雙星：“體育營銷”成“贏銷”利器

　雙星集團是我國著名體育品牌生產(chǎn)企業(yè)。2004年4月4日，中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心在北京人民大會堂聯(lián)合舉辦“2003年全國大型零售企業(yè)主要商品銷售情況信息發(fā)布會”，“雙星”牌旅游鞋榮列全國同類商品市場銷量第一名，這是雙星集團連續(xù)十五年奪得全國銷量第一。雙星成功的背后隱藏著怎樣的市場謀略? 　　雙星集團市場經(jīng)營管理部人士介紹，雙星始終關(guān)注和參與體育活動，以此樹立體育品牌形象。雙星以其親身經(jīng)驗告訴想要借力體育產(chǎn)業(yè)的公司，體育營銷不是一次贊助，要細水長流，更要不斷創(chuàng)新。 在雙星集團展室內(nèi)，陳列著郎平等著名體育明星的照片、獎杯和簽名的籃球，每位參觀者都覺得這些體育驕子就是他們生活的一部分。配合體育營銷,雙星跑鞋、籃球鞋、足球鞋等各類體育專業(yè)鞋在中央電視臺頻頻“閃亮”。 體育經(jīng)營的特質(zhì)是情感，是人們的激動興奮悲傷和喜悅，而培養(yǎng)情感需要積累。國內(nèi)很多贊助是短期的，而這樣的效果不是非常明顯。雙星之所以成功，很大程度上與不懈支持和參與體育運動，進行體育營銷有關(guān)。 雙星集團與體育緣分由來已久，傾力贊助我國體育事業(yè),大力研發(fā)體育運動裝備，為我國體育事業(yè)的發(fā)展做出了一個企業(yè)應(yīng)有的貢獻。 　　立長志攜手體育 　　中國體育運動聯(lián)合會副主席、雙星總裁汪海認為：一個國家，一個民族的體育事業(yè)是否發(fā)達，除了其體育運動成績外，體育產(chǎn)業(yè)也是一個重要方面�！币虼耍�多年來，面對國外品牌進軍中國巨大體育用品市場的局面，雙星集團領(lǐng)導(dǎo)骨干立志要創(chuàng)出中國人自己的名牌體育用品，為中國的運動健兒提供一流的專業(yè)體育用品，向世界名牌挑戰(zhàn)。另一方面為支持體育事業(yè)的發(fā)展不遺余力地傾注了大量資金。 　　自從80年代初期下海闖市場以來，雙星就與體育界建立起深厚的友誼。1984底，雙星第一家以企業(yè)的名義組織召開了新聞界記者座談會，到會的大多數(shù)體育賽事記者成為溝通雙星與體育的橋梁。雙星先后贊助了排球、籃球、柔道等多種體育，并贊助了全國十佳運動員評選活動。中國女排、男排、乒乓球、男籃、女籃、柔道等代表隊也先后多次到雙星參觀，并為職工進行觀摩比賽。 　　張蓉芳情有獨鐘雙星鞋 　　1984年初，汪海率隊參加了在煙臺召開的體育用品博覽會，在這次會上，雙星推出了當時開發(fā)的最新產(chǎn)品----排球鞋，得到博覽會的青睞。汪海與原國家女排教練、隊員有著深厚的個人情誼，原女排隊長張蓉芳對雙星鞋情有獨鐘，有一次在日本比賽時，為了能夠繼續(xù)發(fā)揮良好的競技狀態(tài)，張蓉芳執(zhí)意要穿雙星鞋上場，日本公司只好把“美津農(nóng)”商標貼于雙星鞋上，讓張蓉芳如愿以償。中國女排穿著雙星鞋贏得了一場又一場的勝利，雙星專業(yè)排球鞋伴隨女排度過了“五連冠”的輝煌時光。 　　雙星添彩“足球夢” 　　支持并投身于體育事業(yè)的發(fā)展是一種民族精神。汪�？偛弥赋觯骸绑w育事業(yè)是全民族的事情，需要社會的關(guān)心和支持，雙星是生產(chǎn)運動鞋的企業(yè)，有義務(wù)、有責任為體育事業(yè)的發(fā)展盡到自己的力量”。 　　雙星與足球緣分匪淺。1995年、1997年，分別伴隨著甲A聯(lián)賽，舉辦了中國足球“雙星金鞋獎”評選活動；1996年，雙星向海牛隊捐贈專業(yè)足球鞋、運動裝，受到隊員們的熱烈歡迎；香港回歸前夕，雙星又向香港愉園足球隊捐贈了專業(yè)足球鞋，向香港回歸，獻了一片雙星情。 　　