杭州的鞋城 待破的圍城

在杭州，現(xiàn)有錢江服裝小商品市場、華貿(mào)鞋城、白鹿鞋城、安琪兒市場、武林鞋城、四季青鞋城、興合鞋城、樂意鞋城、汽車北站小商品市場等10余家鞋類專業(yè)市場，除地處市中心的華貿(mào)鞋城擁有中央空調(diào)、自動扶梯等較高水準(zhǔn)的硬件設(shè)施以及代理品牌檔次較高的優(yōu)勢外，其他的鞋類交易市場由于硬件設(shè)施不到位、經(jīng)營規(guī)模小、地理位置欠佳、交通不便等因素，存在著小、低、散、臟、亂、差等突出問題，建設(shè)一個大而全、多而精、密而通、集而散的鞋類交易中心，利用有限資源進(jìn)行行業(yè)整合成了亟待解決的問題。 曾經(jīng)輝煌鞋世界 　　追蹤已經(jīng)過去的杭州鞋類市場足跡，不難看出昔日的輝煌。 　　1989年初就開始做鞋生意的陳女士介紹，當(dāng)時她在杭州“紅太陽”（現(xiàn)浙江展覽館）前的空地上做鞋生意，后搬到天龍商廈二樓。1992年9月，溫州商戶章女士承包了武林門白鹿服裝鞋類批發(fā)市場的140多個鞋攤，陳女士又投入資金進(jìn)場交易，成了“老白鹿”首批商戶。陳女士說，當(dāng)時盡管場地小，但經(jīng)營情況非常好，幾乎所有在杭州做鞋生意的商戶不僅有錢賺，而且心情特別愉快。 　　做了15年鞋生意的杭州籍魏先生在回憶過去時顯得非常自豪地說，其實當(dāng)時杭州鞋類市場非�；钴S，遠(yuǎn)的不說，江蘇、上海、安徽、江西、山東等地的客商，他們在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的鞋類商品大多來自杭州鞋類市場，當(dāng)時在華東甚至更遠(yuǎn)的地方流傳著商界這樣一句話，“上廣州批服裝，去杭州進(jìn)鞋帽”，杭州成了遠(yuǎn)近鞋類商戶的淘金代名詞。 　　然而，隨著周邊地區(qū)鞋類市場的拓展，加上杭州城區(qū)對外來運(yùn)輸車輛的限制等原因，往日的客戶越來越少了。 堅冰已碎在融化 　　杭州鞋類市場有過輝煌，對于眼下現(xiàn)狀該如何評價？經(jīng)營了12年鞋類生意的范先生用“堅冰已碎在融化”一語來形容。 　　范先生說，現(xiàn)在杭州鞋類市場做生意的商戶實際是“兩頭少，中間多”，即經(jīng)營效率很好或很差的商戶少、業(yè)務(wù)量很大的商戶少，而大部分屬于中間力量的商戶生意一般、略有盈利的現(xiàn)狀。 　　神州眼鏡城里有一個鞋類商品批發(fā)區(qū)，這里有200多家經(jīng)營戶商戶，而低檔鞋占了主流，利潤只是同類其他市場的一半；白鹿鞋城與華貿(mào)鞋城的經(jīng)營戶均接近400家，但前者的經(jīng)營環(huán)境大大落后于后者，前者經(jīng)營的鞋類商品以中低檔為主，后者則以中高檔為主；汽車東站附近還有一家市場，做鞋生意的有100多家，也是以中低檔零售為主……總體而言，市場檔次均不高。 　　在眾多杭州鞋類市場中，不少經(jīng)營戶人心浮動，個中原因不少。 　　3月，有家媒體報道說，杭州將建設(shè)6600平方米的浙港交流中心，位置選定在白鹿鞋城。如果這個消息確實，意味著白鹿鞋城近400家商戶要面臨搬遷。 　　說起搬遷，“心都要拎起來”的市場經(jīng)營戶蔡女士說，市場搬家一說已經(jīng)流傳好幾年了，這一天真的來了，商戶原來的裝修將一文不值。如果市場幫助經(jīng)營戶找出路，即使去了新市場另起爐灶，以前的老客戶將面臨走失，而建立新客戶不是一朝一夕就能夠完成的。