人民幣升值探鞋業(yè)出口冷暖 “下蛋論”催熟奧康營銷模式

提高產(chǎn)品品牌度和附加值，即使人民幣升值100%，中國出口企業(yè)仍具有競爭力。 種種跡象表明，奧康先“借雞下蛋”后再“養(yǎng)雞下蛋”的營銷模式，正是利用別人的理念、技術(shù)成就自己的事業(yè)。 在人民幣升值的浪口，對于鞋類出口企業(yè)來說顯然是最為黑暗的時刻，中國鞋類出口企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力如何？中國制鞋業(yè)如何走出去？如何實現(xiàn)出口可持續(xù)發(fā)展？這可能是所有外貿(mào)出口企業(yè)所面臨的重大課題。 應(yīng)對風(fēng)險的新思維 “人民幣升值對中國鞋業(yè)出口而言，只是出口道路上的一個小風(fēng)險，”如同奧康集團進出口公司吳先生所講，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中通常會遭遇退稅降低、原材料漲價等風(fēng)險因素，很顯然，只有通過提升產(chǎn)品檔次和品牌附加值，形成新的利潤增長點，才能真正在未來的世界鞋業(yè)格局中占有一席之地。 在經(jīng)受西班牙焚鞋事件和俄羅斯扣鞋事件的過程中，作為品牌知名度較高的奧康皮鞋一直備受關(guān)注，奧康集團董事長、總裁王振滔曾明確提出，“要以品牌應(yīng)對挑戰(zhàn)，使其超越文化、地域、民族、國家的界限，成為一種全球共享的時尚和流行�！睋�(jù)了解，西班牙和俄羅斯都是奧康出口的主要國家之一，但在兩次遭遇事件中，奧康均毫發(fā)未損。有業(yè)內(nèi)人士分析說，這就是品牌的力量。 不管是國外企業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘還是美國、歐盟等呼吁人民幣升值的“把戲”，我們都應(yīng)該以此為改變現(xiàn)狀的動力，提高產(chǎn)品品牌度和附加值，就如前中國外經(jīng)貿(mào)部副部長、現(xiàn)博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖所言，即使人民幣升值100%，中國出口企業(yè)仍具有競爭力。因為中國企業(yè)立足內(nèi)地本身就具有成本上的比較優(yōu)勢，制造環(huán)節(jié)向中國的轉(zhuǎn)移也是不可逆轉(zhuǎn)的。 “借雞”與“養(yǎng)雞”之辯 “如果人民幣繼續(xù)升值怎么辦？如何才能實現(xiàn)中國鞋業(yè)出口可持續(xù)發(fā)展？ 對此，業(yè)界人士眾說紛紜，有的贊同“養(yǎng)雞下蛋”模式走“產(chǎn)—供—銷”一條龍之路，全力打造自己的品牌；有的贊同“借雞下蛋”模式給國外客戶做OEM，賺取加工費；而有的則贊同新式的先“借雞下蛋”后再“養(yǎng)雞下蛋”模式，即先練好內(nèi)功（非簡單的OEM），再利用別人的網(wǎng)絡(luò)走出國門（借道出海）。最終目標(biāo)都是讓產(chǎn)品“走出去”。 有資料表明，要在某國形成一個較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，至少需要5-10年甚至更長的時間，而且投入巨大；而“借雞下蛋”者通常是給國外客戶做OEM，賺幾塊加工費而已，更談不上是創(chuàng)品牌；先“借雞下蛋”后“養(yǎng)雞下蛋”模式一直備受國內(nèi)眾多學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士看好。 奧康與GEOX公司合作，為其加工。在代加工階段，主要不是賺加工費（區(qū)別于一般的OEM），而是通過加工了解它的市場，了解當(dāng)?shù)亓餍惺裁�，因為一般來說意大利的流行比中國提前半年到一年。另外，通過加工會發(fā)現(xiàn)每一個國家所訂的款式都有哪些不同，這樣就避免奧康走出去后走太多彎路。王振滔坦言，說實話，為GEOX做訂單，奧康到現(xiàn)在還沒賺到錢。但我非常非常感謝GEOX公司。GEOX與奧康合作，深刻改變了奧康和我本人兩點：一個是時間觀念，一個是效率觀念。舉個例子說，奧康原來一條做400雙鞋子的生產(chǎn)線，現(xiàn)在翻一番都不止。而這一切的改變只用了25天。 “從某些方面來講，我們第一步跟GEOX合作非常成功，基本上已經(jīng)達到我們的目標(biāo)，也就是說利用GEOX把奧康的品牌帶出去了。在意大利及歐美，大家都認(rèn)識跟GEOX合作的奧康。第二步的話，有些國家已經(jīng)有奧康的東西走出去，因為前面有GEOX帶路，我知道哪些地方會出什么問題。從文化、生活習(xí)慣來說，我們首先對亞洲這一塊幾乎已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，原來是摸著石頭過河，還不放心。”王振滔在總結(jié)與GEOX的合作時指出。 有關(guān)資料顯示，中國現(xiàn)在90%以上的制鞋企業(yè)都是為別人做OEM，還沒有真正在國際上建立起自己的品牌和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。而奧康漸漸掌握了核心技術(shù)，掌握了市場流行，也掌握了主動權(quán)。