溫州鞋成為鞋蝗蟲(chóng) 所到之處國(guó)際市場(chǎng)狼藉一片

　 蝗蟲(chóng)，昆蟲(chóng)的一種。有人總結(jié)其特點(diǎn)說(shuō)：密度大，繁殖快，所到之處一片狼藉。中學(xué)生物課的教輔書(shū)中提供了一則史料，說(shuō)歷史上最驚人的一次“蝗災(zāi)”發(fā)生在1889年，當(dāng)時(shí)“紅海上空出現(xiàn)蝗群，約2500億只，飛過(guò)時(shí)聲振數(shù)里，遮天蔽日”。 　　在不到10年的時(shí)間里，成千上萬(wàn)家大大小小、有名字甚至沒(méi)名字的中國(guó)鞋企，以個(gè)體開(kāi)拓和群體聚集兼具的特征(這一點(diǎn)恰好也正是生物學(xué)家給蝗蟲(chóng)族群的奇怪定義之一)，東突西進(jìn)，把中國(guó)制造的鞋子輸送到?jīng)]有經(jīng)過(guò)任何政府或者行業(yè)規(guī)范制訂者規(guī)劃過(guò)的廣闊地域去。 　　“鞋蝗蟲(chóng)”？我們當(dāng)然無(wú)意詆毀什么，尤其當(dāng)歐美針對(duì)中國(guó)企業(yè)的反傾銷(xiāo)一輪接著一輪的這一時(shí)刻。 　　盡管有存在歧義的風(fēng)險(xiǎn)，但這似乎是一個(gè)再自然、再貼切不過(guò)的聯(lián)想。我們幾乎在一夜之間發(fā)現(xiàn)，全世界超過(guò)一半的人們，正穿著中國(guó)人制造的鞋子。而制造這些鞋子的中國(guó)人，事實(shí)上，只是中國(guó)13億人口中獨(dú)特的、具有極強(qiáng)特征的“幾小撮”而已。2005年6月底，在歐盟已經(jīng)對(duì)中國(guó)企業(yè)發(fā)出新一輪反傾銷(xiāo)信號(hào)的前夜，《中國(guó)企業(yè)家》派出記者前往其中“一小撮”的聚集地——東部沿海的浙江溫州(向南而去的福建泉州、廣東惠州，是另外的兩小撮聚集地)，去實(shí)地探詢這些中國(guó)鞋商如何進(jìn)行他們那些穿越了無(wú)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)的全球游走，東藝、奧康、賽納、哈杉、康奈、吉爾達(dá)是被我們選中的4千多家溫州鞋企的代表。 　　不懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，甚至連自己祖國(guó)的普通話也說(shuō)不好，大多數(shù)只受過(guò)高中教育，從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)起步，敢跑到世界著名的大街上擺攤。這就是溫州商人，這就是溫州鞋商。他們有不斷壓低成本壓低價(jià)格的手段，有不論什么樣的關(guān)口都敢闖一闖試一試的決心，他們有利潤(rùn)就上，賺不到錢(qián)就走，他們以個(gè)體的勇氣闖蕩世界，只要其中一個(gè)走到天涯，另一個(gè)馬上就聞風(fēng)而至。他們以金錢(qián)的代價(jià)、國(guó)內(nèi)資源的損耗甚至個(gè)體生命的風(fēng)險(xiǎn)，積累了最為豐富的“國(guó)際化”經(jīng)驗(yàn)，他們就像是中國(guó)人的“猶太”，以擅長(zhǎng)在別國(guó)做生意而著稱(chēng)。本刊派往溫州采訪的記者用“篳路藍(lán)縷”來(lái)感嘆他所聽(tīng)聞的溫州鞋商的故事，感嘆那種滲透進(jìn)這些“鞋蝗蟲(chóng)”生命之中的帶著些許狡黠的頑強(qiáng)。 　　眼下，溫州鞋商和他們的外地同行正在成為一場(chǎng)新的反傾銷(xiāo)訴訟的主角。當(dāng)這本刊物付印之時(shí)，也正是中國(guó)鞋企應(yīng)訴歐盟7月1日提起的反傾銷(xiāo)調(diào)查的最后時(shí)限。整個(gè)7月，在炎炎酷暑和臺(tái)風(fēng)海棠的沖擊下，從溫州到泉州、晉江、深圳、惠州的眾多鞋企，正在全國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)的緊急呼吁下，做出應(yīng)訴與否的艱難選擇，一旦應(yīng)訴，意味著企業(yè)自身要承擔(dān)數(shù)萬(wàn)至上百萬(wàn)歐元的金錢(qián)代價(jià)；如果放棄，則可能面臨5年甚至更長(zhǎng)的出口封鎖期。 　　但是，相比之下，“鞋蝗蟲(chóng)” 們更復(fù)雜的煩惱還在后面。在一次次遭遇反傾銷(xiāo)之下尋找脫離煩惱的命運(yùn)轉(zhuǎn)折，更在于他們能否及時(shí)“羽化”——攀升至價(jià)值鏈的更上端，而不是像他們的韓國(guó)同行那樣，因?yàn)槲茨馨盐兆　坝鸹�”的時(shí)機(jī)，而在十年前突然集體跌落。今天，即便是溫州鞋商中的佼佼者——比如已經(jīng)爬上中國(guó)鞋企群落高端的奧康和康奈，也依然面臨著同樣的風(fēng)險(xiǎn)和疑惑。 　　“蝗蟲(chóng)？我們是洪水�！睖刂輺|藝鞋業(yè)董事長(zhǎng)陳國(guó)榮抽著粗大的雪茄，說(shuō)。 　　“對(duì)方(國(guó)外中低檔制鞋企業(yè))沒(méi)有抵抗能力，(我們)一沖就完了�！彪m然奧康一度從“洪水”中抽身，專(zhuān)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但其董事長(zhǎng)王振滔對(duì)中國(guó)鞋產(chǎn)品的國(guó)際沖擊力深有體會(huì)。 　　這種對(duì)于中國(guó)鞋產(chǎn)品規(guī)模的描述是形象的。2003年，中國(guó)鞋總產(chǎn)量100億雙，占世界鞋類(lèi)總產(chǎn)量的55%。其中出口50億雙，為世界鞋產(chǎn)品貿(mào)易量的64%，金額為130億美元。2004年，出口達(dá)到70億雙(1992年為7.7億雙)。這還只是來(lái)自規(guī)模以上鞋類(lèi)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)。而號(hào)稱(chēng)“中國(guó)鞋都”的溫州一地，集聚著四千多家(曾經(jīng)達(dá)上萬(wàn)家)制鞋企業(yè)，年產(chǎn)鞋6億雙以上。2003年，溫州鞋產(chǎn)品出口金額8.37億美元，2004年為11.5億美元。 　　一直以來(lái)，歐盟、俄羅斯、烏克蘭是溫州鞋出口的三大主要市場(chǎng)。目前，中國(guó)鞋產(chǎn)品年出口歐盟總額占?xì)W盟鞋類(lèi)進(jìn)口總額的20.04%，其中溫州鞋占到60%以上。 　　而在頻繁發(fā)生的俄羅斯拉鞋、西班牙燒鞋事件中，所涉企業(yè)幾乎全部來(lái)自溫州。