中國(guó)鞋業(yè)須謹(jǐn)慎擴(kuò)大對(duì)美出口

"美國(guó)市場(chǎng)非常大，但是鞋業(yè)市場(chǎng)每年的平均消費(fèi)增長(zhǎng)率很小，與人口增長(zhǎng)率基本持平。今年，歐盟市場(chǎng)非常危險(xiǎn)，不應(yīng)盲目進(jìn)入。"這是在東莞舉行的2005中國(guó)國(guó)際鞋展上，有關(guān)專(zhuān)家對(duì)中國(guó)鞋企的提醒。但是，他們也指出，由于中國(guó)鞋在勞動(dòng)成本、固定資本、資本可得性等方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)鞋業(yè)仍會(huì)領(lǐng)先其他國(guó)家很長(zhǎng)一段時(shí)間。 　　八成進(jìn)口鞋來(lái)自中國(guó)本屆中國(guó)國(guó)際鞋展特別邀請(qǐng)了幾位國(guó)際級(jí)專(zhuān)家蒞臨東莞。美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及零售商協(xié)會(huì)總裁PeterMangione就是其中的一位。4月23日下午，他在題為"美國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)及全球鞋貿(mào)市場(chǎng)概況"研討會(huì)上指出，美國(guó)進(jìn)口鞋有八成來(lái)自中國(guó)。中國(guó)鞋業(yè)與其他國(guó)家相比仍有很大優(yōu)勢(shì)。PeterMangione介紹說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)99%的鞋來(lái)自進(jìn)口，但是平均消費(fèi)增長(zhǎng)率不足1%；而80%以上的進(jìn)口鞋來(lái)自中國(guó)。據(jù)2003年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生產(chǎn)鞋70億雙，出口50億雙。其中20億雙出口到美國(guó)。世界上其他國(guó)家鞋的出口總量才是中國(guó)的40%左右。 　　PeterMangione認(rèn)為，在以出口為主的制鞋企業(yè)中，有三個(gè)因素決定競(jìng)爭(zhēng)能力。首先是勞動(dòng)成本。勞動(dòng)成本指工人的工資、保險(xiǎn)等。中國(guó)勞動(dòng)成本在不斷提高，近年來(lái)也有所調(diào)整，但是比歐盟、巴西等國(guó)家還是相對(duì)低得多。第二是固定資本的投資高，生產(chǎn)力大，生產(chǎn)工廠(chǎng)數(shù)量多。在中國(guó)，年產(chǎn)兩萬(wàn)雙鞋以上的工廠(chǎng)很多，很多也集中在東莞等地。而在世界上其他地方卻很少見(jiàn)到這么大的生產(chǎn)力，而且也沒(méi)有那么集中。第三是資本的可得性問(wèn)題。在世界上其他國(guó)家資本成本很高，建廠(chǎng)的可能性就會(huì)相對(duì)減少。如墨西哥幾乎為零。因?yàn)樵谀抢镔J不到款，開(kāi)不了工廠(chǎng)，做不了鞋。而在中國(guó)貸款相對(duì)容易，資本可得性大。 　　PeterMangione指出，由于中國(guó)在這三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，即使中國(guó)勞動(dòng)成本再提高，中國(guó)鞋業(yè)也會(huì)在與世界其他國(guó)家的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)，仍會(huì)領(lǐng)先很長(zhǎng)一段時(shí)間。 　　開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)重在與代理商合作PeterMangione強(qiáng)調(diào)說(shuō)，美國(guó)鞋類(lèi)市場(chǎng)一直以來(lái)處于靜態(tài)，沒(méi)有發(fā)展。中國(guó)如果要增加自己的出口量，只有爭(zhēng)奪別的國(guó)家已有的市場(chǎng)。 　　PeterMangione分析了美國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)的幾大特點(diǎn)。美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)高，但成長(zhǎng)小，增長(zhǎng)率不到1%，而且99%的鞋來(lái)自進(jìn)口，本身很少有生產(chǎn)商。 　　美國(guó)鞋類(lèi)市場(chǎng)中存在著各個(gè)階層的拼命競(jìng)爭(zhēng)。鞋業(yè)市場(chǎng)被連鎖商和名牌商操控，價(jià)格低，商店多。此外，對(duì)消費(fèi)者可使用的資金收入存在劇烈競(jìng)爭(zhēng)。汽車(chē)、房屋、電子器具等占了很大消費(fèi)比例；而且美國(guó)人很少有休閑時(shí)間購(gòu)物，消費(fèi)者購(gòu)物興趣不大。 　　此外，人口老齡化也是一個(gè)重要特點(diǎn)。美國(guó)人口老齡化，消費(fèi)觀(guān)念保守，不輕易消費(fèi)或?qū)α餍袠邮讲桓信d趣。而個(gè)人購(gòu)物鞋類(lèi)支出增長(zhǎng)緩慢，按過(guò)去30年統(tǒng)計(jì)，個(gè)人購(gòu)置鞋類(lèi)支出在個(gè)人總消費(fèi)量上一直處于下降態(tài)勢(shì)。 　　PeterMangione指出，在這種情況下，要占領(lǐng)美國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)，出口更多的鞋，就要做好生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)，保證質(zhì)量，同時(shí)更要注意按期交貨等。 　　此外，出口鞋類(lèi)的廠(chǎng)家要商品化。在美國(guó)市場(chǎng)，出口的商品有幾種生存方式，一是與品牌或連鎖商合作，二是找一家購(gòu)物代理商，最后一個(gè)方式是自己做獨(dú)立零售商，但是美國(guó)只有10%-15%的獨(dú)立零售商。這個(gè)方式對(duì)于出口鞋來(lái)說(shuō)并不太合適。