莊吉：三個和尚有水吃

    當(dāng)著名歌星周華健身著莊吉西服，悠然街頭的時候，莊吉已然成為人們熟悉的品牌。1996年成立的莊吉集團有限公司，是中國男裝中的佼佼者。近幾年，莊吉連獲“中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”等殊榮，9年歷程，莊吉從無名小輩崛起為行業(yè)巨頭。   　　 1993年,莊吉由鄭元忠一手創(chuàng)辦,成立集團公司時, 鄭元忠卻以大股東的身份讓出董事長的位置,出任總裁,行成陳敏(董事長), 鄭元忠(總裁),吳邦東(總經(jīng)理)的三股東管理架構(gòu).   　　大澤之中，必有龍蛇。不同的是，在莊吉這個大澤之中，激蕩風(fēng)云的是三條龍。三個人的傳奇故事很容易引起聯(lián)想，“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”，這一古老的民諺，似乎是一道咒語。   　　9年，莊吉依然存在，而且還在飛升之中。對于這一咒語來說，似乎是個異數(shù)。沒有　兄弟鬩于墻的傳聞,沒有將相爭于利的故事,三位股東奇特而和諧地形成權(quán)力均衡.   　　沒有照辦西方公司治理模式,一家民營企業(yè)卻能夠根據(jù)自身特點建立符合自身特點的企業(yè)治理方式,它是如何實現(xiàn)的?解開這一咒語，也許，能夠給國內(nèi)企業(yè)建立合理的治理結(jié)構(gòu)以廣泛的啟迪�！�  　　現(xiàn)代版“桃園三結(jié)義”　　   　　百川歸大海，來時路不同。   　　莊吉集團的創(chuàng)立過程，也是鄭元忠、陳敏和吳邦東三人從以前的獨自游弋，到命運交錯的過程。   　　創(chuàng)始人之一鄭元忠是一位極富傳奇經(jīng)歷的人物，學(xué)生時代他曾經(jīng)組織兵團跨省徒步大串聯(lián)，在七八十年代，就成為“柳市八大王”中的“電器大王”。 曾經(jīng)因為“投機倒把”的罪名陷入牢獄之災(zāi)，平反后豪情不減，很快又東山再起，當(dāng)他的“精益開關(guān)廠”紅火的時候，南存輝和胡成中才剛剛開始創(chuàng)業(yè)。1998年，鄭元忠因其傳奇經(jīng)歷，被評為 “溫州改革開放十大風(fēng)云人物”。   　　從電器大王到身陷牢獄，從“犯人”再到改革風(fēng)云人物，命運的起伏激蕩中，鄭元忠磨練出了驚人的膽氣和敏銳的商業(yè)眼光，也積累了豐富的閱歷�！�  　　1993 年鄭元忠再作驚人之舉，他認為服裝是個永不過時的產(chǎn)業(yè)，于是，放棄老本行業(yè)，離開柳市，來到剛剛起步的溫州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，投資 2000 萬元，創(chuàng)建 “莊吉服飾有限公司”，成為今日莊吉集團的前身。鄭元忠的商業(yè)之旅就此駐足�！　　�   　　陳敏在加入莊吉之前，也有段傳奇經(jīng)歷。24歲的時候，陳敏就和同學(xué)合伙做生意，先賺后陪的結(jié)果，給陳敏上了商海中最初的一課，1987年，只有26歲的陳敏辭去公職，創(chuàng)辦了溫州華聯(lián)服裝廠，經(jīng)過幾年努力，打造了全國知名品牌“金頂針”，在96年之前近十年的生涯，使陳敏成長為溫州服裝行業(yè)聞名的“少帥”。　　   　　吳邦東走的，則是一條典型的從小弟到“江湖英雄”的道路，20歲的時候，吳邦東就出門闖蕩商海，從柳市到金華，從金華到東北，吳邦東經(jīng)常在火車座位底下睡覺，后來，吳邦東回柳市發(fā)展，幾經(jīng)磨練，成為精益集團總經(jīng)理，從睡在火車座位底下的流浪漢，蛻變?yōu)殡娖餍袠I(yè)知名人士�！　