2005年6月27日，記者在溫州接通賽納集團(tuán)董事長(zhǎng)陳則女每的電話時(shí)，他在準(zhǔn)備接受歐盟關(guān)于勞保鞋的反傾銷(xiāo)調(diào)查�！敖Y(jié)果還不能預(yù)料�！标愓f(shuō)。賽納集團(tuán)是中國(guó)規(guī)模最大、出口量最多的專(zhuān)業(yè)勞保鞋生產(chǎn)企業(yè)。同日，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱峰對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，今年9月，歐盟將針對(duì)中國(guó)的皮鞋和旅游鞋進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查�，F(xiàn)在，這一時(shí)間大幅度提前了。 　　靠著低價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上東突西進(jìn)的溫州鞋類(lèi)企業(yè)遭到了非市場(chǎng)力量的對(duì)抗。 　　上個(gè)世紀(jì)九十年代，溫州鞋從自己制造的假冒偽劣陷阱中爬出，開(kāi)始艱難地樹(shù)立品牌。與此同時(shí)，一部分迫于國(guó)內(nèi)惡劣的生存環(huán)境的鞋企把腳步邁出了國(guó)門(mén)。這是一條更為艱難的道路：在異國(guó)他鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)，同類(lèi)相殘；沒(méi)有政府的支持和保護(hù)，受盡屈辱。十幾年過(guò)去，我們并沒(méi)有看到國(guó)際高端市場(chǎng)上出現(xiàn)中國(guó)鞋的品牌——它們最多成為了區(qū)域性的中低檔品牌。 　　“我們自己不過(guò)去，我們的鞋照樣能過(guò)去。當(dāng)時(shí)配額還在的時(shí)候，我們爭(zhēng)取不到，鞋不是照樣過(guò)去了嗎？”陳國(guó)榮說(shuō)。東藝鞋業(yè)是較早(1992年)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的溫州鞋類(lèi)企業(yè)之一，據(jù)陳說(shuō)，他在國(guó)外“就沒(méi)見(jiàn)過(guò)(東藝)這種規(guī)模的(鞋廠)”�！八麄�(歐洲中低檔鞋類(lèi)工廠)倒閉是趨勢(shì)問(wèn)題。他們確實(shí)是在走下坡路，我們不去他們也是在走下坡路。” 奧康董事長(zhǎng)王振滔的說(shuō)法是：“從趨勢(shì)來(lái)講，未來(lái)世界鞋業(yè)的制造體就在中國(guó)。哪怕現(xiàn)在不沖掉(國(guó)外中低端市場(chǎng))，將來(lái)也要沖掉�！� 　　但是，我們的品牌在哪里？中國(guó)鞋出口量占世界鞋類(lèi)貿(mào)易總量的大半，而貿(mào)易額卻只占到14%(2003年)。中國(guó)鞋出口仍以貼牌為主要形式。6月，我們采訪到的每一個(gè)溫州制鞋企業(yè)都存在國(guó)外訂單多得無(wú)法完成的現(xiàn)象。 　　“(國(guó)外)高端市場(chǎng)中國(guó)鞋根本進(jìn)不去，怕你進(jìn)去這個(gè)市場(chǎng)就完蛋了�！蓖跽裉险f(shuō)。 　　我們?cè)谧匪葸@些生存能力極強(qiáng)的本土企業(yè)篳路藍(lán)縷在國(guó)際市場(chǎng)上拼搶一席之地的同時(shí)，必須追問(wèn)：我們什么時(shí)候改變戰(zhàn)術(shù)？ 　　“我們今天再不要提倡價(jià)廉物美了。我們是犧牲了我們的環(huán)境和資源把貨運(yùn)到國(guó)外去，獲得一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)，我們付出的代價(jià)可能我們的子孫都會(huì)受到影響。”哈杉鞋業(yè)董事長(zhǎng)王建平說(shuō)。 　　好在，已經(jīng)有人在嘗試改變。哈杉在尼日利亞建廠，在當(dāng)?shù)刳A得較好聲譽(yù)，并收購(gòu)了一家意大利制鞋企業(yè)；奧康與國(guó)際著名品牌合作，欲通過(guò)“捷徑”實(shí)現(xiàn)國(guó)際化夢(mèng)想；康奈堅(jiān)持“精品專(zhuān)賣(mài)”路線，直接向中高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊…… 　　品牌的形成需要技術(shù)、需要持之以恒的責(zé)任感，更需要時(shí)間。國(guó)際品牌的形成尤其如此。 　　接受我們采訪的溫州鞋類(lèi)行業(yè)的企業(yè)家對(duì)中國(guó)鞋國(guó)際品牌的誕生時(shí)間都很樂(lè)觀�！拔蚁霊�(yīng)該會(huì)看得到的，我現(xiàn)在才30歲。” 康奈集團(tuán)30歲的副總裁鄭萊莉說(shuō)。 　　但是，如果中國(guó)鞋產(chǎn)品的整體形象得不到提升，怎么能讓人家相信你一枝獨(dú)秀？ 　　王振滔說(shuō)，溫州鞋企的數(shù)量在以每年10%的幅度遞減�；蛟S，當(dāng)4000家鞋企減少到一定數(shù)量，中國(guó)鞋的國(guó)際化夢(mèng)想才有可能實(shí)現(xiàn)。 　　出走序曲 　　1987年，上海南京路百貨商場(chǎng)打出“本店無(wú)溫州鞋”的標(biāo)語(yǔ)。同年，杭州人在武林門(mén)廣場(chǎng)點(diǎn)起大火，把5000多雙產(chǎn)自溫州的假冒偽劣鞋付之一炬。 　　溫州鞋成了過(guò)街老鼠，而這距它成名熱銷(xiāo)不過(guò)數(shù)年。溫州人有能力創(chuàng)造市場(chǎng)，更有能力毀掉它，而后者往往立竿見(jiàn)影。這在稍后溫州鞋的國(guó)際化征途中亦為一大特色。 　　吉爾達(dá)總經(jīng)理余進(jìn)華的父親余阿壽，是當(dāng)年為規(guī)范溫州鞋業(yè)而成立的行業(yè)商會(huì)的首任會(huì)長(zhǎng)。余進(jìn)華回憶，當(dāng)時(shí)的中國(guó)商品緊缺，鞋類(lèi)產(chǎn)品走俏，“一些外行人看到我們的產(chǎn)品賣(mài)得那么好，一年賺幾十萬(wàn)，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，就都來(lái)(做鞋)了�！� 20世紀(jì)80年代中期，由于行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，溫州勞動(dòng)力緊張，原材料短缺。