鞋都的挑戰(zhàn)與對策(二)

外環(huán)境成本上漲和低價(jià)的矛盾2004年上半年，國際油價(jià)快速上升，以石油化工產(chǎn)品為主要原料的各種制鞋材料的價(jià)格也難逃上漲的命運(yùn)，制鞋業(yè)面臨成本大幅上漲的威脅，在原材料價(jià)格不斷變化中惶惶走過2004年，許多企業(yè)也都懷有價(jià)格能重新下降的期待。2005年的前一兩個(gè)月內(nèi)，雖有小幅下降，但隨著油價(jià)上漲及產(chǎn)業(yè)進(jìn)入旺季，各種原材料的價(jià)格仍然高居不下。 　　另外，為應(yīng)對勞工荒，很多企業(yè)采取給工人提高工資的辦法留住員工，勞動(dòng)力成本也在上漲，上升幅度在20%~30%。過去，工人工資較低，產(chǎn)品還有一定的價(jià)格競爭力，現(xiàn)在靠擠壓勞動(dòng)力成本實(shí)現(xiàn)利潤已越來越不現(xiàn)實(shí)了。成本不斷上漲，使得行業(yè)的利潤大幅縮水，解除成本威脅是行業(yè)必過的一道坎。 　　一方面原材料價(jià)格、工資上升；另一方面鞋類產(chǎn)品的價(jià)格卻在低價(jià)徘徊。在內(nèi)銷方面，鞋類產(chǎn)品售價(jià)主要集中在100元-400元/雙的中、低檔市場，高附加值、高檔產(chǎn)品仍然較少，而牢牢占據(jù)高檔市場的耐克、阿迪達(dá)斯等品牌，在國內(nèi)市場的售價(jià)卻能達(dá)到平均每雙600元以上。 　　生產(chǎn)成本上升與成本價(jià)格低廉，已經(jīng)將一些小型鞋廠壓得喘不過氣來。晉江鞋業(yè)該如何擺脫低價(jià)的尷尬境地、使鞋業(yè)得到整體提升呢？ 　　晉江市副市長張永寧說：“晉江的鞋業(yè)是外向型經(jīng)濟(jì)，出口占60%，內(nèi)銷占40%。我們必須做好產(chǎn)業(yè)的整體宣傳和推動(dòng)，鼓勵(lì)企業(yè)設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)，并從意識(shí)和行為上，對展會(huì)給予充分的重視。政府鼓勵(lì)企業(yè)參加廣交會(huì)，組織企業(yè)去國外參展，給企業(yè)鼓勵(lì)和導(dǎo)向。因?yàn)橹挥袇⑴c到國內(nèi)乃至國外的舞臺(tái)中，我們才能認(rèn)識(shí)到自己的品牌價(jià)值。目前晉江有許多貼牌加工產(chǎn)品，比本地產(chǎn)品還便宜，而貼牌有品牌附加值，同樣的東西和價(jià)位我們就競爭不過別人，因此，企業(yè)要做品牌，努力提高自己的品牌附加值，才能讓自己、甚至整個(gè)行業(yè)得到提升”。 　　的確，光要產(chǎn)值、不講究附加值，不講究贏利，低效率、高增長這條路是走不長的，有了20年已經(jīng)了不得了。而低水平競爭引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭不僅在國內(nèi)，而且在國外也同樣上演著。 　　“我認(rèn)為，技術(shù)是推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展的助推器，沒有相應(yīng)的技術(shù)投入，形不成自己的核心競爭力，行業(yè)的競爭仍然是低水平的。因此，技術(shù)提高、原材料的引進(jìn)和使用非常關(guān)鍵。另外，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營模式與國際不同，國外是有品牌無工廠或者有工廠無品牌，而我們國內(nèi)是品牌、工廠都有，企業(yè)的精力都花在了內(nèi)部管理上。因此企業(yè)要清楚自身的定位，在什么階段，進(jìn)入什么樣的舞臺(tái)，精力該重點(diǎn)投入到哪方面，都必須慎重考慮�！钡聽柣菘偨�(jīng)理丁明亮說。 　　晉江的鞋品牌多半是中、低檔，低售價(jià)和高成本抑制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展慢就永遠(yuǎn)做不大做不強(qiáng)。要跳出如此怪圈，擴(kuò)大銷售成為企業(yè)的首選之路。 　　“在國外銷售的不少，多年來晉江已經(jīng)自然形成了外銷渠道。其實(shí)，企業(yè)是跟著商機(jī)走的。傳統(tǒng)企業(yè)需要根據(jù)自身情況，有意識(shí)地參加多種展會(huì)，主攻銷售平臺(tái)�！敝袊�工程院院士段鎮(zhèn)基認(rèn)為，銷售平臺(tái)的擴(kuò)大，能使成本在規(guī)模中得到緩解。另外，加強(qiáng)制鞋科學(xué)基礎(chǔ)研究，也是讓自己把“品牌”變成“名牌”，把地域變成國際�！把巯碌谄邔眯�博會(huì)的召開，中小企業(yè)紛紛參展，可見得企業(yè)本身也意識(shí)到，擴(kuò)大銷售渠道，增加銷售交流渠道對于中小企業(yè)發(fā)展的意義。 　　軟組織全國性的民工緊缺以低廉勞動(dòng)力成本取勝的中國制鞋行業(yè)，在2004年遭遇了“民工荒“的第一個(gè)寒冬，晉江作為中國著名的制鞋基地，自然是災(zāi)害嚴(yán)重地區(qū)。 　　據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部2004年9月發(fā)布的《關(guān)于民工短缺的調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)指出：制鞋業(yè)技工缺20%左右。專家分析認(rèn)為，造成民工荒的原因有兩方面：一是鞋業(yè)擴(kuò)張，加之勞動(dòng)密集特性，對熟練技工有很高的需求，另外，各級政府相繼出臺(tái)的一系列扶農(nóng)措施，使不少農(nóng)民重返土地，導(dǎo)致勞動(dòng)力供給趨于緊張。 　　“不是沒有單，而是沒工人生產(chǎn)”，面對缺工現(xiàn)象，一位老板無奈地說。招工難成了晉江及全國幾大鞋業(yè)基地的一塊硬傷，熟練制鞋工人成了稀缺資源�！懊窆せ摹背蔀橹萍s鞋業(yè)發(fā)展的主要因素。 　　人們首先想到的是政府該如何幫助企業(yè)進(jìn)行人才引進(jìn)。