�   　　人生中有很多偶然，鄭元忠、陳敏和吳邦東在各自的人生軌道上奔跑著，尋覓著，如汩汩溪流，最終相會于大海。　　   　　鄭元忠和陳敏相識于一次不經(jīng)意間的會晤。1996年春，在一次溫州服裝商會上，鄭元忠碰到了一位30出頭斯文的年輕人，溫州金頂針制衣有限公司總經(jīng)理陳敏，兩人很快慍慍相惜。   　　當(dāng)時，由于對服裝行業(yè)不了解，莊吉經(jīng)營不善，非常希望找到一個懂得服裝行業(yè)的人，挽救這個企業(yè)，而陳敏作為溫州服裝業(yè)的“少帥”，正是理想的目標(biāo)。   　　對于陳敏來說，他已經(jīng)在“金頂針”完成了原始積累，初步打出了品牌，陳敏就想追求更大的目標(biāo)，把幾家規(guī)模較大、影響力較強的服裝企業(yè)組織起來，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢。但金頂針的其他股東擔(dān)心“金頂針”會被其他企業(yè)拖垮。不想再去冒風(fēng)險。陳敏深感壯志難酬之痛。和鄭元忠接觸后，陳敏感覺到鄭元忠雖然是外行，但是很有魄力，胸懷也寬闊，很有遠見，以后一定可以搞出名堂�！�  　　偶然之中，往往孕育必然。雙方理想的接近，使兩人很快走在一起，后來陳敏決絕地退出金頂針，帶著他的全部家當(dāng)600萬元，投進了莊吉的懷抱。　  　　而當(dāng)時的吳邦東在柳市這個號稱“中國電器之都”的地方，任精益集團總經(jīng)理。作為年輕   　　一代的老總，精通管理，作風(fēng)新派，在柳市電器行業(yè)很有名氣。而此前，他與鄭元忠已經(jīng)開   　　始了在電器上的合作。1996年6月的一天，鄭元忠、陳敏和他三人坐在一起。吳邦東說，   　　我是小弟，我佩服兩位大哥的見地。經(jīng)濟圖發(fā)展，必須走聯(lián)合的道路。否則螺絲殼里做道場，   　　做不出大的名堂。于是，他們開始了后來震動服裝界的聯(lián)手行動�！　�   　　他們?nèi)�人沒有任何血緣關(guān)系，為了一個當(dāng)時看來有些沖動的想法，終于走到了一起， 1996   　　年，莊吉集團成立，陳敏并以比鄭元忠少得多的股份，擔(dān)任了企業(yè)的董事長，而鄭元忠擔(dān)任   　　總裁。吳邦東擔(dān)任總經(jīng)理，上演了現(xiàn)代版的“桃園三結(jié)義”。   　　事業(yè)的共振, 就是人性的和諧   　　在溫州，合伙辦企業(yè)往往逃不出“一年合伙，兩年紅火，三年散伙”的命運怪圈，在某種程度上說，合伙制企業(yè)的成功與失敗，就在于有沒有選對人。莊吉卻打破了這個命運的怪圈。   　　莊吉幾個合伙伙伴之間的互相評價，非常有趣。從中，我們也可以管窺莊吉的合作方式。找到其合伙多年而不散的奧秘�！　�   　　陳敏評價鄭元忠：通情達理，胸懷廣大，做生意精明。   　　陳敏評價吳邦東：認真細致，擅長管理。   　　鄭元忠評價陳敏：勤奮樸實，不計較個人得失，理性。   　　鄭元忠評價吳邦東：默默無聞，任勞任怨。   　　吳邦東評價陳敏：堅韌，執(zhí)著，對行業(yè)很熱情，不計較個人利益。   　　吳邦東評價鄭元忠：高智商，做事果斷�！　�   　　從性格來看,鄭元忠的豪情澎湃、毅力和魄力出眾；陳敏性格相對內(nèi)向，眼光獨特，才華出眾；總經(jīng)理吳邦東比較中性、比較全面。三人性格互補的同時，以各自經(jīng)驗為主的其它資源方面同樣具備互補。   　　