縫制設(shè)備行業(yè)廠(chǎng)商聯(lián)盟創(chuàng)共贏

縫制設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)而言，誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)最快，并在最短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出客戶(hù)所需的產(chǎn)品，誰(shuí)就能贏利。這不單單要求設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，更要對(duì)市場(chǎng)保持高度警覺(jué)，遵循行業(yè)“生物鏈”的規(guī)律，與上下游企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)盟，即培養(yǎng)相互依存、相互制約、共同發(fā)展的關(guān)系。 　　廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商有著共同利益，也有各自不同的追求可謂既有矛盾又有統(tǒng)一。打造縫制設(shè)備企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系的核心就是協(xié)調(diào)這種矛盾，使廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商在矛盾的運(yùn)動(dòng)中發(fā)展。一方面可以通過(guò)對(duì)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商雙方的利益滿(mǎn)足，不斷地增加利潤(rùn)點(diǎn)；另一方面可以通過(guò)合作，不斷尋找共同成長(zhǎng)的基點(diǎn)，建立長(zhǎng)期的聯(lián)盟關(guān)系。雙方要形成一個(gè)共識(shí)：只有構(gòu)筑起共同的良性的“生態(tài)系統(tǒng)”，才能實(shí)現(xiàn)多贏。所以，建立“利益共同體”，使各個(gè)成員利益得到保證，維持動(dòng)態(tài)的互動(dòng)平衡，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商才能共存共榮。 　　當(dāng)前我國(guó)的縫制設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入了以產(chǎn)品為依托，以品牌價(jià)值為核心的階段，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是縫機(jī)企業(yè)文化層面上的較量。為使產(chǎn)品能夠占領(lǐng)先機(jī)，生產(chǎn)企業(yè)要賦予品牌以文化底蘊(yùn)，還要注重營(yíng)造市場(chǎng)的文化基礎(chǔ)。這項(xiàng)工作是生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法單方面完成的，必須取得經(jīng)銷(xiāo)商的支持與合作。經(jīng)銷(xiāo)商能否充分、完全地理解并忠誠(chéng)干品牌的文化：內(nèi)涵，能否徹底、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)并推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，將是生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上參與新一輪競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。所以生產(chǎn)企業(yè)成功與否，在很大程度上取決于它與經(jīng)銷(xiāo)商之間的這個(gè)“生物鏈”環(huán)節(jié)是否健全、健康。 　　要打造健康的廠(chǎng)商關(guān)系，就必須遵循市場(chǎng)的法則：雙贏、互動(dòng)�？p制設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，對(duì)于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商兩者來(lái)說(shuō)關(guān)鍵在于尋求平衡點(diǎn)。大多數(shù)縫制設(shè)備企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)往往要選擇較多的經(jīng)銷(xiāo)商，從而引起經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。所以，現(xiàn)在為確保經(jīng)銷(xiāo)商的利益，企業(yè)紛紛將經(jīng)銷(xiāo)商的密度和布局調(diào)整得當(dāng)，對(duì)通路進(jìn)行管理，同時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系由單一的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的盟友關(guān)系。 　　縫制設(shè)備行業(yè)的每一個(gè)參與者都要積極為建立一個(gè)健康的同盟關(guān)系而努力，最終受益的將是每一個(gè)參與者。