掘金俄羅斯皮革市場好時(shí)機(jī)

俄羅斯市場十分龐大，尤其是皮革市場尤為突出，這與俄羅斯的氣候以及俄羅斯人喜歡穿著皮衣有著密切的關(guān)系。目前，俄羅斯皮革市場處于一種不規(guī)范、不成熟的狀態(tài)之中，我國作為對俄出口皮裝最大的賣家，充分掌握市場行情，把握其未來發(fā)展趨勢，是必不可少的。      有調(diào)查顯示，在俄羅斯，購買第4或第5件皮革的消費(fèi)者正成為皮革消費(fèi)的重點(diǎn)客戶對象，同時(shí)購買品種的檔次也越來越高。     外國產(chǎn)品統(tǒng)治俄皮革市場市場容量大、相對穩(wěn)定、周期短(約50天左右)是俄羅斯皮革工業(yè)的特點(diǎn)，因此在正常條件下可有較好的收益率。由于皮革工業(yè)企業(yè)資金有限，在俄羅斯只有15-25%皮毛加工生產(chǎn)能力得到利用，國產(chǎn)皮革制品的供應(yīng)量不超過25%，因此俄市場上銷售的皮革產(chǎn)品大部分來自土耳其、德國、西班牙和其他歐洲和亞洲國家。俄羅斯大部分毛皮和皮革原料都出口到西歐和亞洲國家，其中牛皮的70%，羊皮的60-90%都用于出口。 消費(fèi)品位與歐美市場有較大不同     俄羅斯每年冬季大約有75萬名女士購買皮革制品，主要以成衣為主，皮革產(chǎn)品市場總值達(dá)24億美元。目前，隨著俄羅斯的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，中產(chǎn)階層的收入也逐步恢復(fù)至昔日的水平，因此購買能力也隨之上升。     俄羅斯女士喜歡日常穿著皮革大衣，帶動(dòng)了這類服裝的銷路。同時(shí)，皮革商們結(jié)合市場變化以及消費(fèi)者對產(chǎn)品、款式等的喜好變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。俄羅斯皮革商目前除了在款式力求創(chuàng)新之外，仍然追求以價(jià)格優(yōu)惠來招徠顧客，推出售價(jià)相宜的皮革產(chǎn)品，例如毛皮帽，以及羊皮、兔皮、海貍鼠毛皮和俄羅斯羔皮皮革等。因此可以說，至少到目前為止，價(jià)格對購買的影響還是起著十分重要的作用。     俄羅斯消費(fèi)者對本地皮革以及進(jìn)口高檔貨各有所好，其中一個(gè)原因是當(dāng)?shù)厝朔�裝品位與別人不同，例如：當(dāng)染色短毛貂皮在歐洲其他地方大行其道時(shí)，俄羅斯女士則喜愛連帽毛浣熊皮革或狐貍皮革。所以供應(yīng)商不可以一味地依據(jù)歐美流行趨勢來設(shè)計(jì)生產(chǎn)出口到俄羅斯的皮革產(chǎn)品。     目前是進(jìn)軍俄皮革市場的黃金時(shí)期     面對如此廣闊的市場需求，國外皮革大國紛紛進(jìn)軍俄羅斯，俄羅斯國內(nèi)的皮革行業(yè)為使自己的市場空間不變成 “狼窩”，不斷推出企業(yè)改革投資方案，積蓄力量與外來皮革制品抗衡。但要實(shí)現(xiàn)他們的計(jì)劃，起碼在2006年之后，也就是說俄羅斯皮革市場要想達(dá)到像我國目前的飽和程度，還需要5-6年時(shí)間。換句話說，俄市場目前皮革制品的需求空間還要持續(xù)5-6年。這一段時(shí)間正是開拓其市場的黃金時(shí)期。     我國是世界公認(rèn)的皮革生產(chǎn)大國，并正在向皮革強(qiáng)國邁進(jìn)，皮革生產(chǎn)技術(shù)及其制品的制作水平正逐步接近世界先進(jìn)水平，而產(chǎn)品的價(jià)位又比西方國家低得多，非常適合俄羅斯大眾消費(fèi)群體的購買需求。我國有的省市，如辛集等已經(jīng)組織在俄投資開發(fā)市場，這無疑是明智之舉。     展望今年，多年從事對俄皮裝貿(mào)易的杜宏利先生為想進(jìn)入俄羅斯的中國皮革商開出了良方：由于土耳其中高檔(相對于中國大宗皮貨)皮裝進(jìn)入俄市場的量比較大，其許多新產(chǎn)品備受俄羅斯消費(fèi)者喜愛，因此，中國的皮衣廠商應(yīng)該生產(chǎn)銷售一些中高檔皮裝到俄市場上，用新產(chǎn)品來帶動(dòng)利潤率的提高，并逐步走正規(guī)化的銷售渠道。另外，為降低風(fēng)險(xiǎn)，減少皮裝積壓，要小批量，多發(fā)貨。再次，皮裝生產(chǎn)廠、銷售上要在俄市場上做市場調(diào)研，在采購、生產(chǎn)上挖潛力，始終要通過正確的市場預(yù)測做生意。     俄羅斯加入WTO，將給我國的皮革行業(yè)開拓俄羅斯及周邊國家市場增加新的機(jī)遇，企業(yè)如果研發(fā)應(yīng)對措施，抓住這一難得的商機(jī)，必將“ 大有作為”。