“這樣(外行人)就把不準(zhǔn)用在鞋上的材料用上了。”可能很多人記得當(dāng)時(shí)的溫州鞋里有紙。余進(jìn)華說(shuō)，當(dāng)時(shí)是允許搭配用紙的，但是紙的質(zhì)量有好有壞。 　　于是，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量“一日鞋”、“晨昏鞋”，質(zhì)量稍好的被稱(chēng)為“星期鞋”�！懊�聲壞掉之前，我們也知道有人在做假冒偽劣，但都是各管各的事，而且(名聲)時(shí)間很短就壞了�！碑�(dāng)時(shí)的余進(jìn)華在武漢做市場(chǎng)，商品動(dòng)輒便被工商部門(mén)拉走，“不需要理由，只要是溫州鞋，不論好壞。” 　　“當(dāng)時(shí)就想到了合資�！睎|藝鞋業(yè)董事長(zhǎng)陳國(guó)榮說(shuō)。陳費(fèi)盡周折，終于找到一個(gè)愿意出面的意大利“親戚”(陳對(duì)這段經(jīng)歷尚有避諱)，成立了“中意合資東藝鞋業(yè)有限公司”。而在“合資”之前，更為普遍的做法是租用規(guī)模較小的廣州、上海鞋企的牌子�！昂髞�(lái)，”余進(jìn)華說(shuō)，“我們又改中法合資，就是個(gè)形式。包裝上不寫(xiě)溫州。”在外地，余進(jìn)華不敢說(shuō)自己是溫州人，只說(shuō)是“浙江的”。 　　當(dāng)意識(shí)到打外地、外國(guó)牌子不利于本地鞋業(yè)發(fā)展時(shí)，溫州市政府開(kāi)始推出鼓勵(lì)措施：打溫州牌子，每年給補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金。而這時(shí)候，已經(jīng)是1993年，中國(guó)同俄羅斯等國(guó)的民間邊貿(mào)活動(dòng)熱鬧起來(lái)，大量的貿(mào)易中介人出現(xiàn)了。他們都是掌握市場(chǎng)信息的中國(guó)人。他們帶來(lái)了訂單。這對(duì)于風(fēng)聲鶴唳中的溫州鞋企不啻救命稻草。 　　1992年，通過(guò)一個(gè)香港人，東藝為一家比利時(shí)公司貼牌生產(chǎn)皮鞋。陳國(guó)榮不知道，自己的鞋的終點(diǎn)站是俄羅斯。當(dāng)年?yáng)|藝出口額為130萬(wàn)美元。 　　由于貼牌鞋號(hào)碼大，陳國(guó)榮把比利時(shí)客商未接受的次品拿到了綏芬河，“一下就火了”�！袄厦�子(東北人對(duì)俄羅斯人的稱(chēng)呼)跟我說(shuō)：你這鞋誰(shuí)都不要給，都給我，誰(shuí)也別告訴。你做多少我要多少，錢(qián)先放在你這里�！睎|藝開(kāi)始專(zhuān)門(mén)給“老毛子”做鞋，“款式稍稍變一下”�！爱�(dāng)時(shí)我被市政府評(píng)為雙優(yōu)企業(yè)：出口100萬(wàn)美元以上，創(chuàng)利潤(rùn)100萬(wàn)美元�！� 　　效仿者蜂起。陳國(guó)榮開(kāi)始向黑河、烏魯木齊滲透。 　　余進(jìn)華接到第一個(gè)國(guó)外訂單是1995年。“當(dāng)時(shí)我們只知道那邊(俄羅斯)市場(chǎng)很火，但具體怎么樣并不清楚�！倍�俄羅斯商人知道溫州鞋價(jià)廉物美，但并不知道那個(gè)小城在什么地方，只能在邊境或者北京(雅寶路等市場(chǎng))購(gòu)買(mǎi)。每年，吉爾達(dá)通過(guò)中間商的交易量有四五千萬(wàn)元人民幣。 　　幾年后，中間商與制造商們的矛盾開(kāi)始加劇。中間商不斷壓低價(jià)格，而且貨款不能及時(shí)到位。1997年，不能忍受繼續(xù)被牽著鼻子的余進(jìn)華與中間商決裂，代價(jià)是損失五百萬(wàn)元人民幣。他將加工好的鞋運(yùn)到北京雅寶路和烏魯木齊，開(kāi)始了自己的國(guó)際行走。 　　1998年，同樣不甘心受制于中間商的哈杉鞋業(yè)董事長(zhǎng)王建平放棄了國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)元的市場(chǎng)，殺奔烏魯木齊。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同行過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，我們感覺(jué)吃力。跟康奈、奧康等大腕競(jìng)爭(zhēng)，我們有被吃掉的危險(xiǎn)。小型企業(yè)像下跳棋，不跳就消滅你。”王建平與王振滔都強(qiáng)調(diào)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。隨后你將看到，與奧康在國(guó)內(nèi)不斷刷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式躲避競(jìng)爭(zhēng)不同，王建平一直在國(guó)際市場(chǎng)上跳來(lái)跳去，尋找“一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方完成原始積累”。 　　上個(gè)世紀(jì)最后兩年，王建平、陳國(guó)榮、余進(jìn)華先后站到了俄羅斯大地上。除了余進(jìn)華，王、陳都放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 　　血淚俄羅斯“旅購(gòu)”，灰色清關(guān) 　　1998年底，站在飛機(jī)的舷梯上，王建平第一次看見(jiàn)了莫斯科的大雪。 　　此前，已經(jīng)不知道有多少雙哈杉出產(chǎn)的鞋行走在哈薩克斯坦、俄羅斯的大地上——王建平只是在烏魯木齊目送它們遠(yuǎn)去。因?yàn)橹泄�兩�?guó)經(jīng)常發(fā)生閉關(guān)，兩邊的商貿(mào)活動(dòng)隨時(shí)可能中止，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一二十天。同時(shí)，烏魯木齊已經(jīng)聚集了大量的鞋商。王建平?jīng)Q定再走得遠(yuǎn)一些。他先到了哈薩克斯坦的阿拉木圖，然后來(lái)到莫斯科。 　　王建平?jīng)]有見(jiàn)到事先約好來(lái)接他的人——他尚未注意到這是一個(gè)不好的兆頭，預(yù)示著將要到來(lái)的充滿危險(xiǎn)的孤單旅程�！鞍籽┟Ｃ�，只身一人，舉目無(wú)親�！钡�是這并未降低他的興奮感——這是一個(gè)廣闊得驚人的市場(chǎng)。 　　在莫斯科的伊茲邁洛ACT批發(fā)市場(chǎng)，王建平支起了哈杉的地?cái)�。