四種差異化的求職策略 （一）

　　求職者作為職業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的所有者和提供者一定要能讓你的顧客——招聘官購(gòu)買到產(chǎn)品的核心利益，即這個(gè)產(chǎn)品能讓招聘官獲得踏實(shí)，忠誠(chéng)，努力、善于思考，不怕挫折，能解決問題等感覺。明白了這個(gè)道理后，我們求職的產(chǎn)品策略將從各個(gè)角度，以招聘官樂于聽見、看見和感受的各個(gè)方式進(jìn)行。 　　一、故事策略 　　不會(huì)講故事的人是不懂求職技巧的人。 　　在實(shí)際的招聘過程中，許多求職者都習(xí)慣于按傳統(tǒng)的方式對(duì)自己進(jìn)行介紹，按照個(gè)人信息，成績(jī)、成就、品德和性格描述、能力介紹等內(nèi)容一是一、二是二地陳述。每天招聘官面臨求職者如出一轍的自我表白，很難會(huì)有什么良好的感覺。但如果能在招聘的過程中，聽到一點(diǎn)新鮮的事情，聽到一兩個(gè)生動(dòng)感人的求職者的故事，對(duì)故事的主人公一定會(huì)產(chǎn)生與其他人不同的感覺。 　　講故事一定要真實(shí)、真誠(chéng)、投入，要真正進(jìn)入到自己的故事中，要講發(fā)生在自己身上的故事，講自己最有感觸的故事，講最能體現(xiàn)自己優(yōu)良品德的故事。但講故事不能編造，不能移植。編造故事渲染和襯托自己的人，一定會(huì)心虛，閱歷豐富的招聘官多聽一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)真假，求職者要根據(jù)自己的真實(shí)經(jīng)歷，總結(jié)和升華自己身上正面的、積極的因素，真誠(chéng)而投入地向招聘官講出來。 　　凡是能投入地講過自己故事的人都能給人留下深刻的印象。有的故事雖然很平凡，但只要可信、真誠(chéng)，他就很容易取得招聘官的好感。有一位同學(xué)作自我介紹講到自己在大學(xué)里的收獲時(shí)，講述了一個(gè)他參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的故事。他說，有一次，他參加了學(xué)校的長(zhǎng)跑，中途不小心摔倒在地上，當(dāng)時(shí)，膝蓋流了不少的血，同學(xué)們扶起他，勸他下場(chǎng)，但他說，我不光是為我自己在跑，我還是為集體，為我們的團(tuán)隊(duì)在跑，我不能中途退場(chǎng)，于是他堅(jiān)持跑完了剩下的幾百米，全體觀看的同學(xué)們都為他鼓掌，他感到一種集體的榮譽(yù)感在驅(qū)動(dòng)著他，是學(xué)校堅(jiān)強(qiáng)自立的精神在鼓舞著他，他認(rèn)為這是他在大學(xué)里學(xué)到的最重要的東西之一。 　　當(dāng)他真誠(chéng)、投入地講完他的故事時(shí)，招聘官們都在認(rèn)真而仔細(xì)地傾聽，并不時(shí)地點(diǎn)頭，他不用告訴招聘官，我是一個(gè)有強(qiáng)烈集體榮譽(yù)感的人，是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，講故事就可以代替蒼白無力的、讓人聽過就忘的自我表白，使人更相信，記憶更深刻。 　　在求職中講故事是一個(gè)求職者懂得求職技巧與否的一個(gè)重要標(biāo)志。講故事能更吸引招聘官的注意，引起招聘官的思考，獲得招聘官的信賴。我們要牢牢地記住一點(diǎn)：獲得招聘官的信賴是求職成功的關(guān)鍵，尤其是初級(jí)崗位的工作，只要招聘官信賴你了，獲得聘用是再簡(jiǎn)單不過了。 　　二、資料策略 　　一個(gè)好的銷售人員每次拜訪顧客時(shí)，都會(huì)給顧客帶點(diǎn)什么東西。一條信息、一條建議、一份小禮物、一份資料，無論什么，每次都能給顧客一點(diǎn)。帶一點(diǎn)有用東西的銷售人員比什么都不帶的銷售人員，交易的成功率要高70%。求職也是一種銷售，給你的顧客——招聘官帶點(diǎn)東西會(huì)增加把自己成功推銷出去的機(jī)率。 　　有一位同學(xué)去應(yīng)聘當(dāng)?shù)匾患矣忻�的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)，他應(yīng)聘的是這家企業(yè)在本地的批發(fā)銷售主管。面試前，他花了一周左右的時(shí)間，把這家企業(yè)在本地的各個(gè)批發(fā)點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)城市的批發(fā)點(diǎn)，一一調(diào)查清楚，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，他把這家企業(yè)的批發(fā)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的批發(fā)點(diǎn)一一標(biāo)在地圖上，給這份地圖命名為某某礦泉水?dāng)澄覒?zhàn)況分布圖，并根據(jù)自己的調(diào)查分析，寫了一份某某礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的文章，面試時(shí)，他將這兩份資料同個(gè)人簡(jiǎn)歷一同遞給了負(fù)責(zé)招聘的營(yíng)銷副總，這位老總從頭到尾，認(rèn)認(rèn)真真讀了他的兩份資料，沒有同他說任何問題，只是告訴他3天后直接到他的辦公室來。第三天，他到公司后，副總直接將他安排到了營(yíng)銷部，從事批發(fā)銷售主管工作，沒有對(duì)他進(jìn)行任何面試，也沒有提任何的問題，實(shí)際上，這位招聘官已經(jīng)不需要提什么問題了，兩份資料說明了一切問題，這是一位負(fù)責(zé)的、認(rèn)真的、有心的人。 　　在面試前，如果你對(duì)應(yīng)聘企業(yè)作了深入的調(diào)查和研究，你就應(yīng)該將你的調(diào)研成果向招聘官展示出來，你可以帶給他這些東西： 　　1、一份企業(yè)客戶調(diào)查報(bào)告。 　　2、一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告。 　　3、一項(xiàng)企業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告。 　　4、一份行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的摘要報(bào)告。 　　5、一份企業(yè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的建議報(bào)告。 　　6、一份消費(fèi)者評(píng)價(jià)調(diào)查報(bào)告。 　　你還可以根據(jù)自己的應(yīng)聘崗位與企業(yè)的具體情況，寫出各種你認(rèn)真思考，深入研究的與企業(yè)密切相關(guān)的各類文章、建議等，帶著你的東西，在與招聘官面談時(shí)給他，向他們展示你認(rèn)真投入的、讓企業(yè)有所收獲的材料，招聘官一定會(huì)被你打動(dòng)。這些材料馬上就會(huì)讓你與眾不同，脫穎而出，立刻讓招聘官牢牢記住你。