雙星“結(jié)緣”奧運 　　跨入21世紀，雙星致力于專業(yè)運動產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在，雙星體育用鞋、運動器械、運動飲料等體育產(chǎn)品，走進了專業(yè)隊，標志著雙星專業(yè)體育用品已達到國際先進水平，雙星的專業(yè)體育用品已形成了規(guī)模，并迅速在全國掀起了“穿中國名牌，振興中華體育”的熱潮。 　　為弘揚奧運精神，聲援北京申辦2008年北京奧運會成功，雙星聘請世界知名畫家、杰出設(shè)計大師比利奇作為雙星產(chǎn)品開發(fā)的國際經(jīng)濟發(fā)展顧問，進一步提升了運動產(chǎn)品的形象。2000年，在悉尼享有“奧運畫家”之稱的比利奇畫館，來自中國的26名模特展示了“雙星比利奇”系列運動產(chǎn)品，贏得在場觀眾的喝彩，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來聲援北京申辦2008年奧運會，借助奧運加快了走向國際市場的步伐。 　　2001年，OP帆船世錦賽在青島舉行，雙星專門為加拿大提供了運動服、運動鞋和運動帽。當北京申奧成功的消息傳來，全國上下倍受鼓舞之時。雙星集團以“振興中華體育事業(yè)，支持奧運”為己任，2001年，將300萬元人民幣和最新開發(fā)的申奧足球鞋、高檔“名人”專業(yè)籃球鞋，一次性贊助給九運會山東代表團。伴隨著齊魯健兒馳騁賽場的身影，“雙星名人，瀟灑世界”成為電視觀眾心中永遠的風(fēng)景。 　　2002年,雙星承辦了“雙星杯” 香港、臺北、青島等全國六城市少兒自繪文化衫大賽，3000名優(yōu)秀參賽選手以“奧運之光”為主題繪制了一件身長2.5m,胸圍3.2m的特大文化衫,獻給2008年北京奧運會組委會, 呼吁全民族要熱愛自己的名牌，在海峽兩岸少年兒童中心中樹立了“統(tǒng)一祖國，共為奧運繪藍圖”的精神。同年，山東省第二十屆運動會在濟南開幕，雙星集團向參戰(zhàn)的青島體育代表團贊助了價值40萬元的比賽服、比賽鞋等運動比賽裝備，雙星再次閃耀體育賽場。 　　不遺余力助體育 　　推崇運動，不遺余力地支持體育事業(yè)。從2003年9月初，首屆奧林匹克文化節(jié)（青島）開幕之際，雙星集團與青島日報報業(yè)集團青 島新聞網(wǎng)簽署協(xié)議，就青島新聞網(wǎng)奧運頻道進行一系列合作。雙星集團的產(chǎn)品和企業(yè)形象在 “青島新聞網(wǎng)”更多更大力度地亮相，成為雙星搶抓奧運商機的一個“新亮點” 。2003年3月26日，四川雙星運動休閑俱樂部正式成立；2003年10月，雙星向五城會青島體育代表團贈送價值40萬元的體育裝備；2003年11月，雙星集團贊助了第三屆中國青島國際柔道公開賽；2003年12月16日，雙星籃球俱樂部正式樹起大旗，使得青島這座城市首次擁有了自己的甲級籃球。雙星全力支持體育，就是為了呼吁中國企業(yè)要努力創(chuàng)出名牌，政府部門全力支持名牌，全民族要熱愛自己的名牌。發(fā)展特色體育產(chǎn)業(yè)，向體育產(chǎn)業(yè)進軍，除了贊助體育比賽，雙星還致力于建立自己的雙星雄鷹籃球隊、雙星羽毛球隊。2004年12月21日，雙星集團與青島市體育局就支持青島市羽毛球、籃球項目的發(fā)展舉行了簽約儀式，從現(xiàn)在到2008年奧運會這段備戰(zhàn)周期內(nèi)，雙星集團將為此出資2000萬元，傾力支持體育運動。 　 　因雙星的贊助，中國專業(yè)隊增強了實力；因支持體育事業(yè)，雙星越來越展示出獨特的風(fēng)采和魅力，提高了知名度和美譽度,雙星從一個不知名的公司成長為集運動鞋、運動服裝、運動器械為一體的綜合性體育用品為主的現(xiàn)代化特大型企業(yè)集團。目前，雙星在全國建立了3400多家體育用品總匯，雙星高檔、專業(yè)體育用品生產(chǎn)企業(yè)的形象在更多的消費者心中進一步樹立起來，雙星產(chǎn)品也越來越受到消費者的崇愛。