�?dāng)時(shí)，市場(chǎng)里除了哈杉，只有兩家溫州制鞋企業(yè)——富士達(dá)和吉祥。“ACT市場(chǎng)在莫斯科近郊，攤位都是廢舊集裝箱，有規(guī)矩地放起來(lái)。1999年5月，一個(gè)檔口賣(mài)一萬(wàn)美金左右�！币荒旰笠矊�來(lái)到莫斯科的吉爾達(dá)總經(jīng)理余進(jìn)華回憶說(shuō)。而當(dāng)他來(lái)到時(shí)，同胞的身影明顯增多，攤位的價(jià)格已經(jīng)漲到了兩萬(wàn)五千美元。 　　起初，哈杉的鞋是通過(guò)“旅購(gòu)”的形式進(jìn)入莫斯科的。當(dāng)時(shí)，為了鼓勵(lì)雙邊貿(mào)易，中俄兩國(guó)都允許出境者攜帶50公斤商品(免稅)。為了把集裝箱運(yùn)到莫斯科，哈杉需要提供幾十甚至上百人的名單和資料。漸漸地，旅行社與俄羅斯海關(guān)達(dá)成了一種默契：只要客商出些錢(qián)，名單資料就不要了。這就是后來(lái)俄羅斯“灰色清關(guān)”的濫觴。當(dāng)時(shí)的價(jià)格是500美元。 　　瓦寧時(shí)任俄羅斯海關(guān)委員會(huì)主席。王建平對(duì)此人評(píng)價(jià)很高：他推動(dòng)了中俄兩國(guó)貿(mào)易。正常的報(bào)關(guān)需要半年甚至一年才能提到貨，而通過(guò)清關(guān)公司，只需要一個(gè)星期。清關(guān)公司已經(jīng)形成了接貨、驗(yàn)貨、報(bào)關(guān)、儲(chǔ)運(yùn)一條龍�！伴_(kāi)始時(shí)的服務(wù)非常好，當(dāng)然你要給他兩三千美元的報(bào)酬，它給你低報(bào)稅�！钡搅撕笃�，一個(gè)貨柜要兩萬(wàn)美元。一萬(wàn)雙鞋的貨柜，每雙鞋的成本增加了兩美元�！八�(瓦寧)沒(méi)想到清關(guān)公司會(huì)發(fā)展到這么腐敗�！� 　　搶劫 　　初來(lái)乍到的哈杉公司員工，不到半年就能用俄語(yǔ)與當(dāng)?shù)仡櫩徒涣鳌９�杉�?dāng)年的銷(xiāo)售額近五百萬(wàn)美元�！皽刂萑烁矣诔鋈リJ，不要說(shuō)外語(yǔ)好不好，普通話都說(shuō)不好，就能到世界上去，把錢(qián)掙回來(lái)�！笨的渭瘓F(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理周津淼說(shuō)。 　　2001年，哈杉在莫斯科ACT市場(chǎng)里擁有了“五個(gè)最好的門(mén)面”。 　　而到此時(shí)，行走在莫斯科的王建平已經(jīng)不止一次突然發(fā)覺(jué)“腦袋后面冰涼涼一塊硬的東西”。是手槍�！邦^都不能轉(zhuǎn)的�！背謽屨卟皇蔷�察便是土匪�！拔覜](méi)什么感覺(jué)�！蓖踅ㄆ秸f(shuō)�！拔覜](méi)賣(mài)白粉，沒(méi)有犯罪，我是堂堂正正的中國(guó)公民，我怕什么？我知道他們是要錢(qián)。他們就說(shuō)我需要喝酒。”當(dāng)時(shí)對(duì)方所需的酒錢(qián)只不過(guò)三、五美元，而現(xiàn)在，要一百甚至五百美元。 　　余進(jìn)華很幸運(yùn)，沒(méi)有遇到過(guò)此類(lèi)搶劫。但是他證實(shí)，很多中國(guó)留學(xué)生在路上走著走著就“不見(jiàn)”了——警察查你護(hù)照，說(shuō)你是假的，把你帶走，讓你找保證人來(lái)交錢(qián)領(lǐng)人�！爸袊�(guó)人到世界上都是做苦工，他們不做的我們做，中國(guó)人還不好嗎？” 　　陳國(guó)榮認(rèn)為中俄兩國(guó)的貿(mào)易是不平等的。“一，是對(duì)人的不平等。世界上所有國(guó)家，有沒(méi)有俄羅斯這樣的，看見(jiàn)中國(guó)人就查護(hù)照、要錢(qián)？我是經(jīng)歷過(guò)的。俄羅斯人在中國(guó)，我了解過(guò)，從來(lái)沒(méi)有警察在馬路中間攔住他們查護(hù)照。二，貨物不平等。我們中國(guó)是按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)清關(guān)的，都是合法的。為什么我們進(jìn)入俄羅斯他要用灰色清關(guān)？皮鞋進(jìn)去99%都是這樣的，造成我們授人以柄�！� 　　而更大的搶劫正是針對(duì)通過(guò)“灰色清關(guān)”的中國(guó)商人的貨物。2001年的一天，吉爾達(dá)駐俄羅斯辦事處打電話給在溫州的余進(jìn)華，說(shuō)價(jià)值900多萬(wàn)元的鞋被俄方拉走，同時(shí)被拉的還有二十多家，來(lái)自東北和溫州�！爱�(dāng)時(shí)的損失不亞于現(xiàn)在的8000多萬(wàn)(2005年俄稅警拉鞋)。”接到電話的余進(jìn)華并未驚慌：他早已經(jīng)有心理準(zhǔn)備——吉爾達(dá)的鞋是通過(guò)清關(guān)公司入境，沒(méi)有發(fā)票，所以經(jīng)常遭到稅警的敲詐�！岸惥�跟海關(guān)都是通的，所以他們知道中國(guó)貨物很多都是不法進(jìn)入。而且他們也知道，中國(guó)商人很好敲詐。” 　　余進(jìn)華找到中國(guó)駐俄羅斯大使館，根本沒(méi)讓進(jìn)去。沒(méi)有人理我們�！庇嗾f(shuō)，2001年左右(王建平的說(shuō)法是1998年)，與他在同一市場(chǎng)的溫州虎豪皮衣公司價(jià)值500萬(wàn)美元的貨物被俄方?jīng)]收。老板李作虎去找中國(guó)駐俄大使館，但是“不讓他進(jìn)去。他拿著個(gè)凳子，在大使館門(mén)口坐了一天一夜，沒(méi)人理他。使館不保護(hù)你，外國(guó)人打擊你，你說(shuō)這樣我們中國(guó)商人在外面還有什么保障？” 　　王建平回憶，1999年，一對(duì)在俄羅斯做生意的東北夫妻帶著8萬(wàn)美元現(xiàn)金回家過(guò)年，在乘坐出租車(chē)去機(jī)場(chǎng)的路上被搶。“舉目無(wú)親，當(dāng)然要找大使館。大使館給他們一句話：誰(shuí)叫你們過(guò)來(lái)的？我又沒(méi)請(qǐng)你們過(guò)來(lái)。今天很多尷尬局面是我們自己造成的，而不是外人給你造成的。” 　　2002年，吉爾達(dá)又被封存了400多萬(wàn)元貨物。每當(dāng)這種時(shí)候，總有人出來(lái)保證說(shuō)可以幫忙拿回來(lái)，只是要先付傭金�！岸砹_斯那邊打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)他(要傭金者)要10萬(wàn)美元。