訓(xùn)練銷(xiāo)售精英（第二版）

【作　者】孫雷 【出版社】企業(yè)管理出版社 【版次印次】 2005年5月第2版 【ISBN書(shū)號(hào)】 7-80147-816-9 【開(kāi)本】 16開(kāi) 【裝幀】 平裝 【國(guó)別】 中國(guó)大陸 【頁(yè)數(shù)】 261 內(nèi)容簡(jiǎn)介 　　本書(shū)從基本素質(zhì)、基本技巧、基本技能三個(gè)層面來(lái)介紹如何打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其中，基本素質(zhì)方面涉及誠(chéng)實(shí)真正、滿(mǎn)懷信心、雄心壯志、持之以恒、積極進(jìn)取、影響他人、敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、有效管理、正確思考等十個(gè)方面，基本技巧涉及目標(biāo)管理與銷(xiāo)售進(jìn)程管理、銷(xiāo)售過(guò)程中的書(shū)面交流、銷(xiāo)售過(guò)程中的口頭交流、客戶(hù)滲透、時(shí)間管理、影響公司內(nèi)部人員、影響客戶(hù)管理人員、銷(xiāo)售推進(jìn)與跟蹤、客戶(hù)資源管理、基本談判技能等十個(gè)方面，基本技能涉及銷(xiāo)售人員管理、銷(xiāo)售費(fèi)用管理、銷(xiāo)售信息管理、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、助銷(xiāo)物資管理等五個(gè)方面。 目錄 【目錄】 百年?duì)I銷(xiāo) 十年派力 前言 作者簡(jiǎn)介 第一篇 基本素質(zhì)篇 基本素質(zhì)1：誠(chéng)實(shí)正直 基本素質(zhì)2：雄心壯志 基本素質(zhì)3：滿(mǎn)懷信心 基本素質(zhì)4：持之以恒 基本素質(zhì)5：積極進(jìn)取 基本素質(zhì)6：影響他人 基本素質(zhì)7：敏銳機(jī)智 基本素質(zhì)8：有效管理 基本素質(zhì)9：數(shù)理能力 基本素質(zhì)10：正確思考 第二篇 基本技巧篇 基本銷(xiāo)售技巧1：目標(biāo)管理與銷(xiāo)售進(jìn)程管理 基本銷(xiāo)售技巧2：銷(xiāo)售過(guò)程中的書(shū)面交流 基本銷(xiāo)售技巧3：銷(xiāo)售過(guò)程中的口頭交流 基本銷(xiāo)售技巧4：客戶(hù)滲透 基本銷(xiāo)售技巧5：時(shí)間管理 基本銷(xiāo)售技巧6：影響公司內(nèi)部人員 基本銷(xiāo)售技巧7：影響客戶(hù)管理人員 基本銷(xiāo)售技巧8：銷(xiāo)售推進(jìn)與跟蹤 基本銷(xiāo)售技巧9：客戶(hù)資源管理 基本銷(xiāo)售技巧10：基本談判技能 第三篇 基本技能篇 基本管理技能1：銷(xiāo)售人員管理 基本管理技能2：銷(xiāo)售費(fèi)用管理 基本管理技能3：銷(xiāo)售信息管理 基本管理技能4：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)