一分鐘推銷人

作者簡(jiǎn)介 斯賓塞·約翰遜博士，世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。作為世界頂尖企業(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具，他的作品已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。他善于應(yīng)用生動(dòng)的故事講述現(xiàn)實(shí)的智慧，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。他的作品《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》《一分鐘經(jīng)理人》《一分鐘推銷人》《一分鐘父親》《一分鐘母親》《珍貴的禮物》《是或不》等長(zhǎng)居《紐約時(shí)報(bào)》《出版家周刊》等暢銷書排行榜，并被CNN、BBC、《時(shí)代》《商業(yè)周刊》《紐約時(shí)報(bào)》《讀者文摘》《華爾街日?qǐng)?bào)》《財(cái)富》《今日美國(guó)》等廣泛報(bào)道。目前他的作品已經(jīng)被譯成41種文字全球發(fā)行，并創(chuàng)下銷量逾億冊(cè)的驚人記錄。 內(nèi)容提要 本書是作為世界頂尖企業(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具，他的作品已成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。約翰遜博士善于用生活的故事講述現(xiàn)實(shí)的智慧，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人備受鼓舞，又讓人深受震撼。 如何把你的產(chǎn)品、服務(wù)、想法，甚至你自己，推銷給別人？這就是最有效的方法。一分鐘標(biāo)志是從現(xiàn)代款式的腕表上讀出的一分鐘，意在提醒我們用一分鐘時(shí)間，以人性的眼光來看待顧客，認(rèn)識(shí)到他們才是我們最重要的資源。 我提醒自己，推銷的目標(biāo)是幫助其他人對(duì)他們購(gòu)買的東西和他們自己感到滿意。 在每次進(jìn)行推銷之前，我要用一分鐘預(yù)演來提醒自己推銷的目標(biāo)。這可以幫助我預(yù)想出自己希望發(fā)生的事情。 1．我在頭腦中進(jìn)行換位思考，以便讓自己站在對(duì)方的立場(chǎng)上看待一切。 2．我在頭腦中想象自己推銷的服務(wù)、產(chǎn)品或想法可以為對(duì)方提供哪些價(jià)值，以幫助他們得到想要的東西。 3．我在頭腦中想象推銷給對(duì)方帶來的大團(tuán)圓結(jié)局。他們獲得了自己想要的感受：對(duì)自己的購(gòu)買決定和自己購(gòu)買的東西感到非常滿意。 我想象自己也得到了我想要的東西：輕松地實(shí)現(xiàn)更多銷售。 我在推銷之前所做的一切是“向他人推銷策略”過程中的第一步。