溫州鞋王錢金波，靠賣皮鞋賺百億，一手打造紅蜻蜓中國(guó)鞋業(yè)神話！

他白手起家，從一無(wú)所有成為了了鼎鼎大名的溫州“鞋王”，也成為了溫州最為知名的企業(yè)家之一。他一手創(chuàng)立了“紅蜻蜓”，曾經(jīng)每個(gè)月的現(xiàn)金流都能高達(dá)兩個(gè)億。

然而誰(shuí)也沒有想到，年過四旬的他，竟讓公司一年賠付了將近五千萬(wàn)，那么如今，他成功“翻身”了嗎?這一路走來(lái)，他究竟都經(jīng)歷了些什么呢?

本期的創(chuàng)始人觀察就帶你一起認(rèn)識(shí)一下這位紅蜻蜓集團(tuán)的創(chuàng)始人錢金波。

木匠的逆襲

故事還要從上世紀(jì)的六十年代開始說(shuō)起，1964年，錢金波出生在了浙江省一個(gè)美麗的江畔小鎮(zhèn)上。他的家庭條件十分窘迫，再加上錢金波的父母生了許多孩子。

所以錢金波從小就過上了吃飽了上頓沒有下頓的日子。然而即便是這樣，錢金波也沒有放棄未來(lái)的希望，他相信自己遲早有一天，能夠通過自己的雙手，改變命運(yùn)。

由于成績(jī)不好，讀完了初中之后，他便選擇了輟學(xué)出來(lái)打工。他并沒有聽從父母的意見出去學(xué)習(xí)一項(xiàng)才藝，而是跟著自家的親戚，當(dāng)起了木工。

錢金波的動(dòng)手能力非常的強(qiáng)，學(xué)起這幾門手藝來(lái)也是悟性非常的高，當(dāng)時(shí)的錢金波一定不會(huì)想到，就是因?yàn)檫@門手藝，從此他的人生走上了不一樣的道路。

錢金波的家鄉(xiāng)有著做皮鞋的悠久傳統(tǒng)，做了四年木匠的錢金波，在一次偶然的機(jī)會(huì)下得知了賣皮鞋可以掙大錢的消息。

對(duì)于這樣一個(gè)難得的商機(jī)，錢金波不想就這么錯(cuò)過，他拉上了跟自己一塊兒學(xué)木工的一位小師弟，打算開始在全國(guó)每一個(gè)地方，推廣、銷售溫州的皮鞋。

誰(shuí)也沒有意料到，錢金波僅僅用了兩年時(shí)間，就帶著溫州的皮鞋跑遍了全國(guó)將近一百多個(gè)城市，靠著賣這些皮鞋，錢金波積攢下了一筆不小的財(cái)富。

雖然在1988年的時(shí)候，溫州的皮鞋口碑出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，但是有了足夠本錢的錢金波也是立馬轉(zhuǎn)起了行，不再賣鞋，而是親自制鞋。

他和小師弟一起創(chuàng)辦了一家制鞋廠，沒過多久的時(shí)間，他們就成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膬蓚�(gè)鞋業(yè)巨頭。好景不長(zhǎng)，由于雙方的商業(yè)理念不同，錢金波與小師弟最終選擇了分道揚(yáng)鑣。

中西結(jié)合的成功

1995年，已經(jīng)年過三旬的錢金波花光了自己所有的錢，租下了一個(gè)足足有五百平米的廠房，“紅蜻蜓”皮鞋廠就是在這里誕生的。

但是當(dāng)時(shí)畢竟已經(jīng)到了二十世紀(jì)末的時(shí)候了，全國(guó)各地的鞋企早就已經(jīng)崛起了，整個(gè)市場(chǎng)上的大蛋糕都被幾家名企分得差不多了，錢金波要如何讓自己的“紅蜻蜓”脫穎而出呢?