根據(jù)各自的性格，他們在莊吉內(nèi)部也進行了分工，總裁鄭元忠負責(zé)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，并且由于資源廣，號召力大，兼走資本運營；董事長陳敏負責(zé)市場銷售和品牌經(jīng)營；總經(jīng)理吳邦東負責(zé)日常管理，   　　吳邦東經(jīng)常開玩笑說，根據(jù)“八字”算命，鄭元忠比吳邦東正好大一輪，兩人同屬龍。陳敏比吳邦東大四歲，屬牛。從年齡、性格、能力各方面來看，三人是天作之合。從年齡結(jié)構(gòu)上來說，創(chuàng)業(yè)時一個44歲，一個36歲，一個32歲，一個老將壓陣，兩個小將沖鋒，如今，三人分別到了四五十歲，年齡梯級搭配比較合理。   　　人各有長，性格互補，從人性上來說，就是一種和諧，在中國這個不確定的商業(yè)環(huán)境中，具有先謀人后謀事的傳統(tǒng)。先有人性的和諧，才能有事業(yè)的共振�！　�   　　不光是莊吉，在國內(nèi)的很多民營企業(yè)中，但凡成功者，莫非不是達到了人性的和諧，知名家電企業(yè)萬和，也有類似的情況。萬和由盧氏三兄弟中的老大創(chuàng)辦，在這個過程中，其徒弟葉遠嶂給予了其很大支持，后來其三弟盧楚隆，四弟盧楚鵬先后加入，盧楚其長于戰(zhàn)略規(guī)劃，資本運營。負責(zé)企業(yè)重大經(jīng)營投資重大決策；葉遠璋長于內(nèi)部管理，技術(shù)公關(guān)；盧楚隆，長于市場銷售，對市場非常敏感，萬和攻城拔寨，全靠其掛帥；盧楚鵬，有國外教育經(jīng)歷，頗具國際視野。主管海外營銷業(yè)務(wù)。在萬和，創(chuàng)業(yè)的四人存在很大的互補性，都在各自的領(lǐng)域內(nèi)有所擅長，而且并不重疊。在四人當(dāng)中，以盧楚其最為謀算深遠，是四人中的帥才，其他人剛好在某些方面能對其形成輔佐。這樣，便形成了一個穩(wěn)固的共同體。有一個核心，同時又各有所長。這樣，便達成了人性的和諧。萬和方才得以風(fēng)雨十年，漸行漸遠。　  　　不能達至人性的和諧，則往往不能長久。縱使強大如希望集團，最后也不免走上分拆之路，留下莫大遺憾。   　　本來，在希望集團，老二劉永行主內(nèi)，內(nèi)部經(jīng)營管理和營銷，老四劉永好主外，擅于對外公關(guān)與談判。他倆桌對桌辦公，共同決策，共同商量，外出談判，形影不離，一唱一合，相得益彰。這個時候，形成了人性的和諧，希望集團也得到了快速發(fā)展，崛起為中國飼料大王。   　　然而，隨著兄弟倆各自的成長，老二對外交往的潛質(zhì)被開掘出來，老四也逐漸熟悉企業(yè)內(nèi)部管理，各自均具獨立操作企業(yè)的能力。這樣，問題就來了，兩個人都成長為帥才，都有各自掛帥的雄心。共同的平臺已經(jīng)無法勝載日益滋長的個人抱負。于是，人性的和諧被破壞，最后只能分家。   　　我們可以做個假設(shè)，假如哪一天鄭元忠，陳敏和吳邦東都各自集合的對方的優(yōu)點，一個人的成就欲望，就足以覆蓋三個人的所有空間，這個時候，人性的和諧就會被打破，最后的結(jié)果，也只有分家。當(dāng)然，那時候，也許每個人創(chuàng)造的空間，都比現(xiàn)在的莊吉大。但是，更多的結(jié)果，兄弟反目，朋友成仇的可能性更大。   　　找到達至人性和諧的共振點。方能破解三個和尚無水吃的古老咒語。莊吉找到了，品嘗到井水的甘甜。   　　企業(yè)的進化,就是人性的超越   　　年輕的莊吉象一個悠長的古道，每到一個拐角的地方，都讓人有意外的驚奇。   　　1993年，鄭元忠即創(chuàng)辦了莊吉服裝有限公司，直到1996年，經(jīng)營了三年之久后，陳敏和吳邦東才加入進來。對于很多人來說，都希望自己創(chuàng)辦的企業(yè)完全控制在自己手中，鄭元忠來卻打破了這一慣例，作為最大的股東，他讓出了集團董事長的位置，讓股份比較少的陳敏當(dāng)董事長，自己只擔(dān)任總裁，這一讓賢之舉，一時傳為佳話。   　　