何軍：解讀休閑巨頭以純品牌運營模式

　　近三年來服裝行業(yè)掀起新一輪的休閑風，休閑版塊得到快速發(fā)展，服裝官方媒體報道休閑裝每年保持20%以上的增長幅度，休閑發(fā)展趨勢非常強勁，當國內休閑裝品牌較多，杰出代表品牌如以純、美特斯邦威、森馬等眾多品牌，國外品牌如優(yōu)衣庫、ZARA、HM等，眾多休閑品牌實力較雄厚，規(guī)模較大，值得服裝企業(yè)家及職業(yè)經理人進行深入研究和探討，共同解剖成功品牌的經營模式，在強烈的競爭環(huán)境中找到獨一無二的商業(yè)模式，職業(yè)經理人何軍在此對國內休閑巨頭品牌以純做一個簡單的梳理，希望對休閑裝感興趣的朋友有所幫助。

　　一、 以純核心理念

　　1. 企業(yè)使命：服務，為顧客提供時尚服裝產品，成就時尚傳奇!

  　2. 企業(yè)愿景：把公司打造成為世界上一流的時尚集團之一。

　　3. 企業(yè)宗旨：為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質時裝

　　4. 經營理念

　　a) 誠信做人做事必須誠實，敢于承擔責任;

　　b) 人才是企業(yè)最寶貴的資源;

　　c) 客戶以客為先，讓客人開心滿意是我們的服務承諾;

　　d) 簡單將復雜的事情簡單化，提高工作效率;

　　e) 進步不斷追求新知識，敢于創(chuàng)新。

　　二、以純發(fā)展戰(zhàn)略：

　　1. 總體戰(zhàn)略：開拓型戰(zhàn)略，對外投資新設立子公司

　　2. 戰(zhàn)略目標：一個可以做到1000億的品牌，服裝民生產品、服裝中的可口可樂，締造億萬、千萬富翁的平臺。

 　二、以純發(fā)展策略

　　1. 品牌策略

　　1) 品牌架構：品牌多元化策略，將主要精力用于設計、品牌建設和內部系統(tǒng)整合。

　　2) 品牌運營模式:集合設計、采購、生產、銷售一體的運營模式

　　3) 品牌形象：品牌形象代言人+極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動+全方位品牌形象廣告投放+大型品牌形象店鋪的策略。

　　4) 品牌推廣

　　A. 代言人：韓庚等

　　B. 設置中央形象小組，提供行銷傳播及視覺行銷的綜合形象計劃

　　C. 廣告形式：大型廣告板、雜志、目錄、互聯(lián)網(wǎng)、終端實體店鋪

　　D. 品牌傳播：傳達同一信息，呈奉物超所值的優(yōu)質時裝

　　E. 終端推廣：終端統(tǒng)一形象輸出，大店、旗艦店、放大效應

　　2. 產品策略

　　1) 產品研發(fā)策略：

　　A. 聘請世界各地的專業(yè)設計師，與國外、香港等地的知名設計師開展長期合作。

　　B. 培育國際水準的設計師隊伍

　　C. 每個產品系列由專責小組按設計構思創(chuàng)造多款合適的風格、

　　2) 產品組合策略：

　　A. 以純休閑服：男裝、女裝、隨意、自由、舒適

　　B. 以純Y2：青春、活力、動感、校園

　　C. 以純運動服：男裝、女裝、

　　D. 以純時尚系列：時尚、潮流、個性、舒適

　　E. 以純S系列：女裝

　　F. 以純童裝系列：兒童時裝 可愛、童趣、多彩、自信

　　G. 以純商務系列：男裝、女裝 簡約、經典、精英、跨時代

　　H. 最新潮流時裝

　　3) 生產策略：生產采用自主生產加外包策略、走社會化大生產專業(yè)化分工協(xié)作的路子。

　　4) 品質策略：組建專業(yè)品質檢測中心、全面啟動品質管理工程

　　5) 訂貨策略：多訂貨、早上貨、快決策

　　6) 物流運輸策略：將物流外包給物流公司，整個調配數(shù)據(jù)則由該公司自己掌握。

　　3. 渠道策略

　　1) 渠道模式：混合模式

　　2) 牌效應吸引加盟+拓展連鎖專賣網(wǎng)絡+直營網(wǎng)絡(總代19辦事處+加盟3000家、自營)

　　3) 渠道服務：對專賣店實行物流配送、信息咨詢、員工培訓等服務與管理、共擔風險、實施忠誠客戶服務工程、電子商務信息網(wǎng)絡化。

　　4) 渠道信息化：建立管理、生產、銷售等各環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)內部資源共享和網(wǎng)絡化管理。

　　4. 經營策略：

　　1) 經營核心：漂亮、滿意、感動

　　2) 管理創(chuàng)新：從業(yè)務模式創(chuàng)新轉向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構建服裝產業(yè)上下游生態(tài)鏈。

　　3) 品牌轉型：快速轉型策略，1997年散貨批發(fā)快速轉型品牌運營

　　5. 市場策略：重心立足國內市場、向國際市場擴張(巴林、伊朗、約旦、科威特、馬來西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯等)

　　因時間關系未對以純進行全方位、深層次剖析，以上只代表個人觀點，如有不足之處請指正。歡迎志同道合之士共同交流，何軍：高級職業(yè)經理人，中國服裝實戰(zhàn)派，做時尚產業(yè)品牌規(guī)劃師 QQ：495087172 或 896319117 TEL：18688205652)