我說(shuō)一分錢(qián)都不能給他。寧可貨不要，也不能再受一次騙�！庇噙M(jìn)華許諾對(duì)方貨拿回來(lái)后可支付20萬(wàn)美元，無(wú)果。進(jìn)入俄羅斯，吉爾達(dá)連賄賂帶被沒(méi)收共損失約一千五六百萬(wàn)元人民幣。“拉得最兇的時(shí)候是1999年到2002年，無(wú)影無(wú)蹤，沒(méi)地方控訴，很多受害商人都隱瞞了。我們?nèi)フ覈?guó)家也沒(méi)辦法，國(guó)家沒(méi)有一個(gè)相關(guān)部門(mén)重視這個(gè)問(wèn)題�！庇噙M(jìn)華說(shuō)。 　　陳國(guó)榮不愿意回憶類(lèi)似的經(jīng)歷。在鋪著斑馬皮、厚地毯的西式風(fēng)格的辦公室里，以前的遭遇被很好地覆蓋。 　　哈杉最大的一次的損失也發(fā)生在2001年，大約1000萬(wàn)元人民幣。當(dāng)時(shí)浙江省的一個(gè)廳長(zhǎng)(現(xiàn)為副省長(zhǎng))到俄羅斯去，看到哈杉的情況，對(duì)王建平說(shuō)：“我?guī)筒涣四�，但可以給你補(bǔ)償�！彼�給了哈杉一個(gè)廣交會(huì)的攤位。“拉走就沒(méi)有了，”王建平說(shuō)，“沒(méi)有地方申訴，沒(méi)有地方喊冤，沒(méi)有了，就永遠(yuǎn)沒(méi)有了�！� 　　血拼 　　在俄羅斯，除了官方的掠奪、敲詐，中國(guó)同行的“血拼”也異常殘酷。 　　王建平初到ACT市場(chǎng)時(shí)，那里加上哈杉只有三家溫州鞋企。而目前，“已經(jīng)超過(guò)了300家”。 　　“我們堅(jiān)決地把東歐市場(chǎng)放棄掉了。”奧康董事長(zhǎng)王振滔說(shuō)。奧康曾經(jīng)在匈牙利和羅馬尼亞有分公司�！拔覀冋J(rèn)為不適合我們。在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，不是跟國(guó)外的品牌競(jìng)爭(zhēng)，都是國(guó)內(nèi)企業(yè)自己競(jìng)爭(zhēng)，就是打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)來(lái)自于產(chǎn)品，而不是品牌�！蓖跽f(shuō)，那種動(dòng)輒幾百家國(guó)內(nèi)同行一起殺價(jià)的場(chǎng)面讓他感到害怕�！澳愕男�子好賣(mài)，別人就仿你。你一百塊一雙，別人就九十�！� 　　“同行的拷貝非常厲害�！蓖踅ㄆ秸f(shuō)�！安牧�、工藝、規(guī)格都同質(zhì)化。你今天出來(lái)一個(gè)樣子，他立刻就拿來(lái)做，連商標(biāo)都一樣。我們2001年在海關(guān)申報(bào)注冊(cè)，要求同類(lèi)商標(biāo)不能再出口。我們受不了這種打擊�！蓖跽f(shuō)，仿冒的企業(yè)，溫州、臺(tái)州的都有。 　　1999年、2000年在俄羅斯，一雙鞋子(暢銷(xiāo)的話)可以有3美元-5美元利潤(rùn)，而現(xiàn)在賣(mài)價(jià)只有4美元，利潤(rùn)20美分還不到。王建平把同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為“大出血”。 　　2003年，哈杉有時(shí)出現(xiàn)賣(mài)一雙賠一雙的情況。 　　利潤(rùn)如此之低，那些中國(guó)鞋商為什么還留在俄羅斯？“我不知道，”王建平說(shuō)，“還在努力，還想跑第一吧。大部分的人是虧本的。一年賺一兩千萬(wàn)的不能說(shuō)沒(méi)有，但只有一個(gè)兩個(gè)�！� 　　陳國(guó)榮應(yīng)該屬于那“一個(gè)兩個(gè)”。他承認(rèn)目前的利潤(rùn)與剛進(jìn)入俄羅斯時(shí)“差多了”，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)“殺頭的生意有人做，虧本的生意沒(méi)人做”。王振滔分析，在俄羅斯的中國(guó)鞋商大多沒(méi)有自己的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道，所以“少賺點(diǎn)兒，哪怕不賺，也要維持下去�！� 　　“這條路先易后難，我們?cè)趪?guó)內(nèi)是先難后易�！蓖跽裉险f(shuō)。 　　王建平改變了銷(xiāo)售策略，由鋪面銷(xiāo)售向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡。哈杉在莫斯科租了500平米的寫(xiě)字樓，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝俗鐾其N(xiāo)員，向各大商店推銷(xiāo)。計(jì)劃第一年建立終端連鎖店300個(gè)，第二年700個(gè)，但是這一嘗試失敗了——企業(yè)直接進(jìn)入終端營(yíng)銷(xiāo)需要專(zhuān)業(yè)人員，“在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做生意的人在國(guó)際市場(chǎng)是絕對(duì)不夠格的”；王建平特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，中國(guó)企業(yè)輸出產(chǎn)品的同時(shí)，國(guó)家并沒(méi)有文化輸出，“我在俄羅斯從來(lái)沒(méi)看到過(guò)電視臺(tái)播出一部中國(guó)電影或者電視劇”。而在哈杉后來(lái)進(jìn)入的印度，王建平說(shuō)，當(dāng)?shù)厝俗钍煜さ囊粋�(gè)中國(guó)人的名字是成龍�！拔覀円�離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)圈。哈杉只有這么多資源，我們只能把它配置到增值最快、最有效的地方。俄羅斯市場(chǎng)很大，但增值不是最快。” 王建平計(jì)劃2005年底退出俄羅斯市場(chǎng)。 　　進(jìn)退迪拜 　　1999年，王建平已經(jīng)建立起了貫通烏魯木齊、阿拉木圖、莫斯科、烏克蘭敖德薩等城市的哈杉物流銷(xiāo)售線，互為犄角：莫斯科形勢(shì)不好，可以把貨轉(zhuǎn)移到烏克蘭或者阿拉木圖——獨(dú)聯(lián)體國(guó)家之間貨物通關(guān)是免稅的。但是，“天下烏鴉一般黑”，強(qiáng)行拉貨等行徑并非莫斯科獨(dú)有。2002年，他開(kāi)始把目光投向“第二戰(zhàn)場(chǎng)”——阿聯(lián)酋的迪拜。 　　