杭州的鞋城 待破的圍城

在杭州，現(xiàn)有錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)、華貿(mào)鞋城、白鹿鞋城、安琪兒市場(chǎng)、武林鞋城、四季青鞋城、興合鞋城、樂(lè)意鞋城、汽車(chē)北站小商品市場(chǎng)等10余家鞋類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，除地處市中心的華貿(mào)鞋城擁有中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯等較高水準(zhǔn)的硬件設(shè)施以及代理品牌檔次較高的優(yōu)勢(shì)外，其他的鞋類(lèi)交易市場(chǎng)由于硬件設(shè)施不到位、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、地理位置欠佳、交通不便等因素，存在著小、低、散、臟、亂、差等突出問(wèn)題，建設(shè)一個(gè)大而全、多而精、密而通、集而散的鞋類(lèi)交易中心，利用有限資源進(jìn)行行業(yè)整合成了亟待解決的問(wèn)題。 曾經(jīng)輝煌鞋世界 　　追蹤已經(jīng)過(guò)去的杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)足跡，不難看出昔日的輝煌。 　　1989年初就開(kāi)始做鞋生意的陳女士介紹，當(dāng)時(shí)她在杭州“紅太陽(yáng)”（現(xiàn)浙江展覽館）前的空地上做鞋生意，后搬到天龍商廈二樓。1992年9月，溫州商戶(hù)章女士承包了武林門(mén)白鹿服裝鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)的140多個(gè)鞋攤，陳女士又投入資金進(jìn)場(chǎng)交易，成了“老白鹿”首批商戶(hù)。陳女士說(shuō)，當(dāng)時(shí)盡管場(chǎng)地小，但經(jīng)營(yíng)情況非常好，幾乎所有在杭州做鞋生意的商戶(hù)不僅有錢(qián)賺，而且心情特別愉快。 　　做了15年鞋生意的杭州籍魏先生在回憶過(guò)去時(shí)顯得非常自豪地說(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)非常活躍，遠(yuǎn)的不說(shuō)，江蘇、上海、安徽、江西、山東等地的客商，他們?cè)诋?dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的鞋類(lèi)商品大多來(lái)自杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在華東甚至更遠(yuǎn)的地方流傳著商界這樣一句話(huà)，“上廣州批服裝，去杭州進(jìn)鞋帽”，杭州成了遠(yuǎn)近鞋類(lèi)商戶(hù)的淘金代名詞。 　　然而，隨著周邊地區(qū)鞋類(lèi)市場(chǎng)的拓展，加上杭州城區(qū)對(duì)外來(lái)運(yùn)輸車(chē)輛的限制等原因，往日的客戶(hù)越來(lái)越少了。 堅(jiān)冰已碎在融化 　　杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)有過(guò)輝煌，對(duì)于眼下現(xiàn)狀該如何評(píng)價(jià)？經(jīng)營(yíng)了12年鞋類(lèi)生意的范先生用“堅(jiān)冰已碎在融化”一語(yǔ)來(lái)形容。 　　范先生說(shuō)，現(xiàn)在杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)做生意的商戶(hù)實(shí)際是“兩頭少，中間多”，即經(jīng)營(yíng)效率很好或很差的商戶(hù)少、業(yè)務(wù)量很大的商戶(hù)少，而大部分屬于中間力量的商戶(hù)生意一般、略有盈利的現(xiàn)狀。 　　神州眼鏡城里有一個(gè)鞋類(lèi)商品批發(fā)區(qū)，這里有200多家經(jīng)營(yíng)戶(hù)商戶(hù)，而低檔鞋占了主流，利潤(rùn)只是同類(lèi)其他市場(chǎng)的一半；白鹿鞋城與華貿(mào)鞋城的經(jīng)營(yíng)戶(hù)均接近400家，但前者的經(jīng)營(yíng)環(huán)境大大落后于后者，前者經(jīng)營(yíng)的鞋類(lèi)商品以中低檔為主，后者則以中高檔為主；汽車(chē)東站附近還有一家市場(chǎng)，做鞋生意的有100多家，也是以中低檔零售為主……總體而言，市場(chǎng)檔次均不高。 　　在眾多杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)中，不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)人心浮動(dòng)，個(gè)中原因不少。 　　3月，有家媒體報(bào)道說(shuō)，杭州將建設(shè)6600平方米的浙港交流中心，位置選定在白鹿鞋城。如果這個(gè)消息確實(shí)，意味著白鹿鞋城近400家商戶(hù)要面臨搬遷。 　　說(shuō)起搬遷，“心都要拎起來(lái)”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)蔡女士說(shuō)，市場(chǎng)搬家一說(shuō)已經(jīng)流傳好幾年了，這一天真的來(lái)了，商戶(hù)原來(lái)的裝修將一文不值。