教練員：如何開發(fā)團隊潛力？

“訓(xùn)練”現(xiàn)在也被用在商業(yè)領(lǐng)域，教練員的任務(wù)是讓所有人才和專業(yè)人員的潛力都發(fā)揮出來，幫助決策者發(fā)現(xiàn)自己的實力，并找到改善的余地。

教練員的“十戒”可以歸納如下：

1） 讓你所掌握的所有知識都能為你的員工服務(wù)。
2） 做到百分白的真誠
3） 不要制定秘密計劃
4） 一切都要在絕對信任下進行
5） 不要接受任何要求提供資料的壓力
6） 不要透露顧客的姓名
7） 撥出足夠的時間給自己的員工
8） 時刻準(zhǔn)備好
9） 不要利用所獲的信息牟取私利
10） 不要妄下判斷

要明白教練不是一個治療的過程，而是學(xué)習(xí)的過程。選擇訓(xùn)練意味著承認有些事情不知怎么做。訓(xùn)練的目的是開發(fā)人員的行動能力。這一點對于企業(yè)來說有巨大的吸引力，因為：

1． 使員工能及時有效地適應(yīng)變化。
2． 它使價值觀和承諾與人力資源結(jié)合起來。
3．它有助于重新理順人際關(guān)系，使人與人之間的溝通更有效
4． 它有利于培養(yǎng)人員合作、團隊協(xié)作步調(diào)一致的作風(fēng)
5． 它有助于發(fā)掘人員的潛力，讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)以前無法實現(xiàn)的目標(biāo)，推動他們朝著一條可以不斷提高的道路上前進。

營銷訓(xùn)練是幫助他人解決問題，或者從一個復(fù)雜的局面走出來，幫助對方找到自己的優(yōu)勢，改變自己的未來。訓(xùn)練的藝術(shù)在于消除營銷人員的挫敗感，用一種特殊的方法建立起營銷人員和管理人員之間相互信任的關(guān)系，使雙方能夠齊心協(xié)力，創(chuàng)造業(yè)績。

經(jīng)驗表明，采取一些有的措施對于提高營銷人員的業(yè)績和企業(yè)的商業(yè)未來是至關(guān)重要的。下面為你總結(jié)出幾大要點：

首先應(yīng)用員工的生活和未來加以引導(dǎo)，然后幫助你的幫助你的營銷人員分析他們的工作，例如他們正在做什么，未來的新機遇在哪里等，這些問題他們自己常常很難看清楚。

第三，要關(guān)心營銷人員的發(fā)展，傾聽對方的心聲，以確定自己的營銷人員出于什么情況之下，讓你的營銷人員把自己的活動進給你聽，將報告和解釋區(qū)分開來每周和每位營銷人員談話半個小時，這些工作必將在營銷成績中反映出來。

作為管理人員和營銷負責(zé)人，應(yīng)該同自己的團隊分享工作經(jīng)驗。營銷人員的任務(wù)很簡單，就是營銷，為了實現(xiàn)這項任務(wù)，他們將自己的經(jīng)理或上司看作教練。如果出于帶頭人位置上的人不能做到以上幾點，就很難使自己的團隊有熱情和安全感。