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阿迪達(dá)斯、銳步兩強(qiáng)連橫,對(duì)決耐克!

2005-09-17 08:28:08 來源: 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/
   “在世界體育用品業(yè)的歷史上,讓兩家最具有代表性和知名度的巨頭聯(lián)合起來,這種事情一輩子只會(huì)出現(xiàn)一次!8月3日,世界第二大運(yùn)動(dòng)德國阿迪達(dá)斯公司宣布,將斥資31億歐元收購世界第三大品牌美國銳步公司,阿迪達(dá)斯董事長兼CEO海納難掩興奮之情。    此項(xiàng)收購的意圖昭然若揭—兩強(qiáng)連橫,對(duì)決世界體育用品霸主地位的耐克。這個(gè)“一輩子只會(huì)出現(xiàn)一次”的合并,將加重阿迪達(dá)斯和銳步對(duì)決耐克的砝碼,導(dǎo)致北美乃至全球體育用品市場(chǎng)的重新洗牌。此外,合并是否能產(chǎn)生“1+1〉2”的效果,將考驗(yàn)阿迪達(dá)斯和銳步在生產(chǎn)、渠道、廣告等營銷各個(gè)方面的融合能力。   北美市場(chǎng)格局重構(gòu)   北美市場(chǎng)一直以來都是運(yùn)動(dòng)用品公司必爭(zhēng)之地,其中美國是世界最大的運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng),占據(jù)了全球運(yùn)動(dòng)鞋銷售額的一半。2004年,耐克運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額在美國本土市場(chǎng)達(dá)到近四成。沒有合并之前,阿迪達(dá)斯和銳步加起來的市場(chǎng)份額,只是耐克的一半多一點(diǎn)。   作為世界運(yùn)動(dòng)品牌老二的阿迪達(dá)斯對(duì)這個(gè)利潤豐厚的市場(chǎng)圖謀已久,阿迪達(dá)斯的總裁赫伯特·海爾納就曾在接受記者采訪時(shí)說過:“北美市場(chǎng)是必須占有的領(lǐng)地。”   然而,美國市場(chǎng)一直是耐克的大本營,美國消費(fèi)者對(duì)于耐克的品牌忠誠度非常高。如何才能在耐克的地盤上突圍,這一直是讓阿迪達(dá)斯頭痛的問題。近年來,阿迪達(dá)斯公司一直都在采取各式各樣的措施開拓美國市場(chǎng),但未能對(duì)行業(yè)霸主耐克公司形成真正的威脅。   將銳步這個(gè)美國本土品牌收歸旗下,無疑會(huì)使阿迪達(dá)斯在與耐克的北美之爭(zhēng)中,如虎添翼。雖然,在美國的市場(chǎng)份額上,銳步無法和耐克相比,但銳步擁有北美四大體育聯(lián)盟(棒球MLB、橄欖球NFL、NBA和冰球NFL)的官方球衣贊助合同,而且旗下還有艾弗森、姚明這樣的全球巨星,以及以JAY-Z和50 CENT為首的HIP-HOP美國街頭文化代言人,在美國市場(chǎng),有著較強(qiáng)的影響力。通過收購,阿迪達(dá)斯在美國運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的份額將成倍增加到20%。正如宣布收購的當(dāng)天,阿迪達(dá)斯的總裁海納爾所說的那樣—“北美市場(chǎng)將迎來洗牌”!   三大營銷合力   “這次并購對(duì)交易雙方都是雙贏,” 德國HVB銀行集團(tuán)的金融專家WEINREICH說,“兩個(gè)品牌合為一體后,在美洲、亞洲和歐洲的市場(chǎng)將得到進(jìn)一步擴(kuò)展。”   阿迪達(dá)斯和銳步兩強(qiáng)合并后,勢(shì)必在銷售量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上、市場(chǎng)營銷和廣告上,以及品牌的推陳出新方面形成巨大的合力,使它們?cè)谂c耐克的爭(zhēng)奪中,能夠強(qiáng)勢(shì)出拳。   合力之一——產(chǎn)品互補(bǔ)   不管是在地理的分布上,還是在產(chǎn)品的側(cè)重上,阿迪和銳步都有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性。阿迪達(dá)斯在美國以外的足球運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位,與歐洲多家頂級(jí)球隊(duì)簽有合同。銳步近六成的銷售收入在美國本土市場(chǎng)獲得。   兩者聯(lián)手之后,會(huì)給其歐洲、亞洲和北美市場(chǎng)占有率帶來巨大的推動(dòng)作用,而且銳步的加盟還可能幫助阿迪達(dá)斯在耐克稱霸的籃球領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。  

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