鞋類(lèi)：價(jià)格與款式主導(dǎo)著銷(xiāo)售走勢(shì)

　　鞋類(lèi)在浙江義烏中國(guó)小商品城也算得上是一個(gè)規(guī)模較大的行業(yè)，目前有攤位1550個(gè)，還有173間店面分布在鞋類(lèi)交易區(qū)周?chē)�的�?zhuān)業(yè)街上。 在義烏經(jīng)營(yíng)了十多年皮鞋的溫州籍徐女士告訴記者，目前市場(chǎng)上的鞋類(lèi)款式更新非常快，尤其是女鞋，作為經(jīng)營(yíng)戶，他們恨不得能天天出新款吸引顧客。 款式變化快，對(duì)一些舊款鞋就必須及時(shí)處理。一位在店面上用紅紙貼出大大的特價(jià)處理字樣的小姑娘，對(duì)當(dāng)下正是銷(xiāo)售季節(jié)的涼鞋進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售的看法是，那些鞋在市場(chǎng)上相對(duì)而言已是舊款，不在當(dāng)季抓緊處理，放到明年會(huì)更無(wú)人問(wèn)津。 記者在采訪眾多經(jīng)營(yíng)戶中了解到，款式已經(jīng)成為市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)強(qiáng)有力的條件。目前，市場(chǎng)上皮鞋以溫州鞋占主導(dǎo)地位，除了質(zhì)量過(guò)硬之外，多變的款式是一個(gè)重要的因素；而女涼鞋則以廣東產(chǎn)最為暢銷(xiāo)，其暢銷(xiāo)的原因也是款式多、款式好。 按照常規(guī)，現(xiàn)在是鞋市的淡季，但記者在中國(guó)小商品城鞋類(lèi)交易區(qū)看到，大通道上依然是一紙箱一紙箱的貨物堆放著，攤位前看樣談價(jià)的情景也隨處可見(jiàn)，尤其是一些中東國(guó)家的商人不時(shí)映入眼簾。 一位身材偉岸、穿著灰色長(zhǎng)袍的阿拉伯客商對(duì)一女經(jīng)營(yíng)戶遞過(guò)來(lái)的泡沫拖鞋，一邊擺手，一邊用流利的漢語(yǔ)說(shuō)：“不要，不要，價(jià)格太高了，低價(jià)格的有沒(méi)有？”看著客人走掉，女?dāng)傊饕荒樖�望：“已�?jīng)是很低的價(jià)格了，還嫌高。” 近一兩年來(lái)，隨著義烏市場(chǎng)外向度的擴(kuò)大，鞋類(lèi)的外貿(mào)生意也多了起來(lái)。鞋類(lèi)的外貿(mào)生意有一個(gè)明顯特點(diǎn)，即價(jià)格低廉的低檔貨走勢(shì)好，不僅接單容易，而且量也十分大，與內(nèi)銷(xiāo)的商品走勢(shì)差別很大。 一位為福建某知名兒童運(yùn)動(dòng)鞋品牌做總經(jīng)銷(xiāo)商的安徽人，在接受記者采訪時(shí)就很遺憾地說(shuō)，老外最看中的就是運(yùn)動(dòng)鞋，但他們店從未做成過(guò)外貿(mào)生意。市場(chǎng)內(nèi)的外商很多，但他們看重的是溫嶺、路橋等地產(chǎn)的低檔運(yùn)動(dòng)鞋，十幾元一雙，最低的8元一雙的鞋都有，價(jià)格越低，外貿(mào)生意越好做，量也越大。有一次，一個(gè)外商進(jìn)了店內(nèi)，一問(wèn)價(jià)格，四五十元，馬上走掉了。價(jià)格已經(jīng)成了外商進(jìn)貨的一個(gè)最重要的因素。