在三個人內(nèi)部，鄭元忠通過發(fā)展小股東，將自己的股份稀釋，使自己、陳敏、吳邦東三人股份維持在差不多的水平上。鄭元忠認為，不能僅僅以創(chuàng)立時的資本為股份的占有標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)該加入人力，而人的作用才是最大的。   　　再后來，莊吉又發(fā)展了非股東獨立董事,獨立董事?lián)碛幸黄北頉Q股,規(guī)范行為,站在企業(yè)外圍的角度，為企業(yè)謀劃，同時參與企業(yè)決策，每當(dāng)遇到大的決策時，另外幾個不參與經(jīng)營管理的股東也都悉數(shù)到場，“我們把自己關(guān)在屋子里吵”。這樣綜合各方的利益和意見，決策最終以投票方式通過。董事會的集體決策不僅彌補了三人的智慧，也更大程度地保障了莊吉決策的安全性�！　�   　　 在逐步明晰法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全董事會的同時，他們?nèi)�人還規(guī)定，在公司人員安排上，絕對不安插高管的任何家族中人。董事長陳敏的侄子從某名校畢業(yè)后，想來莊吉工作，被其拒絕。這樣，在很多民營企業(yè)出現(xiàn)的兄弟成仇，紛爭，小舅子，小姨子，七大姑八大姨的紛爭，在莊吉被有效規(guī)避，使莊吉成為極少數(shù)的超越家族管理模式弊端的企業(yè)。　　   　　這樣，莊吉建立了在民營企業(yè)中非常罕見的企業(yè)治理模式，明晰的法人治理結(jié)構(gòu)，健全的董事會，這一模式，非常符合現(xiàn)代企業(yè)。而在建立這一企業(yè)治理模式的過程中，我們可以看到，其背后，是人性的超越。   　　在這個過程中，鄭元忠在一步步地“退”，從完全控制自己的企業(yè)，到讓出股份，與別人共享；后來主動稀釋自己的股份，以達到三人的平衡，乃至在自己股份最大的情況下，讓出董事長的位置；在企業(yè)內(nèi)引入獨立董事，分散股東董事的權(quán)力；限制自己的親人進入企業(yè)等。   　　而事實上，鄭元忠的 “退”，在某種程度上正是一種進，是一種對人性的超越。對于權(quán)力的苛求，對于控制欲望的滿足，正是個人權(quán)力意志的表現(xiàn)，它隱藏在人性的深處，而很多人，這是由于沒有從人性深處完成超越，才造成了企業(yè)的重大缺憾。早幾年的陸黃之爭，在某種程度上，也由于黃宏生無法超越自己的人性，縱使陸強華功勞煊赫，因為侵犯了其控制欲望，使之有光芒被搶走的嫉恨，所以必欲除之而后快。如果他也退一步，也許不至于最后反目成仇。   　　縱使是兄弟共同創(chuàng)業(yè)，當(dāng)企業(yè)達到一定程度時，如果不能完成人性的超越，也會中途擱淺。前年從宗申摩托中獨立出來的左宗慶 ，對于其兄弟之間的關(guān)系就非常不滿，左綜申與左綜慶在企業(yè)的貢獻相當(dāng)，但是由于創(chuàng)業(yè)初期，左宗慶只有10%的股分，一直無話語權(quán)，左宗慶提了好幾次的增加自己股份的提議，也被哥哥左宗申否決。左宗申無法完成自我的超越，最后的結(jié)果，是連自己的親兄弟都分道揚鑣。只有人性的超越，才能使并無血緣關(guān)系的人，成為同心協(xié)力的“三個和尚”�！　�   　　亞當(dāng)，斯秘曾經(jīng)在國富論中說過，人性之惡是商業(yè)發(fā)展的動力，但是，他同樣在商業(yè)道德一書中說過，對于人性的惡的抑制，才是商業(yè)進步的根基�？上�，后者往往為人忽略。   　　而事實上，商業(yè)的進化史，就是人性的超越史，對于企業(yè)也一樣。