“王倫時(shí)代”的梁山管理

　　“白衣秀士”和“黃衣秀士”之別  　　中國(guó)現(xiàn)在90%以上的企業(yè)，都處于梁山泊發(fā)展史上的“王倫時(shí)代”。  　　梁山的創(chuàng)始老板、第一任CEO王倫，最初“是個(gè)不及第的秀才，因鳥氣，合著杜遷來(lái)這里落草”�？磥�(lái)，王倫讀過(guò)一點(diǎn)書，高考落榜，又有點(diǎn)江湖氣質(zhì)，在社會(huì)上碰了壁，很不如意。和杜遷兩人曾經(jīng)投奔“柴大官人”柴進(jìn)，又得到了柴進(jìn)的一點(diǎn)資助，在梁山拉了一批人馬，搞了點(diǎn)“實(shí)業(yè)”。  　　施耐庵寫《水滸》，每個(gè)字都是微言大義。王倫的綽號(hào)“白衣秀士”，絕不是這么簡(jiǎn)單起的。歷史上真實(shí)的王倫，外號(hào)其實(shí)是“黃衣秀士”。  　　《宋史》里面有記載，當(dāng)時(shí)在沂州（今天的山東臨沂東南），確實(shí)有個(gè)王倫造反。雖然人數(shù)很少，只有幾十號(hào)人，后來(lái)也只發(fā)展到幾百人，但是，很有聲勢(shì)。根據(jù)歐陽(yáng)修的記載，這個(gè)王倫“打劫沂、密、海、揚(yáng)、泗、楚等州，邀呼官吏，公取器甲，橫行淮海，如履無(wú)人……其王倫仍衣黃衫�！贝蠹叶贾�道，“黃衫”不是隨便穿的，只有和皇家沾點(diǎn)邊的，才能穿黃衫。這個(gè)王倫，本事和實(shí)力不大，口氣和野心不小，公然與朝廷叫板。給人的感覺像是那個(gè)20年前在大學(xué)校園里的戴爾，拿把螺絲刀幫別人裝幾臺(tái)電腦，告訴父母他要“戰(zhàn)勝IBM”。  　　施耐庵把王倫從“黃衣秀士”改為“白衣秀士”，一字之差，兩者的胸襟、氣魄、格局、眼界，高下立判。既然只敢穿“白衣”，王倫日后的事業(yè)，注定大不到哪里去了。  　　不合時(shí)宜的排名制  　　創(chuàng)業(yè)初期的梁山，王倫這個(gè)“老大”，并不象后來(lái)的宋江那樣擁有絕對(duì)權(quán)威。比如，林沖上山之時(shí)，王倫本來(lái)打定主意，準(zhǔn)備找個(gè)借口，把他打發(fā)走，“免致后患”�？墒牵�另外幾個(gè)兄弟——朱貴、杜遷、宋萬(wàn)都據(jù)理力爭(zhēng)，無(wú)奈之下，王倫只能給自己找了個(gè)“投名狀”的臺(tái)階，讓林沖留了下來(lái)。  　　不過(guò)，在王倫主政梁山期間，梁山泊組織管理的基本制度——排名制已經(jīng)形成，第一把交椅自然是王倫來(lái)坐，然后依次是杜遷、宋萬(wàn)、朱貴，后來(lái)林沖雪夜上梁山后，排在朱貴前面，坐了第四把交椅。  　　排名制的最大好處，是山寨的等級(jí)秩序一目了然，高低貴賤，明明白白，清清楚楚。但是，這種排名制度存在兩個(gè)問(wèn)題：一是排名的依據(jù)，是按資歷，還是按能力，甚至是按到山寨的先后？這一點(diǎn)無(wú)從體現(xiàn)，而曾為八百萬(wàn)禁軍教頭的林沖，座次竟然在武藝平常的杜遷、宋萬(wàn)二人之下，這也埋下了后來(lái)“火并王倫”的伏筆；二是過(guò)于僵化，按照這種排名制，資歷決定一切，排了座次以后，就不能隨便調(diào)整，來(lái)得晚的，本事再高、功勞再大，也只能屈居人下。  　　很明顯，這種排名制只是守成之制，而非創(chuàng)業(yè)之制，根本不適合處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)。王倫在企業(yè)草創(chuàng)時(shí)期，就采用這種排名制，顯然是一種無(wú)所作為、只求保持現(xiàn)狀的做法。