足球性格——七匹狼的體育行銷之路

    在中國服裝市場上，競爭的火藥味越來越濃，請大牌明星做代言已經(jīng)不再是企業(yè)競爭的唯一利器，取而代之的則以整合品牌制勝。服裝商們推廣自己品牌的手段越來越多，而不再僅僅是投放央視的廣告，單從這一點就可以看出國內(nèi)服裝企業(yè)的客戶意識、品牌觀念在蘇醒。2003年贊助國際豪門球隊——皇家馬德里首次中國行的七匹狼一飛沖天，這也代表著國內(nèi)服裝業(yè)第一次邁開了國際化的步伐，而由2005年 “七匹狼”再次牽手皇家馬德里隊更可以看出中國服裝品牌的發(fā)展脈絡(luò)和未來趨勢。  　　為什么是足球  　　作為中國服裝行業(yè)最早的品牌，“七匹狼”經(jīng)歷了從單一到系統(tǒng)化、從模糊到清晰的過程。上個世紀(jì)90年代初，以狼作為圖騰的“七匹狼”即已出現(xiàn)，言簡意明，形象貼切，這個名稱迅速得到傳播，但由于沒有成熟的品牌規(guī)劃，當(dāng)時的“七匹狼”也只能是產(chǎn)品的標(biāo)簽而已。  　　隨著細分市場的趨勢和客戶差異化需求， “七匹狼”被定位為“性格男裝”的中高端品牌，并開始涉足體育行銷，從省運會、全運會、中國警察汽車拉力賽、到國際馬拉松，七匹狼一步一步向國際舞臺邁近。七匹狼廣告中的主打口號也從“與狼共舞，盡顯英雄本色”到“相信自己，相信伙伴”。經(jīng)過不斷細化市場、豐富內(nèi)涵， “性格男裝”的中高端定位得到市場認同。  　　隨后，七匹狼贊助了03皇馬首度中國之行，并真正踏上了“足球之路”。眾所周知，足球比賽是一項對抗性很強的激烈運動，隊員如果沒有狼一般堅毅的性格和戰(zhàn)斗中的團隊精神，在綠茵場上就沒有立足之地。足球之所以能成為世界第一運動的原因之一，是因為它比任何運動賽都要講究團隊精神，十一位隊員團結(jié)奮進、相互信任、互相協(xié)作，為了勝利甚至不惜粉身碎骨。七匹狼選擇足球，“個性男裝”的品牌定位無疑將在綠茵場上得到了最完美的展現(xiàn)，“相信自己，相信伙伴” 也經(jīng)典地詮釋了足球――這一需要高度團隊協(xié)作的運動。七匹狼的品牌理念與足球精神融合的簡直天衣無縫。  　　性格男裝貼皇馬標(biāo)簽  　　在弱肉強食的狼族部落里，強調(diào)永做強      者。這也是七匹狼的企業(yè)文化里所倡導(dǎo)的。而說到強者，皇家馬德里無疑是世界足壇豪門中的最強者之一，所以05年皇馬再次來到中國，“兩家人”又自然地走在了一起。與03年不同的是，這次七匹狼把皇馬的群星們、包括皇馬主教練盧森博格在內(nèi)，都請進了七匹狼的專賣店，共同推廣品牌理念。這一舉動，無疑大大深化了七匹狼品牌內(nèi)涵，真正拉近了七匹狼與足球之間的距離。  　　七匹狼品牌從單一的演變可以看出國內(nèi)服裝品牌走向體系化，從隨意走向規(guī)范化的軌跡�！捌咂ダ恰苯衲昱c皇馬的二度合作并深入全面展示品牌理念則是這一變化的又一力證。由只提供簡單地產(chǎn)品，到提供有針對性的具有附加價值的服務(wù)，再到更深層次地提供精神支撐。意味著中國服裝品牌的與時俱進、不斷提升，“相信自己，相信伙伴”也再次在業(yè)內(nèi)受到矚目。  　　服裝市場已經(jīng)從傳統(tǒng)的單一競爭、區(qū)域競爭走向了多層次、全領(lǐng)域的競爭，由以設(shè)計理念競爭為主轉(zhuǎn)向以品牌服務(wù)競爭為主。而體育對大眾來說是一種娛樂，是大眾溝通的橋梁，是一種精神，七匹狼從中結(jié)合推廣“相信自己，相信伙伴”的理念，使品牌進一步地得到了升華。表明國內(nèi)服裝企業(yè)品牌打造，從簡單的叫賣式，轉(zhuǎn)成以客戶和伙伴利益、體驗、感受為核心，從市場份額轉(zhuǎn)向心靈份額，從發(fā)展短期交易轉(zhuǎn)向維護伙伴的終身價值。  　　這兩年，服裝營銷理念和客戶觀念的成熟使品牌需要越來越深入、清晰的內(nèi)涵、概念。七匹狼兩次牽手國際頂級足球俱樂部，不僅體現(xiàn)了國內(nèi)服裝企業(yè)國際化的決心，而且已經(jīng)在行動。