“名鞋世界”欲活吞“大鞋城”？

    眾多知名商戶紛紛搶灘“名鞋世界”     位于福州龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)的“名鞋世界”本月２９日將在三橋連江南路開(kāi)張，這意味著福州將有兩個(gè)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)�，F(xiàn)在，福州每一位做跟鞋類有關(guān)生意的老板都不能不問(wèn)：“名鞋世界”起來(lái)了，“大鞋城”怎么辦？     福州龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理余春喜向記者坦承，“‘名鞋世界’有可能是后來(lái)者，但后來(lái)者有后來(lái)者的優(yōu)勢(shì)。”而面對(duì)“名鞋世界”的進(jìn)逼之勢(shì)，福州大鞋城管委會(huì)一負(fù)責(zé)人也直言，“競(jìng)爭(zhēng)是毋庸置疑的，‘兩虎相爭(zhēng)，必有一傷’�！�     就批發(fā)業(yè)態(tài)而言，“名鞋世界”與“大鞋城”面對(duì)的畢竟是有限的市場(chǎng)商戶，那么，疑問(wèn)產(chǎn)生了：一方的壯大意味著另一方的減弱，到中間平衡點(diǎn)時(shí)是共同繁榮還是繼續(xù)傾斜，直至吞并對(duì)方？且看兩虎相爭(zhēng)各出奇招。     商戶之爭(zhēng)     “名鞋世界”“挖”客  劍指福州“大鞋城”     批發(fā)市場(chǎng)的興旺靠的是商戶的聚合度，即所謂商氣。還有如一商戶所說(shuō)，即將開(kāi)業(yè)的龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)“名鞋世界”近半年來(lái)一直沒(méi)忘記對(duì)福州大鞋城商戶展開(kāi)“攻心”工作。來(lái)自“名鞋世界”方面的用意已經(jīng)非常明顯，盡可能地吸引福州大鞋城商戶進(jìn)駐，然后依托其客戶關(guān)系，把市場(chǎng)做熱做熟。     據(jù)龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理余春喜介紹，租賃價(jià)格（不包括其他費(fèi)用）：商戶預(yù)交（每間鋪位）２萬(wàn)元押金，即可享有第一年租金全免優(yōu)惠，第二年開(kāi)始按每月每平方米６０元的價(jià)格收取商戶租金，合同一簽三年，期滿若承租方不再續(xù)租商鋪，押金全部退回，此后還將陸續(xù)推出一系列優(yōu)惠措施。     而對(duì)于“名鞋世界”的良苦用心，市場(chǎng)初步有了良好的反饋，余春喜告訴記者，目前該市場(chǎng)一期招商已基本完成。其中有部分商戶來(lái)自福州大鞋城。     余春喜介紹，龍都市場(chǎng)“名鞋世界”項(xiàng)目規(guī)劃用地５２畝，一期用地３５畝，總建筑面積３．６萬(wàn)平方米，僅一期工程總投資就達(dá)上億元。一期工程商用店鋪３６０多間，二三樓倉(cāng)庫(kù)寫字間３００多間，總計(jì)客用樓梯１６個(gè)，電梯１部。一樓還鋪設(shè)了直通二樓寬幅２１米的貨車專用車道。項(xiàng)目建成后，龍都市場(chǎng)“名鞋世界”將成為福建省最大、最專業(yè)、最規(guī)范的鞋類批發(fā)中心。將利用強(qiáng)有力的物流配合輔以立意新穎的公關(guān)策劃，立足福建，放眼周邊省份，并致力于開(kāi)拓其他形式全新的流通渠道。結(jié)束福建鞋業(yè)市場(chǎng)雜亂無(wú)序的格局。     “大鞋城”“留”客  積極“應(yīng)變”防流失     面對(duì)龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)“名鞋世界”的進(jìn)逼之勢(shì)，福州“大鞋城”管委會(huì)一負(fù)責(zé)人表示，“大鞋城”經(jīng)過(guò)十余年的歷練，目前已發(fā)展成一個(gè)大規(guī)模、高檔次、上水平的鞋類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。     雖然如此，福州“大鞋城”的上級(jí)單位福建省福州物資回收利用公司還是對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)有相當(dāng)?shù)目紤]，該公司負(fù)責(zé)人表示，為滿足商戶日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，即使是國(guó)有商業(yè)單位也要積極“應(yīng)變”，將對(duì)下屬單位福州“大鞋城”進(jìn)行擴(kuò)容。     據(jù)介紹，福州“大鞋城”已有１３年的發(fā)展歷史，分南北兩側(cè)，三條環(huán)形街，匯集４００多間店面，市場(chǎng)占地５０多畝。近年來(lái)，隨著商戶業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，福州“大鞋城”處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。     