結(jié)金網(wǎng) 謀長(zhǎng)遠(yuǎn)——吉爾達(dá)拉開(kāi)“金網(wǎng)工程”戰(zhàn)斗序幕

2009年5月，在金融風(fēng)暴席卷全球之時(shí)，溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司借“2009年中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”稱號(hào)之東風(fēng)，沒(méi)有“圍爐取暖”，也沒(méi)有高歌猛進(jìn)，而是拉開(kāi)了“精耕市場(chǎng)、細(xì)作渠道”的“金網(wǎng)工程”戰(zhàn)斗序幕，引起了社會(huì)關(guān)注。     “吉爾達(dá)想把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)進(jìn)行一次全面戰(zhàn)略整合，采取的手段是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷先行改革，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo)�！奔獱栠_(dá)營(yíng)銷中心總經(jīng)理李國(guó)華介紹道。    據(jù)了解，吉爾達(dá)的營(yíng)銷改革將分三步走。第一步：調(diào)整結(jié)構(gòu)，歷練內(nèi)功；第二步：整合資源，加速樣板市場(chǎng)和樣板店鋪的建設(shè)；第三步：加大投入，提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。在運(yùn)動(dòng)中調(diào)整、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、進(jìn)步。同時(shí)，營(yíng)銷策略將有所側(cè)重：40%致力于市場(chǎng)力的提升， 30%致力于商品力的提升，20%致力于供應(yīng)鏈的改造，10%致力于營(yíng)銷力的提高。    在渠道方面，李國(guó)華指出渠道的數(shù)量和質(zhì)量是吉爾達(dá)做強(qiáng)做大的根本，吉爾達(dá)未來(lái)幾年里銷售渠道的“精耕細(xì)作”，將圍繞幾方面展開(kāi)：a、扶持優(yōu)秀代理商做大做強(qiáng)；b、提倡發(fā)展小區(qū)域代理模式；c、試點(diǎn)樣板區(qū)域和樣板店，提煉盈利店的DNA；d、搶先新型渠道；e、關(guān)、并、轉(zhuǎn)劣質(zhì)渠道和終端。    在此基礎(chǔ)上，吉爾達(dá)將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提升。首先，明確了商品的市場(chǎng)定位，以利于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)的針對(duì)性；其次，將逐步施行“以銷定產(chǎn)”，采用以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以單店為采購(gòu)單位的零售采購(gòu)方法，加強(qiáng)產(chǎn)品的適銷性，以更加貼合消費(fèi)者需求，改善店鋪的商品質(zhì)量和庫(kù)存結(jié)構(gòu)；第三，進(jìn)一步突出產(chǎn)品特色，將納米空調(diào)鞋的開(kāi)發(fā)系列化、完整化、市場(chǎng)化，與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔，避免產(chǎn)品同質(zhì)化；最后，還將采用“一盤貨”開(kāi)發(fā)、組織的方式，滿足多渠道、多形式的店鋪經(jīng)營(yíng)需求。    同時(shí)，吉爾達(dá)還將通過(guò)內(nèi)部流程的改善、通過(guò)訂單的合理生產(chǎn)安排、產(chǎn)品上市安排、追加與備貨等方法改善、提高公司的物流狀況。    吉爾達(dá)在此次“金網(wǎng)工程”中，從營(yíng)銷思路、到渠道整改、再到產(chǎn)品提升，一環(huán)扣一環(huán)，并將實(shí)踐操作方法細(xì)化至整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)中，形成了一張疏而不漏的網(wǎng)，將企業(yè)發(fā)展指向了更高的層面。