難忘的杜塞爾多夫之旅 成都鞋業(yè)德國(guó)遭遇尷尬

四川在線-四川日?qǐng)?bào)消息　　“回想起這次參展，真有一種強(qiáng)烈刺激�！�4月1日，成都卡美多鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理馮永剛向記者說起3月的德國(guó)杜塞爾多夫之旅，至今難以釋懷。 　　現(xiàn)身低檔館 　　位于萊茵河畔的杜塞爾多夫市是德國(guó)最大的工業(yè)城市之一，杜塞爾多夫鞋展是目前世界上規(guī)模最大、最有影響力、檔次較高的國(guó)際性專業(yè)鞋類制品博覽會(huì)，每年分春、秋兩屆舉辦。 　　3月17日，2005德國(guó)杜塞爾多夫鞋業(yè)展覽會(huì)拉開帷幕，全球1500多家參展商在8萬多平方米的展廳內(nèi)推出自己的最新產(chǎn)品，352家參展商組成的中國(guó)隊(duì)伍最為龐大和扯眼。 　　“中國(guó)展館有3個(gè)，分為品牌館、高檔館和低檔館。成都鞋大部分被安排在位置較偏的低檔館�！彼拇ㄎ鞑啃�都有限責(zé)任公司總經(jīng)理彭軍說，“成都鞋業(yè)企業(yè)大部分是第一次參加杜塞爾多夫展覽，人家不了解，當(dāng)然不會(huì)給你安排好展位。” 　　“這是成都鞋業(yè)第一次成規(guī)模地走向正規(guī)國(guó)際展場(chǎng)。去年參加杜塞爾多夫展覽的成都企業(yè)僅3家。今年報(bào)名的20多家，成行的12家，未成行的主要原因是簽證問題。”彭軍說。 　　成都已成為全國(guó)五大制鞋基地之一。據(jù)了解，目前武侯區(qū)有鞋業(yè)企業(yè)1000余家，從業(yè)人員8萬余人，2004年產(chǎn)鞋上億雙，年產(chǎn)值官方統(tǒng)計(jì)達(dá)到53億元。 　　“遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，肯定上百億元。”業(yè)內(nèi)人士這樣說。據(jù)業(yè)界信息，現(xiàn)成都女鞋產(chǎn)量已居全國(guó)第三位，80%左右出口。“出口主要是以俄羅斯為主的東歐市場(chǎng)，出口方式也主要是交給經(jīng)銷商搞轉(zhuǎn)口貿(mào)易�！迸碥娊榻B。 　　中國(guó)鞋業(yè)在全球市場(chǎng)的拓展掀起波瀾:去年，西班牙發(fā)生燒毀中國(guó)鞋事件;今年3月，又發(fā)生溫州鞋在俄羅斯被扣事件�！半m然成都鞋主要是轉(zhuǎn)口，對(duì)本區(qū)鞋業(yè)企業(yè)沒多大影響，但經(jīng)銷商們的出口方式主要是‘灰色清關(guān)’，長(zhǎng)期下去肯定要出問題。我們要到國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展，應(yīng)走正規(guī)的國(guó)際貿(mào)易通道。”彭軍說。 　　也有回頭客 　　杜塞爾多夫鞋展開幕后，成都鞋展館較為冷清，使興致勃勃的成都鞋業(yè)老板們感到有些尷尬。更讓他們難受的是，意大利、西班牙等國(guó)的展廳不讓中國(guó)參展商入內(nèi)。 　　對(duì)意大利、西班牙等國(guó)參展商的做法，彭軍認(rèn)為:“他們對(duì)我們的擴(kuò)展勢(shì)頭有些不滿，也對(duì)我們國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的抄襲仿冒行為有所防范�！� 　　雖然有這些不愉快，但馮永剛認(rèn)為，從這次鞋展上，看到了與國(guó)外知名品牌之間的較大差距，“應(yīng)說是開了眼界。但我們也看到了自己的優(yōu)勢(shì)，那就是價(jià)格。在工藝、材料方面我們趕不上歐洲鞋，但他們的成本較高，這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)，開拓歐美市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�巨大�！瘪T永剛說。 　　后來幾天的情況證實(shí)了馮永剛的判斷。陸續(xù)有歐美客戶與成都鞋業(yè)接觸，“很多都是回頭客。對(duì)我們的選樣率達(dá)到120%，選了500多個(gè)樣。目前，被選樣的企業(yè)回來后正在復(fù)版，本月下旬的廣交會(huì)可能就會(huì)下訂單了。杜塞爾多夫是展示，而廣交會(huì)則應(yīng)有收獲�！迸碥娺@樣說。 　　通過鞋展，成都鞋業(yè)企業(yè)結(jié)識(shí)了不少歐美客戶。今年2月2日，德國(guó)鞋業(yè)巨頭Ara與成都艾民爾皮革制品有限公司合資成立了四川三愛鞋業(yè)公司。Ara集團(tuán)執(zhí)行總裁托比亞斯·齊梅爾先生直言:我們是2004年9月在杜塞爾多夫鞋展會(huì)上與艾民爾公司結(jié)識(shí)的。 　　冷靜數(shù)“軟肋” 　　作為參展領(lǐng)隊(duì)，四川西部鞋都有限責(zé)任公司一心想成為西部的品牌基地和我省重要的出口創(chuàng)匯基地�！俺啥夹瑯I(yè)相對(duì)于沿海鞋業(yè)來說，多為手工制作，符合國(guó)際特別是歐美市場(chǎng)的需求。這是成都鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)�！� 　　杜塞爾多夫之行如同清醒劑，使成都鞋業(yè)看到了自己的真實(shí)地位。彭軍列舉了成都鞋業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的幾大“軟肋”: 　　沒有知名品牌，給國(guó)際鞋商的印象是成都只是一個(gè)加工基地。 　　極度缺乏懂國(guó)際貿(mào)易的操作團(tuán)隊(duì)。由于不懂外語，大家到了杜塞爾多夫后由上面統(tǒng)一安排當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)留學(xué)生臨時(shí)充當(dāng)翻譯�！斑@些人對(duì)鞋業(yè)知識(shí)一竅不通，更不會(huì)溝通主客雙方的人際關(guān)系，這對(duì)我們做生意帶來了很大影響�！瘪T永剛直言不諱。 　　出口主要通過中間經(jīng)銷商，且方式主要是“灰色清關(guān)”，報(bào)關(guān)不在成都，所創(chuàng)外匯地方也無法受益。 　　為改變這種狀況，目前，西部鞋都有限責(zé)任公司已在武侯區(qū)建立品牌企業(yè)基地，既鼓勵(lì)本地企業(yè)創(chuàng)品牌，又吸引國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)來武侯進(jìn)行貼牌生產(chǎn);吸引大型龍頭貿(mào)易企業(yè)來武侯落戶;在巴黎設(shè)立辦事處，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和跟蹤，跟上國(guó)際潮流，同時(shí)把更多的歐美客戶介紹到成都來。 　　“雖然成都鞋業(yè)走國(guó)際貿(mào)易的路還很長(zhǎng)，但我們已經(jīng)邁開了腳步�！迸碥姾茏孕拧