四種差異化的求職策略 （二）

　　三、心理策略 　　求職就是打心理戰(zhàn)。在求職過程中，讓招聘官獲得各種積極的、正面的、良好的心理感受，求職就成功了。 　　有一位同學(xué)在面試前，專門到鮮花店買了幾束鮮花，他把鮮花帶到了面試室，在進(jìn)入面試室開始談話前，他給幾位招聘官分別獻(xiàn)上一束鮮花，他說，今天，我很高興，也很興奮，我希望我所尊重的人能同我分享我的感受，所以我把花獻(xiàn)給你們，希望你們今天的招聘能很愉快。 　　對于這些招聘官而言，可能有人從未得到過別人送的花，最起碼從未在招聘現(xiàn)場得到過鮮花，這一定是一件令他難以忘懷的事，甚至是他一生中都不會忘記的事。實際上，當(dāng)這位同學(xué)把鮮花給招聘官的時候，招聘官就已經(jīng)欠下了他的人情，求職者就已經(jīng)鶴立雞群，與眾不同，讓招聘官牢記在心了！ 　　在進(jìn)門與招聘官開始正式談話前，求職者可以有各種方式吸引招聘官的注意力，比如制作一份你自己獨具個性的小名片等�？傊�，求職者在進(jìn)門這一環(huán)節(jié)必須采取有效的措施，引起招聘官的注意和興趣，為實現(xiàn)求職目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。 　　引起招聘官的注意和興趣，我們一直強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是正面的，積極的和良好的感覺，不要用有可能會產(chǎn)生負(fù)面影響的形式，比如怪異的打扮、性感嫵媚的裝束等。這些的確能引起注意，但結(jié)果卻可能會影響求職者達(dá)到自己的目標(biāo)。 　　四、共鳴策略 　　人與人交流和溝通，有多種形式，但一般情況下，不會涉及到自己的過去，也很少會談起從前的時光，但一旦交流和溝通中有了對過去美好時光的某種回憶，對過去難忘歲月的感慨，交流者之間就有了共鳴，也就容易打開對方的心扉，心理距離也會因此進(jìn)一步拉近。在求職中，求職者如果對招聘官作了深入的調(diào)研，了解招聘官的過去，比如在艱難條件下取得成就等，應(yīng)該有意識地從自己談起，自然提及招聘官難忘的日子、人物和事件，讓招聘官回憶起年輕時代的他，并與你產(chǎn)生共鳴，你們就會有共同語言。 　　有一位食品公司的小店業(yè)務(wù)員，他的工作就是拖著一車貨物沿街邊小店進(jìn)行小店鋪貨和銷售，一天上午他來到一家小店門前，還未開口店老板就指著他說，“你不要過來，我不會買你的貨，我還沒開張，不要煩我。”最后，當(dāng)他離開這個小店時，店老板把一車貨全買下了，他是如何做到的呢？ 　　他對店老板說：“我有點累了，能不能在你店前晚歇口氣，稍微休息一下就走”，他第一個階段的目標(biāo)就是要縮短雙方的距離，爭取溝通的機(jī)會，店老板無奈同意了他的要求，第一階段的目標(biāo)實現(xiàn)了，接著他開始了自述，“其實我也真的不想做這個工作，每天遭人白眼，被人拒絕，日曬雨淋的，但真的是沒辦法，下崗半年多了，老婆最近也下崗了，生活啊真的艱難”，他真情實意地與老板談起自己的艱難，自己的苦處，過了約10分鐘，他收起東西準(zhǔn)備離開時，店老板說話了，“你有多少錢的貨？”他說有500元左右的貨，老板說把貨全部留下來吧，連價格、品種都沒有多問，就掏500元錢把貨買下來了，老板告訴他，“我也是下崗不久才來做這個小店的，大家同是天涯淪落人，”這位業(yè)務(wù)員勾起了店老板的回憶，引起了店老板的情感共鳴，有了情感的溝通，交易就變得簡單和順利多了。 　　求職也一樣，我們要記住，共鳴是人與人溝通最好的催化劑。