跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)

作者簡(jiǎn)介

陳安之 國(guó)際名師（美籍華人） 北京人間遠(yuǎn)景文化機(jī)構(gòu)特別顧問(wèn)、陳安之研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁、電視臺(tái)《與成功有約》欄目節(jié)目主持人、世界化夫成功學(xué)權(quán)威、亞洲成功學(xué)權(quán)威之一、臺(tái)灣第一位研究神經(jīng)語(yǔ)言NLP及NAC專(zhuān)家、世界潛能大師安東尼·羅賓亞洲代言人。 頂尖演說(shuō)家、銷(xiāo)售專(zhuān)家、行銷(xiāo)教練，受邀在美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、印度尼西來(lái)、馬來(lái)西亞及中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)演講數(shù)千場(chǎng)。世界華人成功學(xué)第一人，著名演講家、行銷(xiāo)專(zhuān)家、激勵(lì)大師。臺(tái)灣地區(qū)《與成功有約》電視欄目主持人，陳安之研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁，三川夢(mèng)工場(chǎng)董事。在臺(tái)灣地區(qū)出版的著作在全亞洲暢銷(xiāo)數(shù)千萬(wàn)冊(cè)；他在香港半島酒店授課，每人3天學(xué)費(fèi)高達(dá)12萬(wàn)港幣。陳安之一年平均閱讀300至500本書(shū)籍，拜訪(fǎng)過(guò)100位以上世界中行業(yè)的頂尖成功人士，總結(jié)了大量被驗(yàn)證有效的成功思想與方法，將之融合在自己的成功學(xué)體系中。他的“超級(jí)成功學(xué)”簡(jiǎn)單易行幫助了無(wú)數(shù)人重新獲得健康向上的心態(tài)，普遍使人業(yè)績(jī)得以快速的提升。

內(nèi)容提要

老板送給員工的最好禮物，全中國(guó)200萬(wàn)家企業(yè)對(duì)員工的入門(mén)培訓(xùn)教材，全中國(guó)500萬(wàn)銷(xiāo)量大軍量身訂做的“隨身教練”�！耙话阃其N(xiāo)員時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒(méi)有跟他的產(chǎn)品談戀愛(ài)”。陳安之教你，“談戀愛(ài)”的62大絕招，快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的62個(gè)最有效的方法，成功致富的62條最基本法則，五項(xiàng)世界推銷(xiāo)記錄保持者親身實(shí)踐的秘訣。

目錄

獻(xiàn)辭 戀愛(ài)就要——給對(duì)方想要的作者介紹前序 我熱愛(ài)我的產(chǎn)品第一篇 愛(ài)是信賴(lài) 愛(ài)是傾聽(tīng) ——如何建立顧客信賴(lài)感 1.跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài) 2.必須找出產(chǎn)品的五個(gè)最重要特色 3.顧客買(mǎi)的是產(chǎn)品可能帶給他的好處 4.做一個(gè)好的傾聽(tīng)者，才能建立顧客信賴(lài)感 5.贊美顧客、認(rèn)同顧客 6.為成功準(zhǔn)備知識(shí)，為成功而穿著 7.必須使用顧客見(jiàn)證 8.經(jīng)常分析顧客的信賴(lài)感 9.列出不滿(mǎn)意的顧客并想出解決方案 10.建立顧客依賴(lài)感的九個(gè)步驟第二篇 愛(ài)是了解 愛(ài)是關(guān)心 ——如何了解產(chǎn)品、關(guān)心顧客 11.了解產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里 12.分析顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因 13.給顧客百分之百的安全感 14.找到顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn) 15.反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn) 16.了解誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力 17.了解并解除顧客不購(gòu)買(mǎi)的三大理由 18.事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái) 19.必須了解誰(shuí)是你的顧客 20.問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)第三篇 愛(ài)要多溝通 ——如何增加顧客數(shù)量 21.約風(fēng)顧客越早，拜訪(fǎng)顧客越多 22.每天重復(fù)暗示你的目標(biāo) 23.每周提前做拜訪(fǎng)計(jì)劃 24.早睡早起 25.跟行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起 26.把每一個(gè)顧客都看成大客戶(hù)第四篇 愛(ài)要說(shuō)出來(lái) ——如何介紹產(chǎn)品第五篇 愛(ài)要學(xué)習(xí)，愛(ài)要天天練習(xí) ——每個(gè)人都是推銷(xiāo)員第六篇 愛(ài)是貢獻(xiàn) 愛(ài)是堅(jiān)持到底 ——推銷(xiāo)的目的是幫助更多的人過(guò)更好的生活第七篇 愛(ài)要主動(dòng)，愛(ài)要花時(shí)間 ——每個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)第八篇 愛(ài)是對(duì)自己的生命負(fù)責(zé) ——下定決心，馬上行動(dòng)