但是在殘酷的自然選擇和生存競(jìng)爭(zhēng)中，不進(jìn)則退，你不吃別人，別人就要吃你。  　　后來(lái)晁蓋入主梁山泊，也采用了這種排名制，證明晃蓋與王倫的差距不大，也就是五十步笑百步罷了。  　　所以，后來(lái)宋江上梁山后的第一件事情，就是宣布廢除“排名制”，廢除全部舊的“年功序列”，全都站在一個(gè)起跑線上，重新競(jìng)爭(zhēng)上崗。  　　分工和盈利模式  　　在這個(gè)草創(chuàng)階段的管理團(tuán)隊(duì)中，還有一些粗略的分工。朱貴在山腳下開酒店，這個(gè)酒店既是山寨的耳目，也是山寨的鷹爪。他的部門算是梁山泊的“情報(bào)部”、“外聯(lián)部”。至于杜遷、宋萬(wàn)兩位，就連王倫也認(rèn)為他們“武藝也只平常”，這兩位在當(dāng)時(shí)的梁山泊上多半屬于打家劫舍的先鋒。他們兩人形成梁 山的“市場(chǎng)部”——“打劫部”。碰上一些比較大的商隊(duì)，或者說(shuō)遇上一些“大單”，朱貴一個(gè)人對(duì)付不了，就要他們兩位出馬了。  　　朱貴在山下開的酒店，對(duì)于梁山泊而言有非常關(guān)鍵的作用。一方面，朱貴在酒店中打探江湖中的各種動(dòng)態(tài)、消息，研究整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宏觀面；另一方面，更重要的是，朱貴在山下打聽、偵察往來(lái)客商的情報(bào)，研究梁山企業(yè)的具體業(yè)務(wù)的“潛在顧客”�！暗�有財(cái)帛者，便去山寨里報(bào)知。但是孤單客人到此，無(wú)財(cái)帛的，和他過(guò)去；有財(cái)帛的，來(lái)到這里，輕則蒙汗藥麻翻，重則登時(shí)結(jié)果”，將人的精肉片做成臘肉，肥肉拿來(lái)煎油點(diǎn)燈。通過(guò)朱貴的酒店，對(duì)往來(lái)客商實(shí)施搶劫，是當(dāng)時(shí)梁山泊的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。  　　王倫、杜遷、宋萬(wàn)、朱貴四人時(shí)代的梁山泊，據(jù)柴進(jìn)介紹，“有七八百個(gè)小嘍羅”，而據(jù)阮小二的估計(jì)，則是“聚集了五七百號(hào)人”，整體數(shù)字相差不大。山寨最重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)就是月耗食量。我們來(lái)簡(jiǎn)單計(jì)算一下，將每人每天的花銷折算成糧食計(jì)算，則平均每人每天耗糧三斤，月耗食量為700×3×30=63000斤。這一指標(biāo)是衡量一個(gè)山寨最為重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，它意味著：如果山寨平均每月獲得的糧食數(shù)量少于這個(gè)數(shù)，山寨就面臨饑荒、內(nèi)亂、崩潰的危險(xiǎn)。  　　不過(guò)，王倫時(shí)代梁山泊的規(guī)模并不大，和后來(lái)宋江時(shí)代的幾萬(wàn)人馬相比，顯然不值一提，但是，由于梁山泊的優(yōu)越地勢(shì)，山林湖泊相得益彰，易守難攻，占盡地利，因此，盡管其主營(yíng)業(yè)務(wù)較為單一，僅僅是“打家劫舍，搶擄往來(lái)客人”，但由于攤子不大，也就700來(lái)號(hào)人，因此，仍然可以像阮小五所說(shuō)的“論秤分金銀，異樣穿綢錦，成甕吃酒，大塊吃肉，如何不快活！”（范衛(wèi)鋒）