結金網(wǎng) 謀長遠——吉爾達拉開“金網(wǎng)工程”戰(zhàn)斗序幕

2009年5月，在金融風暴席卷全球之時，溫州吉爾達鞋業(yè)有限公司借“2009年中國真皮領先鞋王”稱號之東風，沒有“圍爐取暖”，也沒有高歌猛進，而是拉開了“精耕市場、細作渠道”的“金網(wǎng)工程”戰(zhàn)斗序幕，引起了社會關注。     “吉爾達想把握機遇、迎接挑戰(zhàn)，對內銷市場進行一次全面戰(zhàn)略整合，采取的手段是對市場營銷先行改革，實現(xiàn)精耕細作的戰(zhàn)略目標�！奔獱栠_營銷中心總經(jīng)理李國華介紹道。    據(jù)了解，吉爾達的營銷改革將分三步走。第一步：調整結構，歷練內功；第二步：整合資源，加速樣板市場和樣板店鋪的建設；第三步：加大投入，提高市場占有率和品牌知名度。在運動中調整、學習、創(chuàng)新、進步。同時，營銷策略將有所側重：40%致力于市場力的提升， 30%致力于商品力的提升，20%致力于供應鏈的改造，10%致力于營銷力的提高。    在渠道方面，李國華指出渠道的數(shù)量和質量是吉爾達做強做大的根本，吉爾達未來幾年里銷售渠道的“精耕細作”，將圍繞幾方面展開：a、扶持優(yōu)秀代理商做大做強；b、提倡發(fā)展小區(qū)域代理模式；c、試點樣板區(qū)域和樣板店，提煉盈利店的DNA；d、搶先新型渠道；e、關、并、轉劣質渠道和終端。    在此基礎上，吉爾達將對產品進行提升。首先，明確了商品的市場定位，以利于產品開發(fā)和定價的針對性；其次，將逐步施行“以銷定產”，采用以市場為導向、以單店為采購單位的零售采購方法，加強產品的適銷性，以更加貼合消費者需求，改善店鋪的商品質量和庫存結構；第三，進一步突出產品特色，將納米空調鞋的開發(fā)系列化、完整化、市場化，與競爭品牌進行產品區(qū)隔，避免產品同質化；最后，還將采用“一盤貨”開發(fā)、組織的方式，滿足多渠道、多形式的店鋪經(jīng)營需求。    同時，吉爾達還將通過內部流程的改善、通過訂單的合理生產安排、產品上市安排、追加與備貨等方法改善、提高公司的物流狀況。    吉爾達在此次“金網(wǎng)工程”中，從營銷思路、到渠道整改、再到產品提升，一環(huán)扣一環(huán)，并將實踐操作方法細化至整個企業(yè)系統(tǒng)中，形成了一張疏而不漏的網(wǎng)，將企業(yè)發(fā)展指向了更高的層面。