反之，市場不幫助商戶找出路，經(jīng)營戶更會像無舵的船四處漂流，�？康母蹫骋矊⑿枰�商戶重新?lián)P帆，所以商戶最怕的就是市場搬家。 　　而經(jīng)營戶謝先生有其獨(dú)到見解。他告訴記者，位于杭州黃金商圈的白鹿鞋城和華貿(mào)鞋城，一個在環(huán)城北路上南面，一個在北面，地理位置上的面對面優(yōu)勢，也曾為杭州鞋類交易市場支撐起了半壁江山：白鹿鞋城以批發(fā)中低檔鞋為主，華貿(mào)鞋城以中高檔鞋為主，優(yōu)勢互補(bǔ)自然而然成了外地客商首選。當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶把環(huán)城北路形容成一根扁擔(dān)，白鹿和華貿(mào)形容為扁擔(dān)兩頭的金筐。謝先生說，如果白鹿真搬了，華貿(mào)的發(fā)展前景雖然不能預(yù)料，但也會形成“翹一頭”的尷尬狀況。目前，這兩個杭州鞋類市場老大的經(jīng)營戶們都在盤算著明天。 　　隨著杭州城區(qū)市場向外遷移的步伐加快，其他的鞋類市場經(jīng)營戶也開始打探出路。 資源整合是出路 　　早在2003年4月，杭州市就已經(jīng)有了長達(dá)24頁的《杭州市商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀與資源整合的總體設(shè)想》。 　　在《設(shè)想》中，列出了杭州市場建設(shè)發(fā)展中存在的主要問題，其中包括：發(fā)展鈍化，后勁乏力；布局凌亂，“低、小、散、重”的特征尤為明顯；“空殼”、“空攤”市場增多，資源浪費(fèi)驚人；市場整體素質(zhì)不高，管理水平低下等等。 　　針對這些問題，提出了“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高檔次、培育特色、規(guī)范管理”的總體思路，以提高商品交易市場的整體競爭力為目標(biāo)，在5個區(qū)域中整合集聚、重點(diǎn)扶持6個特大型市場，經(jīng)過5年左右的努力，造就6個以上類似于義烏小商品市場、紹興輕紡城那樣的特大型專業(yè)市場群體，躋身于全國“市場強(qiáng)市”的行列。 　　據(jù)了解，在重點(diǎn)扶持的特大型市場中，將對錢江市場進(jìn)行整體改造提升，建設(shè)與鞋革、小商品有關(guān)的“杭州工業(yè)品國際貿(mào)易中心”項目，涉及13家市場的整合，而這個項目已被浙江建華集團(tuán)公司搶先立項并建設(shè)開發(fā)。 　　據(jù)擔(dān)綱杭州工業(yè)品國際貿(mào)易中心首個子項目的錢江鞋城總經(jīng)理章衛(wèi)連介紹，建設(shè)中的鞋城位于杭州市城北拱墅區(qū)上塘路445號（錢江市場正對面），交通十分便捷。一期營業(yè)面積5萬平方米，設(shè)有各類營業(yè)用房1200余間。鞋城配置了較為高檔的自動扶梯、客貨梯、超大型中央空調(diào)、24小時監(jiān)控等系統(tǒng)，并備有2萬平方米的倉庫、上萬平方米的大型停車場、賓館等相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施，一座有著200多個班次的客運(yùn)中心也建在市場里面，是目前杭州同類市場中檔次較高并獨(dú)立擁有自有產(chǎn)權(quán)的市場之一。在這里做生意的商戶，還可以通過每個營業(yè)房內(nèi)的寬帶進(jìn)行網(wǎng)上交易。 　　