如果市場(chǎng)幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)找出路，即使去了新市場(chǎng)另起爐灶，以前的老客戶(hù)將面臨走失，而建立新客戶(hù)不是一朝一夕就能夠完成的。反之，市場(chǎng)不幫助商戶(hù)找出路，經(jīng)營(yíng)戶(hù)更會(huì)像無(wú)舵的船四處漂流，�？康母蹫骋矊⑿枰�商戶(hù)重新?lián)P帆，所以商戶(hù)最怕的就是市場(chǎng)搬家。 　　而經(jīng)營(yíng)戶(hù)謝先生有其獨(dú)到見(jiàn)解。他告訴記者，位于杭州黃金商圈的白鹿鞋城和華貿(mào)鞋城，一個(gè)在環(huán)城北路上南面，一個(gè)在北面，地理位置上的面對(duì)面優(yōu)勢(shì)，也曾為杭州鞋類(lèi)交易市場(chǎng)支撐起了半壁江山：白鹿鞋城以批發(fā)中低檔鞋為主，華貿(mào)鞋城以中高檔鞋為主，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)自然而然成了外地客商首選。當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶(hù)把環(huán)城北路形容成一根扁擔(dān)，白鹿和華貿(mào)形容為扁擔(dān)兩頭的金筐。謝先生說(shuō)，如果白鹿真搬了，華貿(mào)的發(fā)展前景雖然不能預(yù)料，但也會(huì)形成“翹一頭”的尷尬狀況。目前，這兩個(gè)杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)老大的經(jīng)營(yíng)戶(hù)們都在盤(pán)算著明天。 　　隨著杭州城區(qū)市場(chǎng)向外遷移的步伐加快，其他的鞋類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)也開(kāi)始打探出路。 資源整合是出路 　　早在2003年4月，杭州市就已經(jīng)有了長(zhǎng)達(dá)24頁(yè)的《杭州市商品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與資源整合的總體設(shè)想》。 　　在《設(shè)想》中，列出了杭州市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題，其中包括：發(fā)展鈍化，后勁乏力；布局凌亂，“低、小、散、重”的特征尤為明顯；“空殼”、“空攤”市場(chǎng)增多，資源浪費(fèi)驚人；市場(chǎng)整體素質(zhì)不高，管理水平低下等等。 　　針對(duì)這些問(wèn)題，提出了“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高檔次、培育特色、規(guī)范管理”的總體思路，以提高商品交易市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，在5個(gè)區(qū)域中整合集聚、重點(diǎn)扶持6個(gè)特大型市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)5年左右的努力，造就6個(gè)以上類(lèi)似于義烏小商品市場(chǎng)、紹興輕紡城那樣的特大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群體，躋身于全國(guó)“市場(chǎng)強(qiáng)市”的行列。 　　據(jù)了解，在重點(diǎn)扶持的特大型市場(chǎng)中，將對(duì)錢(qián)江市場(chǎng)進(jìn)行整體改造提升，建設(shè)與鞋革、小商品有關(guān)的“杭州工業(yè)品國(guó)際貿(mào)易中心”項(xiàng)目，涉及13家市場(chǎng)的整合，而這個(gè)項(xiàng)目已被浙江建華集團(tuán)公司搶先立項(xiàng)并建設(shè)開(kāi)發(fā)。 　　據(jù)擔(dān)綱杭州工業(yè)品國(guó)際貿(mào)易中心首個(gè)子項(xiàng)目的錢(qián)江鞋城總經(jīng)理章衛(wèi)連介紹，建設(shè)中的鞋城位于杭州市城北拱墅區(qū)上塘路445號(hào)（錢(qián)江市場(chǎng)正對(duì)面），交通十分便捷。一期營(yíng)業(yè)面積5萬(wàn)平方米，設(shè)有各類(lèi)營(yíng)業(yè)用房1200余間。鞋城配置了較為高檔的自動(dòng)扶梯、客貨梯、超大型中央空調(diào)、24小時(shí)監(jiān)控等系統(tǒng)，并備有2萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)、上萬(wàn)平方米的大型停車(chē)場(chǎng)、賓館等相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施，一座有著200多個(gè)班次的客運(yùn)中心也建在市場(chǎng)里面，是目前杭州同類(lèi)市場(chǎng)中檔次較高并獨(dú)立擁有自有產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)之一。在這里做生意的商戶(hù)，還可以通過(guò)每個(gè)營(yíng)業(yè)房?jī)?nèi)的寬帶進(jìn)行網(wǎng)上交易。 　　有了規(guī)模和現(xiàn)代化配套設(shè)施的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們想進(jìn)去做生意嗎？