晉江鞋企尋找頂級明星

4月15日，德爾惠公司與周杰倫的代理公司在北京聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會，今后兩年，周杰倫將繼續(xù)擔(dān)任德爾惠的品牌形象大使。對德爾惠來說，啟用高端明星，收到了預(yù)期的效果，從贏得業(yè)界優(yōu)勢地位到榮膺“中國馳名商標(biāo)”，“周杰倫時代”的德爾惠知名度迅速提升。 　　另一個加盟鞋企的重量級明星是李連杰，地處石獅的皮鞋企業(yè)“尊貴”與其簽約后，有意借李“功夫皇帝”的名聲大展宏圖。 　　此外還有甄子丹，作為第一個闖進好萊塢的華裔功夫明星，晉江鞋企業(yè)雷洛有意借他的聲勢，在晉江鞋企的品牌激流中放手一搏。 　　由于有大批的娛樂明星充當(dāng)代言人，娛樂類欄目頗受晉江企業(yè)的青睞。娛樂和體育，是晉江運動鞋品牌推廣的兩個重要渠道。不過迄今為止，在泉州，娛樂明星的風(fēng)頭還是要蓋過體育明星。走在晉江石獅的街上，我們會發(fā)現(xiàn)，娛樂明星占有壓倒性的優(yōu)勢。在青陽到石獅的路上，女星周迅的廣告牌就有兩個，一個女裝，一個運動休閑裝。此外，她還是糖果企業(yè)雅客的代言人。 　　每逢年關(guān)，就是各大電視臺廣告預(yù)簽的收獲季節(jié)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，某晉江鞋企給湖南衛(wèi)視的《娛樂無極限》欄目冠名開出了500多萬的高價，讓人大感驚訝。 　　與湖南衛(wèi)視簽下該欄目冠名廣告的是另一家體育用品企業(yè)。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，他的公司從2001年起一直是該欄目的冠名贊助商。 　　尋找頂級明星 　　中國的體育明星其實也不少，缺的是像喬丹、齊達內(nèi)這樣的體育巨星。歐美球市的明星交易動輒是上千萬美元，中國的體育明星就缺少這樣的含金量。登陸NBA時，姚明的身價不過數(shù)百萬美元，他仍只是一個“準(zhǔn)巨星”。 　　當(dāng)然了，每個國家都有自己的偶像。姚明和今年雅典奧運會揚名的劉翔都是中國體育劃時代的運動員，他們成了中國體育的稀缺資源。 　　“對稀缺資源、頂端資源的爭奪是一個企業(yè)競爭力的體現(xiàn)�！钡聽柣莨�司的負(fù)責(zé)人說：“目前，國內(nèi)體育兩顆最亮的明星姚明和劉翔，已經(jīng)成了國內(nèi)商家爭奪的對象，但在體育用品領(lǐng)域，他們都落在眼疾手快的外國品牌手中。”上月，姚明穿著銳步運動鞋走進了NBA中國賽的運動場；而在雅典奧運之前，耐克就簽走了劉翔。 　　稀缺的東西要價不菲，姚明就是一個例子。近兩三年，姚明先后成為四家企業(yè)的代言人：聯(lián)通“新時空”、麥當(dāng)勞快餐、搜狐網(wǎng)、銳步。和銳步簽約還是最近的事情。有業(yè)內(nèi)人士指出，之所以沒有任何一家晉江鞋企簽下姚明，首先是一個價格問題。據(jù)傳，聯(lián)通簽下姚明的價格是3000萬元，這個價位使很多泉州企業(yè)不敢問津。相比之下，娛樂明星中，除了當(dāng)紅的周杰倫、劉德華等少數(shù)幾個明星比較昂貴之外，其他的身價都在100萬至200萬元之間。由此可見，大部分的娛樂明星是比較“廉價”的。 　　皈依體育精神 　　姚明的光芒在于他登陸了美國NBA，而且還是火箭隊的主力中鋒。盡管開始的時候，姚明的身價對NBA球隊來說顯得實惠，但他在NBA的處境和幾個登陸歐洲足球聯(lián)賽的中國球員大不相同，他不必像李鐵、孫繼海等人一樣為是否能打上主力擔(dān)憂。每個國家都有自己的偶像，中國終于有了一顆耀眼的體育巨星。 　　德爾惠負(fù)責(zé)人指出，有沒有“巨星”是衡量一個國家體育運動水平的重要指標(biāo)。畢竟，乒乓球、羽毛球、跳水的影響力是沒法和足球、籃球相比的。雖然在歐洲，除德國以外，沒有哪個國家能夠和中國爭金牌數(shù)目，但中國體育在全球的影響力和歐洲相比仍有很大的差距。在雅典奧運會之前，中國從來沒敢說自己是“體育大國”，而只是稱“體育強國”。 　　我們注意到，在今年雅典奧運會后，媒體的聲音有了微妙的變化：中國已經(jīng)是體育大國。 　　“體育大國”的稱號跟女排、男籃、田徑、網(wǎng)球等項目上的突破有直接關(guān)系。與此相呼應(yīng)的是，德爾惠、安踏等品牌已經(jīng)在體育上落實自己的品牌屬性，德 　　爾惠方面的負(fù)責(zé)人聲稱：“我們要皈依體育精神�！� 　　形象代言退潮 　　“和李連杰簽兩年，最少也要1000萬元。再加上廣告宣傳的費用，如果不投3000萬元就收不到好的效果。如今的市場在成熟，現(xiàn)在已經(jīng)不是一請形象代言人，銷售就能沖上去的年代�！辟Y深營銷人士陳先生對記者說。他擔(dān)心，代言人一旦用不好，就有可能使企業(yè)陷入泥潭。 　　陳認(rèn)為，對普通的企業(yè)來說，首先要解決產(chǎn)品的問題，產(chǎn)品好，加上價格有優(yōu)勢就能賣出去。很多企業(yè)沒有認(rèn)清自己的處境，盲目請明星，開專賣店，根本就不適合。 　　市場規(guī)律在決定企業(yè)的決策。從目前來看，晉江企業(yè)請形象代言人的熱情已經(jīng)降下來了。很多企業(yè)放棄了形象代言人，埋頭做起了產(chǎn)品。 　　這股風(fēng)潮的冷卻在電視廣告中可以看出一些端倪。在高峰期，央視五套曾有40多個品牌扎堆，在湖南衛(wèi)視也有十多個品牌，但現(xiàn)在，這種熱鬧景象已經(jīng)看不到了，更多的形象代言人選擇了沉寂。 　　陳說：“產(chǎn)品才是重點所在。一個企業(yè)只有具備比較強的產(chǎn)品開發(fā)能力，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟�！