有了規(guī)模和現(xiàn)代化配套設(shè)施的市場，經(jīng)營戶們想進(jìn)去做生意嗎？安徽黃山籍經(jīng)營戶許先生說，現(xiàn)在到杭州鞋類市場進(jìn)貨真的不方便，外地貨車不能進(jìn)去，即使換乘小車去環(huán)城北路上進(jìn)貨停車也成問題，如果再去艮山西路進(jìn)貨，光是花在路上一個多小時時間不說，那里的停車同樣是問題，僅在杭州鞋類市場間跑來跑去的時間，是黃山跑杭州路上時間的兩倍多。盡快建立一個大型鞋類集散中心，把現(xiàn)有同類市場進(jìn)行整合，經(jīng)營戶一直在期待著這一天早點(diǎn)到來。 　　據(jù)杭州市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，杭州的專業(yè)市場發(fā)展已有20多年歷史，經(jīng)歷了從馬路移到室內(nèi)的過程，隨著市中心市場的遍地開花，占據(jù)了數(shù)量上的優(yōu)勢。但目前，這一優(yōu)勢正在萎縮。相反，規(guī)模小、硬件設(shè)施落后、輻射功能差等弱點(diǎn)正在凸現(xiàn)。加上杭州城市進(jìn)程加快，市中心的商品交易市場已經(jīng)不能適應(yīng)城市和市場的發(fā)展，在響應(yīng)市政府大型集散市場從城區(qū)向外遷移的戰(zhàn)略方針的同時，需要對一大批地處市中心的零星市場進(jìn)行資源整合。 　　錢江鞋城走出的第一步，給其他市場帶了個好頭。它將是未來5年市、區(qū)政府重點(diǎn)培育的專業(yè)市場之一，也將成為省內(nèi)最大的皮革、箱包中心。無疑將起到聚沙成塔的黃金效應(yīng)。 新格局 新挑戰(zhàn) 　　杭州的專業(yè)市場是在上個世紀(jì)80年代興起的，由于市中心交通方便、人氣旺，大量專業(yè)市場便在市中心萌生。目前，全杭州690個市場中，主城區(qū)就有200多個，占到三分之一。 　　杭州是國際花園城市，也是一個土地資源相對緊缺的城市，較多批發(fā)市場占據(jù)了城市很多的資源，一方面影響城市品位的提升，另一方面也與城市定位不符。 　　為了給城市更大的發(fā)展空間，杭州市對市場發(fā)展確定了長遠(yuǎn)規(guī)劃，即主城區(qū)的批發(fā)市場將向郊區(qū)、繞城公路周邊搬遷，并在不新建新市場的同時，通過整合、提升，讓更多的批發(fā)市場同類合并，搬離市中心，空出來的土地則建設(shè)旅游和居民設(shè)施，服務(wù)杭州城市和居民。 　　其實，市場本身的發(fā)展也向老的模式、老的硬件提出了挑戰(zhàn)。國內(nèi)市場正在對外開放，在杭州，百安居、麥德龍、歐尚等外資市場已不斷涌入，他們先進(jìn)的業(yè)態(tài)、先進(jìn)的管理方式，都將對杭州傳統(tǒng)市場的經(jīng)營方式和落后的硬件帶來沖擊。因此，加快提升、改造、整合現(xiàn)有的交易市場，發(fā)展新的優(yōu)勢，已成為杭州市場的必修課。 　　在對市場進(jìn)行同類合并、資源共享的同時，杭州市將出臺導(dǎo)向性目錄，并制定出臺整合市場的指導(dǎo)意見和促進(jìn)市場發(fā)展的政策措施。同時，還將對照法規(guī)、規(guī)劃和布局的需要，對要搬遷而不愿搬的市中心市場進(jìn)行稅收、交通等方面的限制；對一些重點(diǎn)行業(yè)的市場，則通過政府前期啟動，如通過減免稅收、土地優(yōu)惠等措施，降低經(jīng)營戶門檻，使市場盡快形成一定人氣和商業(yè)氛圍，吸引經(jīng)營戶。