安徽黃山籍經(jīng)營(yíng)戶(hù)許先生說(shuō)，現(xiàn)在到杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)貨真的不方便，外地貨車(chē)不能進(jìn)去，即使換乘小車(chē)去環(huán)城北路上進(jìn)貨停車(chē)也成問(wèn)題，如果再去艮山西路進(jìn)貨，光是花在路上一個(gè)多小時(shí)時(shí)間不說(shuō)，那里的停車(chē)同樣是問(wèn)題，僅在杭州鞋類(lèi)市場(chǎng)間跑來(lái)跑去的時(shí)間，是黃山跑杭州路上時(shí)間的兩倍多。盡快建立一個(gè)大型鞋類(lèi)集散中心，把現(xiàn)有同類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行整合，經(jīng)營(yíng)戶(hù)一直在期待著這一天早點(diǎn)到來(lái)。 　　據(jù)杭州市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，杭州的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展已有20多年歷史，經(jīng)歷了從馬路移到室內(nèi)的過(guò)程，隨著市中心市場(chǎng)的遍地開(kāi)花，占據(jù)了數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)。但目前，這一優(yōu)勢(shì)正在萎縮。相反，規(guī)模小、硬件設(shè)施落后、輻射功能差等弱點(diǎn)正在凸現(xiàn)。加上杭州城市進(jìn)程加快，市中心的商品交易市場(chǎng)已經(jīng)不能適應(yīng)城市和市場(chǎng)的發(fā)展，在響應(yīng)市政府大型集散市場(chǎng)從城區(qū)向外遷移的戰(zhàn)略方針的同時(shí)，需要對(duì)一大批地處市中心的零星市場(chǎng)進(jìn)行資源整合。 　　錢(qián)江鞋城走出的第一步，給其他市場(chǎng)帶了個(gè)好頭。它將是未來(lái)5年市、區(qū)政府重點(diǎn)培育的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，也將成為省內(nèi)最大的皮革、箱包中心。無(wú)疑將起到聚沙成塔的黃金效應(yīng)。 新格局 新挑戰(zhàn) 　　杭州的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是在上個(gè)世紀(jì)80年代興起的，由于市中心交通方便、人氣旺，大量專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)便在市中心萌生。目前，全杭州690個(gè)市場(chǎng)中，主城區(qū)就有200多個(gè)，占到三分之一。 　　杭州是國(guó)際花園城市，也是一個(gè)土地資源相對(duì)緊缺的城市，較多批發(fā)市場(chǎng)占據(jù)了城市很多的資源，一方面影響城市品位的提升，另一方面也與城市定位不符。 　　為了給城市更大的發(fā)展空間，杭州市對(duì)市場(chǎng)發(fā)展確定了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，即主城區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)將向郊區(qū)、繞城公路周邊搬遷，并在不新建新市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)整合、提升，讓更多的批發(fā)市場(chǎng)同類(lèi)合并，搬離市中心，空出來(lái)的土地則建設(shè)旅游和居民設(shè)施，服務(wù)杭州城市和居民。 　　其實(shí)，市場(chǎng)本身的發(fā)展也向老的模式、老的硬件提出了挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在對(duì)外開(kāi)放，在杭州，百安居、麥德龍、歐尚等外資市場(chǎng)已不斷涌入，他們先進(jìn)的業(yè)態(tài)、先進(jìn)的管理方式，都將對(duì)杭州傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式和落后的硬件帶來(lái)沖擊。因此，加快提升、改造、整合現(xiàn)有的交易市場(chǎng)，發(fā)展新的優(yōu)勢(shì)，已成為杭州市場(chǎng)的必修課。 　　在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行同類(lèi)合并、資源共享的同時(shí)，杭州市將出臺(tái)導(dǎo)向性目錄，并制定出臺(tái)整合市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)和促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的政策措施。同時(shí)，還將對(duì)照法規(guī)、規(guī)劃和布局的需要，對(duì)要搬遷而不愿搬的市中心市場(chǎng)進(jìn)行稅收、交通等方面的限制；對(duì)一些重點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)，則通過(guò)政府前期啟動(dòng)，如通過(guò)減免稅收、土地優(yōu)惠等措施，降低經(jīng)營(yíng)戶(hù)門(mén)檻，使市場(chǎng)盡快形成一定人氣和商業(yè)氛圍，吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)。