直埠鞋業(yè)市場(chǎng)重新洗牌

去年冬天的第一場(chǎng)雪來(lái)的遲了一些，關(guān)于“暖冬”的預(yù)言讓直埠鞋業(yè)企業(yè)的心頭堵上了厚厚的一層冰，大量的保暖鞋積壓在倉(cāng)庫(kù)，在觀望中焦急地等待客戶的到來(lái)。說(shuō)起這段往事，直埠鎮(zhèn)的一些企業(yè)主至今還心有余悸…… 　一場(chǎng)注定要來(lái)的恐慌 　 去年冬天，直埠鞋業(yè)尤其是保暖鞋產(chǎn)品，經(jīng)受了暖冬的折磨。冬天不像冬天的暖熱，卻讓一直固守經(jīng)營(yíng)舊模式的直埠鞋業(yè)著了涼。往常這個(gè)時(shí)節(jié)是直埠集鎮(zhèn)最熱鬧的，看著裝有保暖鞋的大卡車一輛接著一輛駛出集鎮(zhèn)，制鞋老板心里如同保暖鞋一樣暖乎乎的。而去年卻是門前冷落車馬稀。一位鞋廠的老板說(shuō)，去年12月中旬，本應(yīng)該是鞋業(yè)企業(yè)的產(chǎn)銷旺季，但當(dāng)時(shí)大部分的鞋廠大門緊閉，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品大量積壓。以前一雙保暖鞋可以賣到5.5元以上，去年卻只能賣到4元左右，并且還無(wú)人問(wèn)津。去年，他的企業(yè)共生產(chǎn)了15萬(wàn)雙保暖鞋，到12月中旬還有40%庫(kù)存。一些企業(yè)陷入流動(dòng)資金短缺困境，不得已想方設(shè)法把鞋子虧本甩賣出去。而一些小作坊則更顯得手足無(wú)措，心懷恐慌，只能祈禱老天趕快冷起來(lái)，好讓保暖鞋早點(diǎn)銷出去。 　其實(shí)這場(chǎng)“恐慌”注定是遲早要到來(lái)的。直埠鎮(zhèn)的保暖鞋業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是直埠百姓收入的主要來(lái)源。目前，全鎮(zhèn)共有565家鞋業(yè)企業(yè)，制鞋專業(yè)村9個(gè)，年產(chǎn)保暖鞋8500萬(wàn)雙。直埠鎮(zhèn)的保暖鞋以價(jià)格低、規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)在全國(guó)贏得了很大的市場(chǎng)份額。但一直到現(xiàn)在，直埠的鞋業(yè)始終躊躇不前。陳舊的思想觀念是掣肘鞋業(yè)發(fā)展的主因，小富即安、求穩(wěn)怕冒險(xiǎn)等不僅僅是小作坊主的通病，也在一些上規(guī)模的、甚至龍頭企業(yè)中存在。 　 現(xiàn)在，直埠鎮(zhèn)還有很多的企業(yè)都在生產(chǎn)多年前開發(fā)的老款式保暖鞋，一成不變的款式、老掉牙的面料和顏色，與追求時(shí)尚的消費(fèi)心理格格不入，缺少新產(chǎn)品的開發(fā)和新材料、新工藝的運(yùn)用，注定鞋業(yè)一旦遇到暖冬，必定要走入滯銷死胡同的命運(yùn)。 　不僅僅是陳舊的款式，坐等客戶上門收購(gòu)等落后的銷售模式，也是直埠鞋業(yè)的硬傷。直埠鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳淑萍十分痛心地說(shuō)，到目前為止，直埠鞋業(yè)有幾家企業(yè)間接出口已超過(guò)1000萬(wàn)元，但自營(yíng)出口還是零。雖然幾家上規(guī)模的鞋業(yè)企業(yè)早已獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，但都是通過(guò)外貿(mào)公司間接出口。放著自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)不用，不單單是利潤(rùn)被中間商賺取，更可怕的是失去了獲取更多商機(jī)的機(jī)會(huì)。 　 面臨洗牌的市場(chǎng)格局 　“去年那場(chǎng)雪下得是遲了點(diǎn)，雖然遲到的雪最終拯救了我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)，但這個(gè)看天氣吃飯的日子過(guò)得實(shí)在艱辛�！边@是眾多鞋企說(shuō)得最多的一句話�；蛟S這遲到的冬天會(huì)成為鞋業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)重新洗牌的契機(jī)。要么在發(fā)展中不斷提高壯大，要么在停滯中落伍直至消亡，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)似乎沒有第三條道路。 　 直埠鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)述了去年下半年鞋業(yè)企業(yè)不同的情景。