為了逃避風(fēng)險(xiǎn)，余進(jìn)華也同時(shí)來(lái)到迪拜，吉爾達(dá)的銷(xiāo)售范圍也逐步擴(kuò)展到吉爾吉斯坦和阿拉木圖、西歐、中東和南美。 　　這時(shí)候，迪拜的中國(guó)鞋企已經(jīng)由余先前考察時(shí)的一兩家增加到幾十家。余很后悔當(dāng)初沒(méi)有買(mǎi)下一個(gè)店面：已經(jīng)由十萬(wàn)元漲到了一百萬(wàn)。“溫州人發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)以后，他的速度是很快的。不管是哪個(gè)角落，發(fā)現(xiàn)有利可圖，馬上過(guò)去�！庇喑姓J(rèn)，吉爾達(dá)也是其中之一。 　　俄羅斯的“血拼”在迪拜重新上演。兩年后，余進(jìn)華以60萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)掉店面，撤出了迪拜�！拔覀兂杀靖�，頂不住了�！� 　　陳國(guó)榮也是較早進(jìn)入迪拜的一個(gè)�！澳莻�(gè)時(shí)候我們哪兒不去呀？朝鮮都去，因?yàn)槟抢飳?shí)在太窮了，才又出來(lái)�！标悋�(guó)榮同樣抵擋不住來(lái)自臺(tái)州溫嶺的同行的殺價(jià)：“價(jià)格太低了。我們發(fā)展到現(xiàn)在，也沒(méi)必要跟他們?nèi)テ戳��！? 　　臺(tái)州的鞋便宜到什么程度？奧康歐洲事業(yè)部經(jīng)理連全文今年去過(guò)洛杉磯，他說(shuō)那里有一個(gè)市場(chǎng)全部是很便宜的低級(jí)貨，“全是中國(guó)出去的。臺(tái)州做世界上最便宜的鞋，1塊多美金，垃圾鞋�！� 　　站在迪拜，王建平向西看到了尼日利亞，向東看到了孟買(mǎi)(后因文化差異未進(jìn)入)。他需要為運(yùn)到迪拜的貨物尋找終端市場(chǎng)。 　　嘗試“脫離” 　　急欲擺脫價(jià)格血拼的企業(yè)家們?cè)谑澜缟蠔|張西望，渴望著“脫離”的機(jī)會(huì)。陳國(guó)榮去了德國(guó)杜塞爾多夫，王建平則來(lái)到了尼日利亞。 　　在意大利，參觀鞋展的陳國(guó)榮聽(tīng)說(shuō)德國(guó)杜塞爾多夫有一個(gè)叫GDS的國(guó)際性鞋展會(huì)，便與當(dāng)時(shí)一起的康奈老總鄭秀康及另一位溫州鞋企老總商量去看一看。陳國(guó)榮委托一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)器設(shè)備的意大利人找到一輛愿意前往的出租車(chē)。說(shuō)好三人同去，但鄭秀康與另一位最后由于“害怕”放棄了——三個(gè)人都只有意大利簽證，到海關(guān)可能會(huì)出麻煩。陳決定一個(gè)人去。出租車(chē)司機(jī)讓自己的妻子坐在前座(做掩護(hù))。沒(méi)想到一路很順利。 　　“哎呀，這么大的場(chǎng)面、規(guī)模，想都沒(méi)想過(guò)。走遍展館要三天時(shí)間�！贝箝_(kāi)眼界的陳國(guó)榮通過(guò)香港貿(mào)促會(huì)獲得了一個(gè)攤位，當(dāng)年就接到了訂單�！拔覀兪菧刂萃�行業(yè)里第一個(gè)在GDS擺攤位的。第二年大家就跟過(guò)去了�！边@是陳國(guó)榮第一次接到來(lái)自國(guó)際級(jí)品牌的代工訂單。 　　王建平第一次來(lái)到尼日利亞時(shí)，中國(guó)鞋商“只有兩家”，到2003年，已經(jīng)達(dá)到80多家，其中五六十家來(lái)自溫州。殺價(jià)開(kāi)始。“我們抵擋不住了�！蓖踅ㄆ秸f(shuō)。 　　2004年1月8日，尼日利亞宣布禁止進(jìn)口包括鞋在內(nèi)的中國(guó)31種商品，大部分廠家開(kāi)始撤退。這給了正在醞釀轉(zhuǎn)變的王建平一個(gè)機(jī)會(huì)——他本來(lái)是要撤退的，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)發(fā)生了變化，對(duì)手少了。如果他不走，就必須在當(dāng)?shù)亟◤S。同年1月28日，王建平?jīng)Q定在尼日利亞投資建廠。王建平說(shuō)，哈杉現(xiàn)在尼日利亞的工廠已經(jīng)有兩條組裝線，已經(jīng)成為“西非最大的制鞋公司”。王的設(shè)想是，用三年到五年時(shí)間，把它做成非洲最大。 　　“我們已經(jīng)不是‘蝗蟲(chóng)’了�！蓖踅ㄆ秸f(shuō)，到2007年，哈杉尼日利亞工廠員工將達(dá)到2000人到3000人，而且哈杉正在扶持當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)干部、推銷(xiāo)員�！斑@是對(duì)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的一種鼓舞，我們還可以把一些技術(shù)資源與他們分享。” 　　目前，哈杉尼日利亞工廠年產(chǎn)鞋100萬(wàn)雙。“我們可以做轉(zhuǎn)口，不僅在西非市場(chǎng)，還可以運(yùn)到美國(guó)(哈杉在洛杉磯設(shè)有公司)，完全是免稅的，沒(méi)有設(shè)限，沒(méi)有反傾銷(xiāo)，還有補(bǔ)貼�！� 　　跟隨王建平在尼日利亞建廠的中國(guó)企業(yè)也已經(jīng)有兩家�！暗�是與哈杉已經(jīng)關(guān)系不大，我們的定位是10美元左右，這在非洲已經(jīng)算是頂級(jí)鞋了�！绷韮杉业氖蹆r(jià)比哈杉要低3美元到4美元。而10美元，是康奈為國(guó)外品牌代工的最低要價(jià)。 　　2004年8月，在尼日利亞建廠之后，王建平又收購(gòu)了威爾遜公司——一家有50年歷史的意大利制鞋公司。 　　王建平說(shuō)，收購(gòu)一個(gè)歐洲企業(yè)本來(lái)在哈杉的戰(zhàn)略中。2002年，王建平與威爾遜的創(chuàng)始人法斯蒂加里有過(guò)一次交談，后者表示自己即將退休，惟一的女兒又對(duì)管理企業(yè)沒(méi)興趣，所以他想賣(mài)掉企業(yè)。王當(dāng)時(shí)“可能喝了點(diǎn)兒酒，有些沖動(dòng)”，就說(shuō)“那就賣(mài)給我吧”�；貋�(lái)后王開(kāi)始后悔：人家是米蘭的頂級(jí)鞋廠，給阿瑪尼、POLO等品牌做OEM，你憑什么買(mǎi)？ 　　兩年后，沒(méi)有找到合適買(mǎi)家的法斯蒂加里想起了王建平的話，于是對(duì)王說(shuō)：“就賣(mài)給你吧�！