對晉江鞋業(yè)老板的十點(diǎn)忠告�。�！

忠告之一
    如果你覺得自己的企業(yè)或品牌已經(jīng)處于或是接近同行業(yè)的領(lǐng)先地位時(shí)，你就不要再關(guān)注銷售量或單店數(shù)量的增加，而更要強(qiáng)調(diào)單店面積和銷售額的增長；因?yàn)槟懔η笫袌龇蓊~最大化的時(shí)候，已經(jīng)與品牌消費(fèi)個(gè)性化構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)的矛盾，國際品牌的策略因素所造成的突發(fā)性市場需求萎縮，將使你的品牌價(jià)值大打折扣；
    忠告之二
    促銷性廣告投資與整合傳播手段是有原則區(qū)別的，你的獨(dú)特銷售主張（所謂的賣點(diǎn)）看起來和其他競爭對手沒有什么兩樣，明星代言人的濫用只會(huì)將你的品牌經(jīng)營模式降格為產(chǎn)品經(jīng)營模式，所以品牌經(jīng)營更加強(qiáng)調(diào)獨(dú)特品牌主張，否則僅憑打廣告，找明星，就如同吃鴉片一樣，一旦上癮，將耗盡你生命的最后一滴血（指資金）；
    忠告之三
    運(yùn)動(dòng)休閑用品在未來的五到十年里蘊(yùn)涵著巨大的市場需求空間，晉江鞋業(yè)針對國際市場有自己的低制造成本優(yōu)勢，同時(shí)國內(nèi)市場的消化吸收能力更是不可估量。然而要使機(jī)遇轉(zhuǎn)化為利益，至關(guān)重要的還在于產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)和質(zhì)量保證。新技術(shù)、新材料、新工藝的吸收或再造，質(zhì)量管理體系的建立和質(zhì)量預(yù)防成本的投資必須引以高度重視，否則，我們難以擺脫低檔鞋、晉江造的產(chǎn)業(yè)或品牌印象；
    忠告之四
    在這個(gè)終端為王，品牌制勝的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一些企業(yè)主已經(jīng)將對于終端的自營式投資納入到公司未來的發(fā)展方向上來，關(guān)于這一點(diǎn)還需要慎重從事，因?yàn)檫@種營運(yùn)模式并不能徹底規(guī)避人事代理同險(xiǎn)，僅是采取和一級代理商參股聯(lián)營的銷售模式仍然不能實(shí)現(xiàn)對主力零售商的掌控。要從根本上消除后顧之憂，就應(yīng)該采取三位一體的股權(quán)或期權(quán)合作模式，即：品牌擁有者、經(jīng)銷商、零售商捆綁式經(jīng)營；
    忠告之五
    二級經(jīng)銷商已經(jīng)成為品牌經(jīng)營的殺手，他們的存在對于品牌區(qū)域市場的管理、品類系列化的終端上貨、競爭策略的一致性均是一種消極的障礙。對于此類，要么生存，要么死亡，決不手軟。在通路環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商掌控的，只有自營店和加盟店兩種形式；
    忠告之六
    對于企業(yè)經(jīng)營者來說，庫存積壓是管理的難題，一個(gè)內(nèi)銷型企業(yè)，理想的經(jīng)營效果是：在年末時(shí)，連同通路環(huán)節(jié)的庫存積壓品總量應(yīng)不超過當(dāng)年總銷量的10%，因?yàn)檫@10%的庫存積壓已經(jīng)造成聯(lián)盟體直接抻潤減少30%以上！近年來一些企業(yè)采取期貨制的訂貨方式，看起來對于庫存管理有一定程度的幫助，據(jù)我所知，那只是一種形式主義，實(shí)際上，經(jīng)銷商品糧或廠家仍然無法擺脫隨行就市的一貫做法。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力能夠保證一年時(shí)間如開四次訂貨會(huì)的時(shí)候，那才是銷售業(yè)務(wù)的理想狀態(tài)；
    忠告之七
    我們注意到，在晉江每年都有幾個(gè)造牌主義者懷揣數(shù)千萬資金試圖一舉成名天下知，到頭來只能是竹籃打水一場空；同時(shí)也有幾個(gè)所謂的成熟品牌在市場上消聲匿跡，而后通過改頭換面后重現(xiàn)江湖。成功與失敗仿佛就在一夜之間！這就說明了經(jīng)營者對于市場的需求的認(rèn)識還只是停留在感性階段，做企業(yè)離不開市場，而市場如同深不可測的大海，到處都充滿了暗礁、冰山和臺風(fēng)眼，當(dāng)你還沒有摸透正確航道、未知?dú)庀笞兓玫臅r(shí)候，不要輕易起航。否則后果不堪設(shè)想。
    忠告之八
    目前在鞋業(yè)界，出現(xiàn)頻率最高的兩個(gè)字就是營銷，而事實(shí)上，真正能夠準(zhǔn)確掌握營銷真諦的又有幾人？一個(gè)所謂的品牌策劃高手，他的方案寫了整整數(shù)十頁，看起來都有道理，可是在這個(gè)長篇大論中，關(guān)于準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和圖表的說明又占到了多少？感性的認(rèn)識始終不能代替理性的決策。撇開財(cái)務(wù)管理談營銷，那只是紙上談兵的說法。試想一下，一個(gè)小學(xué)文化的老板面對三個(gè)口若懸河的廣告策劃者時(shí)，他已經(jīng)覺得自己發(fā)現(xiàn)了一座金山了，此時(shí)此刻就是將自己的全部家當(dāng)壓上去也不覺得后悔。當(dāng)他經(jīng)歷二氧化碳敗重新回到現(xiàn)實(shí)中來時(shí)，他也許最討厭的就是你在他當(dāng)面提營銷二字；
    忠告之九
    此時(shí)此刻，正是晉江鞋業(yè)的造牌運(yùn)動(dòng)和洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的交江期，買一個(gè)或是造一個(gè)洋牌子已經(jīng)成為風(fēng)潮。到處都是大寫的英文字母，卡通式黑人籃球明星，世界各國的國旗概念仿佛一夜之間這里已成為本地經(jīng)濟(jì)的一大特色。要知道即使人們認(rèn)可你的國際品牌地位，可你的產(chǎn)品終究脫離不了低檔次的印象，你的低層次營銷方式影響了你的品牌價(jià)值。從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展著想，此舉應(yīng)三思而后行；
    忠告之十
    我要對晉江的鞋業(yè)界說：你最終還是要想辦法力爭使自己的產(chǎn)品多加一元錢，那才是自己的絕對利潤；需要提醒的是：當(dāng)你的產(chǎn)品銷量增加20%同時(shí)平均單價(jià)降低5%時(shí)，利潤并沒有增加，同時(shí)庫存內(nèi)險(xiǎn)將會(huì)吃掉你利潤的10%！