“1店3場”模式?jīng)_擊中國高端鞋業(yè)

意大利鞋業(yè)巨賈GEOX布局中國兩年，銷售額近1個億，增幅高達500% 本報訊　記者施家三通訊員韋開孟報道：盡管現(xiàn)在正處于中國與歐盟在貿(mào)易領域的敏感期，但6月15日，在上海舉行的“GEOX營銷中國兩周年媒體見面會”上，Polegato的心情依然不錯。因為GEOX在中國布局才兩年，銷售額已近1個億，增幅高達500%。 2 年走完別人近20年的路 在6月15日的見面會上，Polegato神采奕奕，他顯然對自己在中國市場的謀篇布局感到很滿意�！癎EOX目前在中國市場發(fā)展很快，我們對我們的中國伙伴奧康很滿意，”Polegato給GEOX中國兩年的發(fā)展定了高基調(diào)。 支撐起這個基調(diào)的是一系列好的數(shù)據(jù)和市場形勢。具體負責GEOX中國操盤事務的上海迪姆鞋業(yè)有限公司提供的數(shù)據(jù)是，截至目前，GEOX在中國共有62個銷售網(wǎng)點，銷售額近1個億，增幅高達500%。 這一增長速度遠遠超過了GEOX在全球的平均增速。GEOX網(wǎng)站最新數(shù)據(jù)顯示：2001年GEOX的收入達到15億歐元，2004年則為34億歐元，年增幅為70%。 有關機構調(diào)查指出，在上海同類高檔休閑鞋產(chǎn)品市場中，GEOX市場占有率第一、銷售第一和網(wǎng)點擴張第一。有關信息統(tǒng)計也顯示，GEOX在中國高檔休閑鞋市場的排名已躍居第二位。 據(jù)了解，目前整個中國高端休閑鞋市場則呈ECCO、GEOX和CLARKS三足鼎立之勢。CLARKS來自英國，世界排名第一，已有百年歷史；ECCO來自丹麥，中國市場第一。值得一提的是，ECCO與CLARKS在中國已有近20年的發(fā)展。 僅僅兩年便呈“坐二望一”之勢，GEOX中國的成績自然讓人欣慰。“我們是用2年時間完成其他品牌近20年的水平，”上海迪姆有關人士表示。 獨特的“1店3場”模式 “相比我們的競爭對手，我們在中國正在進行一場終端營銷革命，而這場革命代表著潮流，”上海迪姆有關人士指出。該人士還表示，這兩年GEOX中國的成功就在于通路建設上差異化。 據(jù)了解，目前在中國市場，許多國際品牌采取的營銷通路模式基本都是通過高端商場這一渠道。而GEOX中國的模式則是：兩條腿走路———連鎖專賣旗艦店+高端商場。 業(yè)界有專家指出，目前在中國高端休閑鞋市場活躍的一些國外品牌，其運作方式主要由中國代理來完成，但要么因為中國代理方只是個人，或者較為單薄的機構，顯然沒有GEOX與奧康這個強強聯(lián)合體那般具有威力�！芭c其他國際品牌不同的是，除高端商場外，我們對專賣店也非常重視，兩條腿走路，”上海迪姆表示。事實上，考量GEOX在全球的高速成長原因，除了其“會呼吸”的產(chǎn)品獨特性外，其在重點市場采取的“1個旗艦店&3個商場”營銷策略的差異化也是其重要因素。 不過這個“兩條腿走路”還特別強調(diào)了位置的重要性，除了商場要求是“市場中最好的商場最后的位置”外，專賣店也一定要高起點，一般要求在最好的城市最好的地段開設，上�；春Ｂ返昃驮�得到Polegato“中國最好的店”的贊許。 種種跡象表明，走專賣旗艦的道路，無疑是國際品牌在中國的發(fā)展方向。有專家指出，隨著中國入世的深入，更多國際品牌紛紛搶灘中國，其營銷方式肯定會發(fā)生改變，追求一種個性化，專賣店就是一種個性化的表現(xiàn)方式。 由最初一種簡單的中國市場品牌代理關系，發(fā)展到后來相繼在營銷、生產(chǎn)和設計開發(fā)上展開戰(zhàn)略合作。這就是兩年來GEOX與奧康的合作軌跡。