� 　　王建平認(rèn)為，對(duì)方看中的是哈杉的誠(chéng)信和比較健全的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于收購(gòu)價(jià)，王建平不愿意透露，但他說(shuō)，現(xiàn)在到意大利收購(gòu)一個(gè)類(lèi)似威爾遜規(guī)模(20多名員工)的工廠，要在150萬(wàn)歐元左右。 　　王建平說(shuō)，盡管還有很多地方需要磨合，但是威爾遜帶給哈杉的技術(shù)資源非常強(qiáng)大，使哈杉逐步脫離拷貝意大利、土耳其同行的產(chǎn)品。同時(shí)，威爾遜的自有品牌在歐美都銷(xiāo)得不錯(cuò)，“哈杉的子品牌都這么好，我們的主品牌該有多么好？” 　　對(duì)于即將到來(lái)的歐盟反傾銷(xiāo)調(diào)查，王建平毫不擔(dān)心�！巴�爾遜是意大利國(guó)際制鞋協(xié)會(huì)理事，歐盟制鞋聯(lián)合會(huì)理事，這就決定了哈杉已經(jīng)不是中國(guó)同行這一堆，而是歐洲這一堆里的�！� 　　而溫州業(yè)內(nèi)對(duì)哈杉的收購(gòu)反應(yīng)平淡，一些自身認(rèn)為對(duì)國(guó)際市場(chǎng)較了解的企業(yè)家表示未曾聽(tīng)到過(guò)威爾遜公司的名字。 　　“我們還沒(méi)有完全脫離國(guó)內(nèi)同行的追逐，但我們想越快越好。這個(gè)環(huán)境，我們只能這么選擇�！蓖踅ㄆ秸f(shuō)。 　　大火埃爾切 　　就在哈杉收購(gòu)?fù)�爾遜后不久，2004年9月16日晚7時(shí)許(西班牙當(dāng)?shù)貢r(shí)間)，西班牙東南部的小城埃爾切(ELCHE)被大火點(diǎn)亮，并且迅速成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。來(lái)自溫州青田縣的鞋類(lèi)批發(fā)商陳九松7個(gè)集裝箱的鞋被埃爾切當(dāng)?shù)仳}亂分子燒毀，價(jià)值約1000萬(wàn)元。 　　陳1997年到達(dá)歐洲，2002年在埃爾切成立了公司，批發(fā)來(lái)自中國(guó)的鞋產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，事發(fā)前兩天，已經(jīng)出現(xiàn)了煽動(dòng)埃爾切市民參加針對(duì)中國(guó)鞋游行的標(biāo)語(yǔ)。因此，“當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)華商都關(guān)了門(mén)。”余進(jìn)華說(shuō)。吉爾達(dá)公司2004年8月27日在埃爾切開(kāi)了一家店鋪。 　　陳九松也關(guān)了門(mén)。不巧的是，正好一輛裝滿鞋的集裝箱貨車(chē)到達(dá)，陳只得讓貨車(chē)停在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口。騷亂者找到了發(fā)泄口，他們燒掉了集裝箱里的鞋，進(jìn)而將陳九松的店面和倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)燃。 　　盡管我們的采訪對(duì)象在這次事件中均未受到損失，但是這把大火卻與他們密切相關(guān)：肇事者針對(duì)的并不是陳九松，而是中國(guó)鞋。 　　余進(jìn)華2002年第一次到埃爾切，當(dāng)時(shí)溫州企業(yè)只有三四家，一家賣(mài)鞋，其余賣(mài)皮件。他說(shuō)，西班牙是歐洲的重要制鞋基地，而鞋廠大多集中在埃爾切�！安坏桨肽陼r(shí)間，中國(guó)鞋就大量過(guò)去，出事時(shí)達(dá)到了70多家。那個(gè)市場(chǎng)總共才有100多家。”余進(jìn)華曾經(jīng)去看過(guò)當(dāng)?shù)氐墓�廠，“規(guī)模很小，一個(gè)幾百人就了不起了。我了解到我們很有競(jìng)爭(zhēng)力�！睂�(duì)于燒鞋，余的態(tài)度是：“燒鞋是不對(duì)的，是對(duì)中國(guó)人的侮辱。外國(guó)商品對(duì)中國(guó)也有沖擊，中國(guó)人也把你燒掉了？而我們一定要走品牌之路，不然人家會(huì)不斷地制造麻煩。” 　　今年5月，陳國(guó)榮隨商務(wù)部及溫州鞋革協(xié)會(huì)有關(guān)人員去了西班牙�！�(埃爾切)市場(chǎng)很正常么，沒(méi)那么懸乎。它還多了知名度，大家都知道有個(gè)埃爾切。本來(lái)是個(gè)縣城，出名了現(xiàn)在�！标悋�(guó)榮認(rèn)為，當(dāng)?shù)刂菩�產(chǎn)業(yè)受到嚴(yán)重打擊與中國(guó)鞋商沒(méi)有關(guān)系�！拔覀冏约翰贿^(guò)去，我們的鞋照樣能過(guò)去。當(dāng)時(shí)配額還在的時(shí)候，我們爭(zhēng)取不到，鞋不是照樣過(guò)去了嗎？ 　　“這次我們是去跟西班牙鞋業(yè)聯(lián)合會(huì)主席面對(duì)面談。他們實(shí)際上也是愛(ài)面子，放不下架子，我們自動(dòng)上門(mén)，也是有好處的。他覺(jué)得自己是大國(guó)、強(qiáng)國(guó)，我們是落后的，實(shí)際上他們都清楚了，根本沒(méi)辦法跟我們競(jìng)爭(zhēng)。” 　　王建平記憶中的埃爾切是這樣的：一條大街，前面都是鋪面，很大，一兩千個(gè)平方，后面是工廠。開(kāi)始，做生意的有中國(guó)人，有歐洲人。2000年的時(shí)候，有一兩家中國(guó)貿(mào)易商在這里做生意，與當(dāng)?shù)赝�行相處得比較融洽，中國(guó)人如果沒(méi)有配額單，到后面去買(mǎi)一張，也賣(mài)給你。2004年的時(shí)候，這里幾乎全部是中國(guó)人，全部同質(zhì)化，開(kāi)始大出血。起先一雙鞋賣(mài)9塊歐元，然后兩塊三塊。歐洲人起先賣(mài)10塊20塊。中國(guó)鞋到了兩三塊的時(shí)候，人家頂不住了。很多就倒閉了�！肮�杉在埃爾切沒(méi)有店鋪，”王建平說(shuō)，“我們是從意大利出發(fā)，哈杉是意大利的企業(yè)。我就是意大利威爾遜公司的老板�！蓖跏窃谡f(shuō)，在歐洲，哈杉已經(jīng)是一家歐洲本土的公司，與國(guó)內(nèi)的“血拼者”拉開(kāi)了距離。 　　“人家國(guó)民也要養(yǎng)家糊口啊。你增長(zhǎng)8%，他們1%都不到。不要把人家堵死了，也要給人家一個(gè)空間。”王建平很激動(dòng)。 　　渴望“高端” 　　“要提升�！