首先，他打算從設(shè)計(jì)這一方面入手，打造獨(dú)屬于“紅蜻蜓”的特色皮鞋。錢金波從意大利的米蘭專門請(qǐng)來(lái)了設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出了中西方相結(jié)合的皮鞋款式。

就是這樣一個(gè)決定，讓“紅蜻蜓”完美的打入了市場(chǎng)，從第一批獨(dú)具特色的皮鞋產(chǎn)出上市之后，僅僅過了一年，“紅蜻蜓”的營(yíng)業(yè)額就突破了千萬(wàn)。

再加上錢金波物美價(jià)廉的銷售方式，兩年過后，“紅蜻蜓”就已經(jīng)收入過億，憑借著過人的“商業(yè)嗅覺”，錢金波滿滿帶著“紅蜻蜓”走向了巔峰。

1998年，為了擴(kuò)張自己的商業(yè)版圖，錢金波在全國(guó)各地開了將近三百家直營(yíng)門店，步入二十一世紀(jì)過后的“紅蜻蜓”產(chǎn)值就已經(jīng)超過了一個(gè)億。

幾年的努力下來(lái)，“紅蜻蜓”幾乎已經(jīng)成為了中國(guó)鞋業(yè)的“老大哥”，誰(shuí)也沒有想到，“紅蜻蜓”的發(fā)展速度竟然會(huì)如此的快。

當(dāng)然這一切都來(lái)自于錢金波的高瞻遠(yuǎn)矚，但沒過幾年，年過四旬的錢金波竟然迎來(lái)了自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的“至暗時(shí)刻”。

及時(shí)止損

那時(shí)候，賺得盆滿缽滿的錢金波開始動(dòng)起了一些歪心思，他想著進(jìn)行多元化的經(jīng)營(yíng)，讓自己的企業(yè)嘗試進(jìn)入了包括房地產(chǎn)在內(nèi)的五個(gè)不同的行業(yè)。

就是這么一個(gè)決定，讓“紅蜻蜓”迎來(lái)了虧損。2005年之后，國(guó)際的油價(jià)開始了大幅度的上漲，如此一來(lái)，工廠里頭無(wú)論是原材料的成本還是人力成本都有了顯著的提升。

在這個(gè)時(shí)候嘗試進(jìn)軍不同行業(yè)的“紅蜻蜓”成為了不折不扣的接盤俠，一年時(shí)間下來(lái)，企業(yè)竟然足足賠掉了五千萬(wàn)。

錢金波自己也沒有意料到，成功了許久的他，竟然會(huì)如此的大意，他也很快進(jìn)行了反省，并且宣布除了制鞋以外，其他產(chǎn)業(yè)全部都直接放棄。

而有了這一次的失利過后，錢金波變得更加謹(jǐn)慎了，他不但慢慢將“紅蜻蜓”的產(chǎn)品質(zhì)量往上提，而且單品的利潤(rùn)也是有了很大的提升。

很快，“紅蜻蜓”靠著“質(zhì)量”，再一次成功翻過了身，2015年，錢金波的“紅蜻蜓”也是正式在上海完成了上市相關(guān)工作，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，“紅蜻蜓”也是創(chuàng)造了數(shù)億財(cái)富。

而錢金波本人的身價(jià)，也已經(jīng)是突破了四十三個(gè)億，從曾經(jīng)的小木匠，到現(xiàn)在的溫州“鞋王”，他的故事直到現(xiàn)在都激勵(lì)著無(wú)數(shù)人。

雖然，亞洲一直是全球范圍內(nèi)最大的一個(gè)制鞋中心，但是我國(guó)的鞋企總是會(huì)在轉(zhuǎn)型的過程中迷失方向，有些企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)從線下轉(zhuǎn)為線上的銷售模式。

便被迫退出了這個(gè)行業(yè)，但是錢金波和“紅蜻蜓”完美的實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，雖然經(jīng)歷了短暫的失敗，但是只要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，成功就一定不會(huì)遙遠(yuǎn)。