騰冠鞋業(yè)有限公司新開發(fā)出女式工藝拖鞋，在國(guó)外市場(chǎng)一炮打響，成為公司的主打產(chǎn)品，外貿(mào)業(yè)務(wù)占了公司總業(yè)務(wù)量的70%。為滿足生產(chǎn)所需，公司自備發(fā)電機(jī)開足馬力生產(chǎn)，但產(chǎn)品仍供不應(yīng)求。而與“騰冠”一墻之隔的生產(chǎn)老款保暖鞋的那家企業(yè)早已大門緊閉，生產(chǎn)陷入困境。 　身邊活生生的事例激發(fā)了一部分鞋業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)積極性。市第二工藝鞋廠已初嘗開發(fā)新產(chǎn)品的甜頭，去年新開發(fā)生產(chǎn)的近90萬(wàn)雙注塑鞋一銷而空；去年下半年，廠長(zhǎng)傅漢均參加秋季廣交會(huì)后，客戶直接打電話要求產(chǎn)品打樣的很多。他告訴記者，以前也曾嘗試著想做外貿(mào)，通過(guò)一些外貿(mào)公司找訂單，現(xiàn)在外貿(mào)客戶主動(dòng)找上門來(lái)，就要抓住這個(gè)機(jī)遇。廣友鞋業(yè)公司新開辟了美國(guó)、日本等市場(chǎng)，使公司在國(guó)外的足跡遍布20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)外貿(mào)公司間接出口，出口量超過(guò)總銷售量的70%。公司又尋找新的合作伙伴，目前已與香港泛亞特實(shí)業(yè)有限公司開始“親密接觸”，計(jì)劃合資年生產(chǎn)5000萬(wàn)雙鞋子。 　 期待復(fù)蘇的春天 　諸永高速公路在直埠鎮(zhèn)設(shè)立的互通口，將會(huì)是直埠鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展一個(gè)很好的機(jī)遇。鎮(zhèn)黨委書記趙堅(jiān)表示，要緊緊抓住和發(fā)揮諸永高速公路互通口交通優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)外地發(fā)展意識(shí)強(qiáng)烈的企業(yè)，通過(guò)這些企業(yè)來(lái)帶動(dòng)和激活鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，推進(jìn)直埠鞋業(yè)的發(fā)展。 　 去年，直埠鎮(zhèn)引進(jìn)了外地一家五金企業(yè)。在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下，今年1至3月，這家企業(yè)累計(jì)自營(yíng)出口30萬(wàn)美元，而且還結(jié)束了直埠鎮(zhèn)企業(yè)自營(yíng)出口空白的歷史。直埠鞋業(yè)有很大的發(fā)展空間和潛力，現(xiàn)在缺乏的就是企業(yè)那種破繭而出、做大做強(qiáng)的魄力。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)真分析直埠鞋業(yè)發(fā)展形勢(shì)后，積極鼓勵(lì)其它產(chǎn)業(yè)的企業(yè)自營(yíng)出口。年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)又上門逐個(gè)走訪企業(yè)，向企業(yè)灌輸提升品牌、開拓國(guó)際市場(chǎng)、自營(yíng)出口、加大新產(chǎn)品開發(fā)等思想，還向他們表示：企業(yè)在創(chuàng)牌、自營(yíng)出口等工作中如果碰到困難，政府竭力幫助解決。 　今年，直埠鎮(zhèn)抓緊做好互通口規(guī)劃，依托互通口高標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變品種單一現(xiàn)狀；拉長(zhǎng)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)資源共享；創(chuàng)新銷售模式，促使企業(yè)走出去。 據(jù)鎮(zhèn)工辦透露，今年，直埠鎮(zhèn)13家鞋業(yè)企業(yè)將實(shí)施“零增地”技改，還將爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)著名商標(biāo)1只，省級(jí)名牌產(chǎn)品1個(gè)，紹興市級(jí)著名商標(biāo)1只，紹興名牌產(chǎn)品2個(gè)。 　 直埠鞋業(yè)，復(fù)蘇的春天已經(jīng)到來(lái)，但振興的路還很長(zhǎng)……