泵恳粋�(gè)采訪對(duì)象都說(shuō)出過(guò)這三個(gè)字，而且不止一遍。 　　目前，哈杉貼牌產(chǎn)量占到總產(chǎn)量的一半，銷(xiāo)售額王建平不愿意透露。東藝2004年銷(xiāo)售5.2億元，貼牌占到60%。吉爾達(dá)2004年銷(xiāo)售6億元，產(chǎn)品60%外銷(xiāo)，貼牌數(shù)量較少，自主品牌占到90%以上，但并未進(jìn)入高端市場(chǎng)。 　　作為溫州鞋企的兩大領(lǐng)袖，康奈和奧康貼牌外銷(xiāo)比例均不大，奧康大約是20%，康奈副總裁鄭萊莉?qū)Υ说幕卮鹗恰昂苌佟薄�兩家企業(yè)都宣稱(chēng)低于10美元的代工不做，而哈杉和東藝的口氣則沒(méi)有這么強(qiáng)硬。這些企業(yè)大多有過(guò)拒絕沃爾瑪訂單的經(jīng)歷(對(duì)方開(kāi)價(jià)太低)，但顯然，在擁有四千多家鞋企的溫州，沃爾瑪不難找到搭檔。 　　“我們不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)�！眾W康和康奈的口徑完全一致。這兩家企業(yè)幾乎是同時(shí)(2000年和2001年)在國(guó)外開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的。奧康是直營(yíng)，康奈則是選擇加盟商。目前，奧康美國(guó)、意大利、西班牙、印尼等地的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)(在美國(guó)，奧康的兩家店開(kāi)在了紐約的第五大道和十七大道)。“不賺錢(qián)，那個(gè)市場(chǎng)讓你去做的空間很小�！蓖跽裉险f(shuō)，“不能做長(zhǎng)期虧損的生意。” 他認(rèn)為，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)非常重要，前提是你的國(guó)家必須強(qiáng)大，富有。“比如印度，軟件業(yè)發(fā)達(dá)，但是有幾個(gè)品牌呢？消費(fèi)者不會(huì)去買(mǎi)印度的品牌，因?yàn)樗�很窮�！蓖瑫r(shí)，還要有專(zhuān)業(yè)化的國(guó)際管理人才。 　　在王振滔看來(lái)，目前中國(guó)鞋業(yè)的國(guó)際化還停留在產(chǎn)品輸出的階段，并不能夠真正稱(chēng)作是“國(guó)際化”�！拔覀儽仨氉呓輳�，否則我是看不到中國(guó)品牌國(guó)際化的�！�2003年，奧康與意大利頂級(jí)品牌GEOX合作：奧康為GEOX代工并提供銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，GEOX則為奧康提供技術(shù)和國(guó)外的銷(xiāo)售渠道。在溫州鞋業(yè)內(nèi)部，對(duì)于王振滔的“雙向借道”存有異議：GEOX向奧康借道容易，而奧康向?qū)Ψ浇璧绖t要難得多。王振滔承認(rèn)存在這個(gè)問(wèn)題：“奧康在國(guó)內(nèi)是名牌，但在國(guó)外還不被認(rèn)可。GEOX在60多個(gè)國(guó)家有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。去年GEOX為我們介紹18個(gè)國(guó)家進(jìn)去，但我們還不具備這樣的能力，給你，不一定撐得起來(lái)。”王對(duì)合作的利弊看得很清楚：利，奧康通過(guò)合作提升了整體形象：奧康為它貼牌，說(shuō)明意大利名牌都是奧康生產(chǎn)的；再有就是得到信息及時(shí)，真正跟歐洲同步。而弊在于，比如開(kāi)發(fā)，都要按照GEOX的意愿做，如果有一天合作到期了，“我們的損失就很大。再有，中國(guó)市場(chǎng)我們給它打開(kāi)，牌子是它的，有一天不做了，市場(chǎng)還是它的。合作沒(méi)有永久的。我也在摸索，如果是合資就可以避免這樣的問(wèn)題�！� 　　“中國(guó)再繼續(xù)發(fā)展20年、30年，品牌進(jìn)入世界完全有可能，我百分之百可以看到。當(dāng)然，不可能有那么多的世界級(jí)品牌�！蓖跽裉险f(shuō)。 　　王的觀點(diǎn)與鄭萊莉相似。與奧康不同，康奈迄今在意大利、西班牙、美國(guó)等國(guó)家已開(kāi)有90家國(guó)際專(zhuān)賣(mài)店，且都“經(jīng)營(yíng)良好”。對(duì)于康奈“叫好不叫座”的評(píng)論，鄭的回答是：康奈的店都是經(jīng)銷(xiāo)商在做，如果不賺錢(qián)，他們?cè)珀P(guān)掉了�；蛟S，康奈的這種加盟辦法解決了國(guó)際化人才短缺的問(wèn)題。 　　“2010年以前，康奈要在全世界開(kāi)2000個(gè)專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)賣(mài)廳或?qū)Ｙu(mài)柜。”鄭萊莉說(shuō)。而來(lái)自康奈老總鄭秀康的說(shuō)法則是“1000個(gè)”。這個(gè)直接領(lǐng)導(dǎo)新成立的“海外發(fā)展部”的女兒顯得比父親激進(jìn)�！拔覀儎傇诜▏�(guó)市場(chǎng)上做了調(diào)查，”鄭說(shuō)，“確實(shí)，中國(guó)品牌在國(guó)外，被人看作是中低檔，更多是低檔，批發(fā)的價(jià)位只有幾美元。法國(guó)人認(rèn)為自己的店里不應(yīng)該賣(mài)這種東西，馬上拒絕�！编嵢R莉去跟他們交談，把康奈的設(shè)想、公司的情況說(shuō)給他們聽(tīng)，把康奈的產(chǎn)品拿給他們看。“他們馬上改變了態(tài)度：以前不知道中國(guó)也能做出這么好的鞋。前后不過(guò)十幾分鐘。我們覺(jué)得信心比較足。” 　　“康奈成為世界品牌，我想應(yīng)該看得到的，因?yàn)槲也?0歲。我相信中國(guó)的品牌十年二十年之內(nèi)會(huì)在世界上闖出一片天地來(lái)，但是像耐克、阿迪達(dá)斯那樣，不管是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是不發(fā)達(dá)國(guó)家都做得那么好，也許還要很長(zhǎng)時(shí)間。我想在一些國(guó)家我們可以先進(jìn)去�！� 　　從東藝、哈杉、吉爾達(dá)到奧康、康奈，溫州鞋商們依然拼殺在從波羅地海之北到地中海之南的國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)，他們中的一些，更是用許多不可預(yù)知的代價(jià)，換取著他們心目中的美好將來(lái)。