規(guī)劃、在消防方面斥資上千萬(wàn)元確保安全，在福州龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理余春喜看來(lái)，龍都市場(chǎng)“名鞋世界”項(xiàng)目?jī)H一期工程總投資就達(dá)上億元并非一時(shí)沖動(dòng)，“我們要做的是建成省內(nèi)格局最新、規(guī)模最大、設(shè)施設(shè)備最專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，并使其具備后續(xù)發(fā)展空間�！�     除了重金打造完善的硬件外，“名鞋世界”在選址上亦花費(fèi)了一番心思，畢竟批發(fā)市場(chǎng)是鞋類產(chǎn)品的集散地，作為流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，其地理位置對(duì)交通的便利，對(duì)覆蓋市場(chǎng)的輻射力尤為重要。因貨物進(jìn)出頻繁，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高，故選址必須充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性�！懊�鞋世界”的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，選擇在福州市三橋連江南路邊上，既可以使商戶通過(guò)多路公交線路方便市內(nèi)進(jìn)出，又與即將建成的新南站相連接，而且高速公路福州入口近在咫尺，通過(guò)四通八達(dá)的高速路網(wǎng)絡(luò)，3個(gè)小時(shí)左右就可以把貨物發(fā)送到福建省任何一個(gè)地級(jí)市，還可以便捷地覆蓋到江西、湖南、廣東、浙江等周邊省份的一些縣市。此外，從“名鞋世界”啟程，無(wú)論是去機(jī)場(chǎng)還是通過(guò)國(guó)道到福清、長(zhǎng)樂(lè)等縣市都非常便捷。     在打造硬件基礎(chǔ)的同時(shí)，在鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式上，“名鞋世界”的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“名鞋世界”今后將走的就是一條市場(chǎng)細(xì)分的差異化道路。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的一體化的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)滿足不了細(xì)分市場(chǎng)的多元化、個(gè)性化的需求，現(xiàn)有一些批發(fā)市場(chǎng)里，出現(xiàn)了部分企業(yè)流失，開(kāi)始跳出市場(chǎng)另起爐灶就是明證。能否將現(xiàn)有的鞋類批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，是新進(jìn)鞋類批發(fā)市場(chǎng)在現(xiàn)有市場(chǎng)上突圍的保證�！懊�鞋世界”總經(jīng)理余春喜稱，“名鞋世界”針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，在設(shè)計(jì)之初就把市場(chǎng)一、二樓分成ABCD，一個(gè)類型細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品一個(gè)區(qū)，做到各安其位。 　　與此同時(shí)，“名鞋世界”的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，鞋城還將強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的服務(wù)，盡可能地降低商戶的運(yùn)營(yíng)成本和縮短商戶的貨物流通時(shí)間，給商戶提供全方位的產(chǎn)業(yè)相關(guān)信息，使商戶不感到自己僅是一個(gè)個(gè)體，當(dāng)批發(fā)商不再被動(dòng)地銷售產(chǎn)品，開(kāi)始利用所掌握的信息向產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)延伸。這時(shí)，批發(fā)市場(chǎng)在形成物流外，還形成了對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的信息流。今后發(fā)展的趨勢(shì)有可能是，批發(fā)商將分銷至各地的銷售情況變?yōu)橐环N市場(chǎng)信息，通過(guò)對(duì)所掌握的市場(chǎng)信息的分析，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，直接向生產(chǎn)商下訂單，甚至自行設(shè)計(jì)，委托工廠加工，以實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)反應(yīng)。對(duì)于信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)流行時(shí)間差日益縮短，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，以及在信息驅(qū)動(dòng)下的快速市場(chǎng)反應(yīng)將成為鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)中批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要基礎(chǔ)。     綜上所述，一個(gè)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)布局合理、差異經(jīng)營(yíng)、整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中各種相關(guān)資源形成有序細(xì)分、成熟的供配鏈，充分發(fā)展資源共享的新鞋城必將產(chǎn)生，這對(duì)鞋類從業(yè)者來(lái)說(shuō)大家也都在企盼著。一個(gè)輻射全省乃至東南沿海地區(qū)的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的崛起，將推動(dòng)我省鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做大福建市場(chǎng)。而本月29日即將開(kāi)業(yè)的“名鞋世界”能否眾望所歸挑起大梁來(lái)，讓我們拭目以待。