難忘的杜塞爾多夫之旅 成都鞋業(yè)德國遭遇尷尬

四川在線-四川日報消息　　“回想起這次參展，真有一種強烈刺激�！�4月1日，成都卡美多鞋業(yè)有限公司總經理馮永剛向記者說起3月的德國杜塞爾多夫之旅，至今難以釋懷。 　　現(xiàn)身低檔館 　　位于萊茵河畔的杜塞爾多夫市是德國最大的工業(yè)城市之一，杜塞爾多夫鞋展是目前世界上規(guī)模最大、最有影響力、檔次較高的國際性專業(yè)鞋類制品博覽會，每年分春、秋兩屆舉辦。 　　3月17日，2005德國杜塞爾多夫鞋業(yè)展覽會拉開帷幕，全球1500多家參展商在8萬多平方米的展廳內推出自己的最新產品，352家參展商組成的中國隊伍最為龐大和扯眼。 　　“中國展館有3個，分為品牌館、高檔館和低檔館。成都鞋大部分被安排在位置較偏的低檔館�！彼拇ㄎ鞑啃�都有限責任公司總經理彭軍說，“成都鞋業(yè)企業(yè)大部分是第一次參加杜塞爾多夫展覽，人家不了解，當然不會給你安排好展位�！� 　　“這是成都鞋業(yè)第一次成規(guī)模地走向正規(guī)國際展場。去年參加杜塞爾多夫展覽的成都企業(yè)僅3家。今年報名的20多家，成行的12家，未成行的主要原因是簽證問題�！迸碥娬f。 　　成都已成為全國五大制鞋基地之一。據(jù)了解，目前武侯區(qū)有鞋業(yè)企業(yè)1000余家，從業(yè)人員8萬余人，2004年產鞋上億雙，年產值官方統(tǒng)計達到53億元。 　　“遠遠不止，肯定上百億元�！睒I(yè)內人士這樣說。據(jù)業(yè)界信息，現(xiàn)成都女鞋產量已居全國第三位，80%左右出口。“出口主要是以俄羅斯為主的東歐市場，出口方式也主要是交給經銷商搞轉口貿易。”彭軍介紹。 　　中國鞋業(yè)在全球市場的拓展掀起波瀾:去年，西班牙發(fā)生燒毀中國鞋事件;今年3月，又發(fā)生溫州鞋在俄羅斯被扣事件�！半m然成都鞋主要是轉口，對本區(qū)鞋業(yè)企業(yè)沒多大影響，但經銷商們的出口方式主要是‘灰色清關’，長期下去肯定要出問題。我們要到國外市場發(fā)展，應走正規(guī)的國際貿易通道�！迸碥娬f。 　　也有回頭客 　　杜塞爾多夫鞋展開幕后，成都鞋展館較為冷清，使興致勃勃的成都鞋業(yè)老板們感到有些尷尬。更讓他們難受的是，意大利、西班牙等國的展廳不讓中國參展商入內。 　　對意大利、西班牙等國參展商的做法，彭軍認為:“他們對我們的擴展勢頭有些不滿，也對我們國內一些企業(yè)的抄襲仿冒行為有所防范�！� 　　雖然有這些不愉快，但馮永剛認為，從這次鞋展上，看到了與國外知名品牌之間的較大差距，“應說是開了眼界。但我們也看到了自己的優(yōu)勢，那就是價格。在工藝、材料方面我們趕不上歐洲鞋，但他們的成本較高，這恰恰是我們的優(yōu)勢，開拓歐美市場的發(fā)展?jié)摿�巨大�！瘪T永剛說。 　　后來幾天的情況證實了馮永剛的判斷。陸續(xù)有歐美客戶與成都鞋業(yè)接觸，“很多都是回頭客。對我們的選樣率達到120%，選了500多個樣。目前，被選樣的企業(yè)回來后正在復版，本月下旬的廣交會可能就會下訂單了。杜塞爾多夫是展示，而廣交會則應有收獲。”彭軍這樣說。 　　通過鞋展，成都鞋業(yè)企業(yè)結識了不少歐美客戶。今年2月2日，德國鞋業(yè)巨頭Ara與成都艾民爾皮革制品有限公司合資成立了四川三愛鞋業(yè)公司。Ara集團執(zhí)行總裁托比亞斯·齊梅爾先生直言:我們是2004年9月在杜塞爾多夫鞋展會上與艾民爾公司結識的。 　　冷靜數(shù)“軟肋” 　　作為參展領隊，四川西部鞋都有限責任公司一心想成為西部的品牌基地和我省重要的出口創(chuàng)匯基地�！俺啥夹瑯I(yè)相對于沿海鞋業(yè)來說，多為手工制作，符合國際特別是歐美市場的需求。這是成都鞋業(yè)的優(yōu)勢�！� 　　杜塞爾多夫之行如同清醒劑，使成都鞋業(yè)看到了自己的真實地位。彭軍列舉了成都鞋業(yè)走向國際市場的幾大“軟肋”: 　　沒有知名品牌，給國際鞋商的印象是成都只是一個加工基地。 　　極度缺乏懂國際貿易的操作團隊。由于不懂外語，大家到了杜塞爾多夫后由上面統(tǒng)一安排當?shù)氐闹袊�留學生臨時充當翻譯�！斑@些人對鞋業(yè)知識一竅不通，更不會溝通主客雙方的人際關系，這對我們做生意帶來了很大影響�！瘪T永剛直言不諱。 　　出口主要通過中間經銷商，且方式主要是“灰色清關”，報關不在成都，所創(chuàng)外匯地方也無法受益。 　　為改變這種狀況，目前，西部鞋都有限責任公司已在武侯區(qū)建立品牌企業(yè)基地，既鼓勵本地企業(yè)創(chuàng)品牌，又吸引國內外知名企業(yè)來武侯進行貼牌生產;吸引大型龍頭貿易企業(yè)來武侯落戶;在巴黎設立辦事處，進行市場調查和跟蹤，跟上國際潮流，同時把更多的歐美客戶介紹到成都來。 　　“雖然成都鞋業(yè)走國際貿易的路還很長，但我們已經邁開了腳步�！迸碥姾茏孕�。