廣州鞋機競爭激烈 催生全新企業(yè)模式

2005年6月26日，廣州乾隆鞋材貿(mào)易有限公司12周年慶典活動在廣州市三元里大道合益街16-30號天球大廈首層隆重舉行，出席此次慶典活動的有廣州乾隆鞋材貿(mào)易有限公司法人代表王國全、總經(jīng)理梁燕霞、銷售經(jīng)理黃偉等。 值此12周年慶典之際，廣州乾隆鞋材貿(mào)易有限公司全力轉(zhuǎn)營制鞋整廠設(shè)備，代理由“意大利愛瑪國際集團有限公司”授權(quán)品牌“寶威來”品牌鞋機，展開鞋機經(jīng)營事業(yè)的新篇章。 廣州作為中國制鞋業(yè)的前沿陣地，無論制鞋的款式、檔次、品質(zhì)，一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，廣州的幾大鞋城輻射全國，影響全世界的重要橋梁，廣東大部分的非直接出口制鞋業(yè)均通過廣州銷到全國乃至世界各地。 隨著歐盟開放俄羅斯逐漸取消灰色清關(guān)等因素影響，以及國內(nèi)市場連鎖專賣鞋業(yè)的興起，廣東制鞋業(yè)原來靠邊貿(mào)、內(nèi)銷、鞋城批發(fā)等粗放松散形式發(fā)展起來的大部分中小型制鞋企都面臨一個重要的發(fā)展選擇：要么做大做強，投資技術(shù)含量高的硬件（包括廠房、先進的制鞋設(shè)備）及改善軟件（技術(shù)、品質(zhì)、經(jīng)營思路、開發(fā)能力、管理基礎(chǔ)等），按正規(guī)企業(yè)一樣一步一腳印，通過正規(guī)的渠道做國際市場，或做內(nèi)銷連鎖專賣。要么盡量降低成本，幫別人貼牌加工，賺生活費。 過去廣東地區(qū)生產(chǎn)的高品質(zhì)鞋大部分都是由手工來完成，鞋廠的技工技術(shù)精良，產(chǎn)品走俏全國各地，但現(xiàn)在溫州的男鞋依靠精良的設(shè)備及大規(guī)模生產(chǎn)已成功地占據(jù)中國高檔男鞋的大部分市場。而成都產(chǎn)的女鞋亦以地理條件、成本低占據(jù)了部分女鞋市場，福建以專業(yè)運動鞋、休閑鞋為主占據(jù)了全國市場，這對廣東來說有著巨大的壓力，廣東的鞋廠老板們再不添換設(shè)備積極參與競爭，將難逃淘汰的厄運。 隨著市場競爭的激烈，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，新技術(shù)、新工藝的不斷涌現(xiàn)，依照傳統(tǒng)的品質(zhì)管理手段，靠人手來保證大規(guī)模的生產(chǎn)品質(zhì)，鞋廠管理者往往會感到力不從心，大量的外銷定單，不能做到準時交貨，品質(zhì)保證，鞋廠面臨的風險也是巨大的。 過去3-4年間，廣東鞋機市場變化很大，本土制鞋機器企業(yè) 的崛起，與傳統(tǒng)主力軍臺灣鞋機，居高新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位的進口鞋機三分天下半分秋色，廣州清湖村石湖路僅半年就形成了十幾家專營鞋機商戶，被喻為廣州鞋機一條街。各商家產(chǎn)品雷同經(jīng)營期間短兵相接，大打價格戰(zhàn)，競爭激烈，必將影響鞋機產(chǎn)品質(zhì)量。 謹于此，乾隆公司在經(jīng)過十二年的塌實經(jīng)營，積累了豐富的制鞋機器運作經(jīng)驗，加之多年代理意大利鞋機的運作模式及理念，乾隆公司決定全力轉(zhuǎn)型制鞋整廠設(shè)備，在廣州三元里大道合益街天球大廈首層開設(shè)了鞋機展廳，創(chuàng)新了全新的企業(yè)經(jīng)營模式----將展廳位置選在交通便利，距鞋城短距離的三元里大道，減少場地開支，（因為我們主要為鞋廠服務(wù)），縮少開支，用于降低機器成本，使其利潤回報客戶，避免同行之間惡性競爭。 廣州乾隆鞋材貿(mào)易有限公司以購買國外成熟品牌為核心進行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，虛擬經(jīng)營，制定技術(shù)標準，合理利用大規(guī)模專業(yè)生產(chǎn)廠商作為合作伙伴，達至好品質(zhì)低成本的產(chǎn)品。改變傳統(tǒng)經(jīng)營企業(yè)老板投資，員工打工的模式，采取人力資本股份化，將有能力的核心人員進行股份化，讓個人目標與企業(yè)目標一致，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定高效的運轉(zhuǎn)。以專業(yè)的設(shè)計為背景，以客戶需求為中心，自主研發(fā)、制定合理的工藝及標準，委托合格的專業(yè)生產(chǎn)單位生產(chǎn)、有效利用行業(yè)剩余生產(chǎn)能力，企業(yè)輕裝上陣，始終比競爭對手更快的滿足客戶的需求。以專業(yè)的制鞋技術(shù)及經(jīng)驗，為客戶提供一站式的銷售服務(wù)，從整廠設(shè)計規(guī)劃，售前機器評估選型，售中安裝調(diào)試，售后技術(shù)支持，讓客戶在全程都能享受舒心的服務(wù)。他們的服務(wù)理念是：急人所急----以負責任的專業(yè)樹立信譽，將心比心----以感恩式的真誠服務(wù)客戶。站在客戶的角度考慮每一個問題，全身心地關(guān)注客戶的每一個細節(jié)。