上海保險(xiǎn)代理人考試向異地求職者開放

上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)裘星熙秘書長告訴記者，經(jīng)過上海保監(jiān)局的授權(quán)，從本月30日起外來求職者可以參加上海的保險(xiǎn)代理人考試，意味著全國各地的人才都可參與申城的保險(xiǎn)事業(yè)的競爭，而非僅限于上海本地人。

　　據(jù)悉，上海地區(qū)的保險(xiǎn)代理人考試1999年開始實(shí)施，5年來，通過該項(xiàng)考試的保險(xiǎn)代理人近3萬人，由于一部分考出證的保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)行或流失，這使上海的保險(xiǎn)業(yè)一直處于代理人緊缺狀態(tài)。

　　更重要的是，保險(xiǎn)代理人考試的報(bào)名條件一直是“年滿18周歲，具有高中及其以上學(xué)歷，并持有本市常住戶口”，這給一大批想進(jìn)入上海的外來保險(xiǎn)人才橫下“攔路虎”，形成一邊人才短缺，而另一邊則翹首以待的尷尬局面。這一重大變化，將使上海41家保險(xiǎn)公司有望擺脫人才短缺的現(xiàn)狀，也是上海保險(xiǎn)業(yè)將納賢旗幟向全國揮舞關(guān)鍵的一步。

　　據(jù)悉，為保證從業(yè)人員的素質(zhì)，保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)提高了學(xué)歷要求，規(guī)定只有大專以上的外地人可報(bào)考。

　　友邦保險(xiǎn)有限公司的理財(cái)顧問劉永良在接受記者采訪時(shí)說，保險(xiǎn)代理人考試引入競爭機(jī)制，非上海戶籍考生也可以參與競爭，這對(duì)保險(xiǎn)公司來說，無疑是利好消息，它能擴(kuò)大公司的招聘渠道，將納賢工作做到全國，緩解當(dāng)下行業(yè)內(nèi)人才饑渴的困境，可更大程度地招到優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

　　當(dāng)然，這項(xiàng)政策的放開也會(huì)帶來另一方面的擔(dān)憂，因?yàn)槟壳皩?duì)外來人員的管理還存在一定的難度，不排除對(duì)客戶有負(fù)面影響的可能，比如外來求職者沒有固定的住所，他們?nèi)绻�一走了之，�?duì)保險(xiǎn)公司來說確實(shí)難以追究，這樣的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比招聘上海員工的風(fēng)險(xiǎn)大，而且以往也發(fā)生過類似情況。

　　據(jù)介紹，最早外來求職者是可以在上海做保險(xiǎn)代理人的，后來出于種種原因而被限制，但現(xiàn)在，有關(guān)部門意識(shí)到，這并不是明智之舉，要真正招到有才能的人，一味地阻擋外來求職者顯然已不適時(shí)宜。畢竟，政策的放開還是利大于弊。

　　中宏保險(xiǎn)的馮務(wù)勇認(rèn)為，戶籍條件的放開對(duì)保險(xiǎn)公司來說可謂是一劑良藥，公司可以選拔到更出色的保險(xiǎn)代理人，不管是本地人還是外地人，他們可以在同一機(jī)會(huì)面前競爭�？梢钥隙ǖ卣f，外地保險(xiǎn)代理人會(huì)更加珍惜這樣的機(jī)會(huì)，最大程度地發(fā)揮自己的潛力。而另一方面，本地保險(xiǎn)代理人也會(huì)感到競爭的壓力，不會(huì)安于現(xiàn)狀，逼迫自己更加勤奮，從而再上一個(gè)臺(tái)階，這顯然對(duì)提高保險(xiǎn)公司的業(yè)績是件大好事。保險(xiǎn)代理人對(duì)于保險(xiǎn)公司、特別壽險(xiǎn)公司來說是支撐力量，但高素質(zhì)的代理人可謂一將難求，通過走出上海來招募保險(xiǎn)代理人，今后將成為滬上各大保險(xiǎn)公司的必然之舉。

　　據(jù)介紹，政策放開以后，不少保險(xiǎn)公司指出，由于目前的保險(xiǎn)代理人多為上海人，素質(zhì)參差不齊，選擇起來余地不大，而要從外地引進(jìn)人才，首先是難以招到有證書的代理人，即使來了還要給他們申請(qǐng)上海地區(qū)的展業(yè)證件，兩難的局面限制了公司的高速發(fā)展。而現(xiàn)在禁令解了，他們紛紛表示，將大規(guī)模擴(kuò)展在全國招人的計(jì)劃，選拔優(yōu)秀的人才組織他們應(yīng)考。許多保險(xiǎn)公司已經(jīng)打算將招人的觸角伸向長三角地區(qū)，甚至更遠(yuǎn)的地方，有的還打算組團(tuán)挑選優(yōu)秀的人才來上海趕考。

　　本地人：狼來了也是觸動(dòng)