但是，面對(duì)“名鞋世界”咄咄逼人的進(jìn)取姿態(tài)，“大鞋城”當(dāng)然不能大意，雖然“大鞋城”具備１３年的積淀，但與此同時(shí)，１３年前的規(guī)劃必然形成硬件上的制約。記者采訪中了解到，面對(duì)“名鞋世界”推出的一系列吸引商戶入駐的優(yōu)惠措施，不少“大鞋城”的商戶們?cè)缇妥�不住了。而�?duì)“大鞋城”來(lái)說(shuō)，目前當(dāng)務(wù)之急就是出面挽留商戶，但何去何從，卻只能由商戶自己來(lái)判斷并作出決定了。     硬件之拼     “名鞋世界”打出“硬件招牌”     作為市場(chǎng)的后來(lái)者，“名鞋世界”以“革命者”的強(qiáng)硬姿態(tài)，使出了“渾身解數(shù)”吸納“大鞋城”的商戶，其中“硬件”是主打牌之一。     “硬件為王，做市場(chǎng)硬件一定要跟得上�！薄懊�鞋世界”投資方福州閩發(fā)集團(tuán)總裁林上成反復(fù)向記者如此強(qiáng)調(diào)。龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理余春喜也告訴記者，龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)在籌備期間就非常注重整體市場(chǎng)的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)工作。為了適應(yīng)現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的需要，龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)投資方經(jīng)慎重考慮，最后請(qǐng)了福建省建筑設(shè)計(jì)研究院資深專家擔(dān)綱設(shè)計(jì)規(guī)劃，旨在建成省內(nèi)格局最新、規(guī)模最大、設(shè)施設(shè)備最專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，具備后續(xù)發(fā)展空間。     有個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注，“名鞋世界”目前花在消防上的費(fèi)用就已達(dá)上千萬(wàn)元，配套設(shè)施齊全�！鞍阎亟鸹ㄔ谙�防上，目的只有一個(gè)，確保鞋業(yè)市場(chǎng)消防安全，為鞋業(yè)商戶長(zhǎng)久安營(yíng)扎寨奠定基礎(chǔ)�！庇啻合脖硎荆�縱觀國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)，許多市場(chǎng)由于消防不過(guò)關(guān)，不能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，最終導(dǎo)致市場(chǎng)投資方與商戶滿盤皆輸?shù)木置姘l(fā)生，非常遺憾。甚至僅因微小疏忽釀成悲劇，應(yīng)當(dāng)引以為戒。     此外，“名鞋世界”在商鋪設(shè)計(jì)上可以滿足商戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求。余春喜舉例說(shuō)，龍都市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)商鋪面積為３０平方米，開(kāi)間寬度４－８米，深度５米，高度４．８米�！暗昝媪撂�，市場(chǎng)內(nèi)外綠化環(huán)境優(yōu)雅清新，彰顯現(xiàn)代商務(wù)品位層次，為來(lái)往客商提供一個(gè)舒適的環(huán)境也是我們追求的。”     “大鞋城”許諾“后續(xù)開(kāi)發(fā)”     商場(chǎng)上對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的�！按笮�城”經(jīng)歷了１３年的積淀才成就現(xiàn)有的景況，但與此同時(shí)，隨著時(shí)間的推移相應(yīng)的問(wèn)題也一一暴露出來(lái)了，硬件上的“硬傷”尤其突出，畢竟“大鞋城”是在上世紀(jì)９０年代初規(guī)劃設(shè)計(jì)的。昨日采訪中，一位不愿透露姓名的商戶分析說(shuō)：“樓下商鋪，樓上住房，這種規(guī)劃設(shè)計(jì)在上個(gè)世紀(jì)９０年代初會(huì)覺(jué)得很‘實(shí)用’，但現(xiàn)在看來(lái)，這導(dǎo)致了商戶和住戶之間的利益之爭(zhēng)，以及潛在的消防隱患，無(wú)疑是大鞋城目前最大的硬傷，而且是無(wú)法回避的。”據(jù)悉，也正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，該商戶準(zhǔn)備撤離大鞋城，“投奔”名鞋世界去。     “大鞋城”當(dāng)然也知道自己在硬件上有“先天不足”，但與此同時(shí)，“大鞋城”仍具有它相應(yīng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，畢竟在“名鞋世界”起來(lái)之前，“大鞋城”已經(jīng)雄踞福州長(zhǎng)達(dá)１３年。     １３年的規(guī)劃已經(jīng)沒(méi)法改動(dòng)，面對(duì)這個(gè)“硬傷”， “大鞋城”方面人士接受媒體采訪時(shí)曾表示將進(jìn)行下一步的開(kāi)發(fā)。“與福州大鞋城相鄰的福州機(jī)床廠、福州雕刻總廠等周邊大片房地產(chǎn)，都是大鞋城下一步開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目”。但對(duì)“大鞋城”進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的承諾，業(yè)內(nèi)也有人士表示，“如果能真正開(kāi)發(fā)起來(lái)倒也不錯(cuò)，只是工程到底能不能如期開(kāi)發(fā)，還需要時(shí)間考驗(yàn)，工程啟動(dòng)了，也同樣需要時(shí)間�！�     區(qū)位之比     “大鞋城”融入“金外灘”     福州“大鞋城”管委會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“大鞋城”作為完善臺(tái)江商貿(mào)的項(xiàng)目之一，擴(kuò)容后將跟大利嘉、特藝城對(duì)接，形成臺(tái)江商貿(mào)的三足鼎立之勢(shì)。臺(tái)江區(qū)要建立全省商貿(mào)區(qū)和福州“金外灘”的發(fā)展規(guī)劃，臺(tái)江區(qū)中部要形成以福州“大鞋城”為主體的商貿(mào)區(qū)，區(qū)政府已將福州“大鞋城”的周邊納入鞋城第三期擴(kuò)張范圍。     從區(qū)域來(lái)看，“大鞋城”地處城市中心地段，公共交通也相當(dāng)方便，因而還能拉動(dòng)直接零售，吸引不少福州市民到“大鞋城”去“淘鞋”。但與此同時(shí)，正是因?yàn)榈靥幊鞘兄行牡木壒�，作為一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)卻又受到不少制約�！罢f(shuō)交通方便也方便，說(shuō)不方便還真不方便�！睋�(jù)某商戶表示，“大貨車白天不能進(jìn)入，進(jìn)貨，要先把貨從大卡車上卸到小車上再拉進(jìn)去；出貨，要先把貨裝上小車，再換到卡車上去，這對(duì)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)相當(dāng)不便�！�     “名鞋世界”打造“物流中心”     而作為挑戰(zhàn)者的“名鞋世界”同樣咄咄逼人。龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理余春喜也告訴記者，隨著福州市“東擴(kuò)南進(jìn)西拓”進(jìn)程的加速，２００５年福州市政府將龍都市場(chǎng)定為發(fā)展大福州經(jīng)濟(jì)，特批的四大批發(fā)走廊之一——倉(cāng)山福峽汽配批發(fā)市場(chǎng)的起點(diǎn)和排頭兵。對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在區(qū)位選擇上必須考慮是否能滿足今后貨源及其流向、居民消費(fèi)需要、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)位交通條件等實(shí)際情況。     從地理區(qū)位來(lái)看，目前龍都市場(chǎng)在南面靠近２００５年年底即將啟用的福州新客運(yùn)南站，在今后貨源的進(jìn)出上擁有得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢(shì)，而龍都市場(chǎng)的正面則擁有８路、９０８路、８０３路、７２６路、３路、７０２路、９１７路、８０３支路八條主要公交線路，這將為今后商戶出行、客戶進(jìn)貨提供便捷的交通條件。     余春喜還介紹說(shuō)，在設(shè)計(jì)之初，“名鞋世界”就以服務(wù)商戶利益為出發(fā)點(diǎn)，精心為商戶提供專業(yè)、系統(tǒng)、收發(fā)貨準(zhǔn)確及時(shí)的物流服務(wù)。同時(shí)還提供了可供商戶全天候２４小時(shí)進(jìn)場(chǎng)裝卸貨的一流倉(cāng)儲(chǔ)配套服務(wù)。為了使今后商戶在貨品集散過(guò)程中方便車流的出入，“名鞋世界”還設(shè)有地下商戶的專用停車場(chǎng)，并保證車位的寬敞充足，停車場(chǎng)內(nèi)還將采用智能化的管理、調(diào)度，來(lái)保證車流更快捷通暢地進(jìn)出。     此外，據(jù)相關(guān)人士透露，目前“名鞋世界”屬批發(fā)市場(chǎng)二期工程，二期工程今后將在鞋城正面的右前方打造集餐飲、娛樂(lè)、住宿于一體的２３層高檔商務(wù)酒店，酒店開(kāi)業(yè)后，將帶動(dòng)整個(gè)周邊地塊的升值，這對(duì)于入駐該市場(chǎng)的商戶來(lái)說(shuō)，今后店鋪的升值潛力不可小視。