　　太平洋安泰的保險(xiǎn)代理人嚴(yán)孝平說，許多本地代理人認(rèn)為，參考條件的放開就意味著狼來了，其實(shí)不然。雖然表面上看來，外地人進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，就好像有人搶了本地代理人的飯碗，但是一個(gè)人如果肯干，對(duì)事業(yè)有著滿腔的熱情，他依然能有自己的一片天地。長期以來，本地代理人吃的是沒有人競爭的鐵飯碗，他們感受不到壓力，感受不到競爭的快樂，時(shí)間一長，也就失去了競爭的能力，變得沒有優(yōu)勢。這就好像一只老虎，如果長期將它放置在籠子中，它也就沒有了當(dāng)初的威猛。從另外一個(gè)角度說，外地人可以參考上海代理人，對(duì)廣大保險(xiǎn)代理人來說還是利大于弊，它對(duì)大家是一個(gè)觸動(dòng)，可以帶動(dòng)本地人對(duì)事業(yè)的追求，畢竟競爭是良好的開端。在國內(nèi)，保險(xiǎn)業(yè)才有十幾年的歷史，發(fā)展空間還是很大的，如果外來求職者進(jìn)入上海，和本地人一塊努力拼搏，毫無疑問對(duì)促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展是很有希望的。

　　中保康聯(lián)的夏旭東認(rèn)為，外來求職者參與競爭自然會(huì)給本地代理人帶來工作的壓力，但壓力并不可怕，關(guān)鍵看自己有沒有從中看到事物的另一面。以前，作為本地人都有一股優(yōu)越感，感到皇帝的女兒不愁嫁，沒有人會(huì)和自己搶飯碗，由此而來也就養(yǎng)成了不去向前沖的惰性，而現(xiàn)在優(yōu)越的條件沒了，本地人必須和外來求職者在同一起跑線上爭取業(yè)績，這對(duì)淘汰一批南郭先生顯然是很有效果的，可以留下最后的精英。

　　外來者：終于盼到這一天

　　東華大學(xué)大三的小楊來自安徽，按理說畢業(yè)后他要返回原籍，現(xiàn)在他決定留在上海參加保險(xiǎn)代理人的考試。他說，上海的保險(xiǎn)業(yè)早該打開大門吸納外來人才，只要對(duì)方有能力，就應(yīng)該給他們提供機(jī)會(huì)。

　　河南籍小張已在上海呆了3年，聽到這個(gè)消息，他激動(dòng)地對(duì)記者說：“終于盼到了這一天！”據(jù)悉，他一直夢想做個(gè)上海的保險(xiǎn)代理人，以前有好幾次去保險(xiǎn)公司應(yīng)聘，但都被對(duì)方拒絕，原因就是他是不是上海人。盡管有些公司也被他的誠意打動(dòng)，但在政策面前，愛莫能助。

　　在采訪中，很多外來求職者得知保險(xiǎn)代理人戶籍門檻取消以后，都十分開心，他們覺得上海是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的城市，自己不比上海人遜色，渴望能與上海人同臺(tái)競技，因?yàn)�，這一天，他們等得太久了。

　　關(guān)于代理人考試

　　上海地區(qū)采取以保險(xiǎn)公司集體報(bào)名的方式。保險(xiǎn)代理人考試全年共舉行12次，時(shí)間定在每月下旬最后一個(gè)周末，每次報(bào)名一般都提前一個(gè)月截止。報(bào)名時(shí)需提交學(xué)歷證明、《居民身份證》、《轉(zhuǎn)業(yè)軍人證》或《復(fù)員軍人證》和一寸免冠照片5張。

　　全國保險(xiǎn)代理人資格考試科目為《保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)》和《保險(xiǎn)相關(guān)法規(guī)匯編》�？荚囈蕴钔看痤}卡的形式進(jìn)行，滿分為100分，其中包括100題單選，25題多選，25題判斷�？荚嚂r(shí)間為150分鐘。相關(guān)培訓(xùn)目前原則上由各家保險(xiǎn)公司組織。

　　·專業(yè)代理人對(duì)保險(xiǎn)領(lǐng)域的經(jīng)營理念和運(yùn)作模式等基本常識(shí)必須完全精通，了解并熟悉證券、期貨和房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，且能為客戶提供相應(yīng)的保障和理財(cái)規(guī)劃。

　　·勤奮踏實(shí)有些保險(xiǎn)代理人遇到一點(diǎn)困難就立即退卻，不僅給工作帶來損失，也斷送了自己的職業(yè)前景。

　　·對(duì)客戶和公司保持誠信代理人讓大家能夠信任，成為客戶的朋友和公司的合作伙伴，這樣工作才能健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　·事業(yè)心只有懂得拓展自己的事業(yè)空間，定期制訂自己的工作計(jì)劃，堅(jiān)持不懈地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　·打動(dòng)客戶的技巧有些代理人比較懂得如何能夠獲取客戶的“芳心”，例如經(jīng)常給客戶去個(gè)電話，客戶病了，他們會(huì)到醫(yī)院看望，送上花籃，客戶過生日了，他們會(huì)送上生日蛋糕，雖然禮物并不貴重，但是誠懇的心意確實(shí)打動(dòng)了客戶，讓他們獲得了客戶的信任。