便宜到變態(tài)，卻年入700億！“奇葩”運動超市迪卡儂的營銷思路

    【- 行業(yè)新聞】有這么一個運動超市——

沒有豪華的裝修，只有簡陋的水泥地、陳列也沒有花多大的心思，看起來都覺得“l(fā)ow”;

它跟、李寧不同，它只會鼓勵你進(jìn)店免費玩、讓店員陪你玩，還怕你玩得不盡興，看起來就不像是想賺錢;

而當(dāng)大批實體店被電商擠得生意大跌甚至關(guān)門大吉的時候，它卻從來不缺顧客，結(jié)賬經(jīng)常排隊超過10分鐘;

43 年來，從來不打廣告也不找代言，不但沒有關(guān)門歇業(yè)，反而在全球50多個國家，開店1500多家!

是不是想想都覺得很“奇葩”，但可能你家樓下就有一個這樣的運動超市，它就是。

迪卡儂那么“奇葩”，但是卻贏得大家的喜愛，也不無道理。

別家催你買買買，它只求你玩玩玩!

不少人將迪卡儂稱為“游樂園”，因為在這里，所有人都能釋放內(nèi)心的童真。就像很多人每次去迪卡儂，都一定會從某個小孩手里搶輛滑板車。

不管你跟你爸有什么“恩怨情仇”，一旦踏進(jìn)了這個門，父子間的威權(quán)關(guān)系就消失了，沒人在乎誰是兒子誰是爹。

會玩的老鳥直接拿起滑板，就給你來個極速漂移，爸爸的快樂你想象不到▽

無論平時你愛不愛運動，都會在這里被徹底激發(fā)運動細(xì)胞!

老爺爺在舉重，老太太在練健腹器，爸媽打起了乒乓球，小朋友上了蹦床就不肯下來。這就是共和君每天下班，經(jīng)過迪卡儂時看到的畫面。

可能很多人都會覺得，這么玩又不買，會被店員攆出去吧?

完全不會。

它還叫上店員陪你“玩”!

不買東西，店員黑臉，估計很多人都會遇到過。但在迪卡儂，店員不但不會對你黑臉、過來攆你，甚至還可能帶頭撒歡，真的有夠“奇葩”的了。

它還規(guī)定每個店員如果要管賣場哪個區(qū)域，前提是得喜歡，“玩”還得術(shù)業(yè)有專攻，還真的是“干啥啥不行，玩耍我最行”!

在這樣的迪卡儂里，你玩得盡興了嗎?如果還不夠，

準(zhǔn)備上千平米的地方讓你“玩”!

讓顧客進(jìn)店免費玩、店員陪著玩，還不算最“奇葩”的。更奇葩的是，他們還準(zhǔn)備了上千平米的大賣場、超寬敞的走道讓你“玩”!

讓人一目了然的分類指示，也沒有煩人的導(dǎo)購在后面盯著，想怎么“玩”就怎么“玩”，只要盡興就行了。

乒乓球區(qū)域放了簡單的臨時球桌;

健身器械旁也肯定有瑜伽球、動感單車;

你想踢球，就給你在門外搞個大型足球場;

除此之外籃球場、小型廣場舞場地等等應(yīng)有盡有!

面對迪卡儂這樣“奇葩”的關(guān)懷，誰還能頂?shù)米“�，我玩還不行嗎!

但是試玩總難免會給器材帶來不可避免的磨損嘛，所以很多人進(jìn)去玩，多少還是會買點東西，就當(dāng)是進(jìn)游樂場的門票了。

迪卡儂一聽，嗯?我是讓你來免費玩的，你居然想花錢買我?那可不行。

別家貴到買不起，它家便宜賣白菜!

里面的東西都驚人的便宜，讓你1塊花出了100塊的感受。

防水登山鞋別人賣500，他賣300;

速干T恤就收你個成本價30多;

14.9的背包、79.9的健步鞋;

還有149的雙人露營帳篷......

有網(wǎng)友還精辟的總結(jié)出“窮逼樂”的一天：早上睡醒出門吃個沙縣，然后去迪卡儂玩，午飯吃個薩利亞，再去宜家睡午覺，睡醒順便在宜家解決晚飯，回家。

在大家心中，迪卡儂就代表著“便宜”!

而且這種便宜還跟淘寶上的那種山寨貨不同，它的便宜是你用低價買到一件產(chǎn)品后，回去還覺得質(zhì)量好到不敢相信那種。

運動裝備該有的功能性，一點都不給你少。速干衣必須要速干、沖鋒衣必須要防風(fēng)防水，說到做到!

即使是一款100來塊的雙肩包，都能給你實現(xiàn)10年質(zhì)保。就問除了“奇葩”的迪卡儂，誰還能做到。

但如果這你都嫌貴，不買也可以，那就來免費參與吧!

別家要你沖會員，它家免費送服務(wù)!

不定期組織各式運動教學(xué)活動，健身訓(xùn)練、登山遠(yuǎn)足、滑輪體驗……迪卡儂當(dāng)然一個都沒拉下，而且統(tǒng)統(tǒng)免費!

還設(shè)立了不同運動類別的俱樂部，騎行俱樂部、輪滑俱樂部、登山俱樂部.......每個周末就拉著會員免費去玩!

除此之外，迪卡儂這個機靈鬼還會在現(xiàn)場配備技師為消費者做增值服務(wù)，比如自行車的保養(yǎng)、服裝客制印花、球拍穿線維修等等。

除了讓大家玩得開心，買得順心，這么注重用戶體驗的迪卡儂，只有你想不到的，沒有它做不到的。

它就像一個“寶藏”運動超市，你永遠(yuǎn)不知道你還能從這里免費獲得什么，但在這里獲得的快樂永遠(yuǎn)免費!

迪卡儂看似很“奇葩”，一個運動超市給自己扣上“免費”的標(biāo)簽，合著是不想賺錢了嗎?

當(dāng)然不是，正是這種降低門檻，讓顧客親身體驗，讓迪卡儂穩(wěn)坐運動超市的一哥交椅。要在競爭激烈的時代下走得更遠(yuǎn)，學(xué)會跟顧客溝通才是第一步。

看到這里，不知道大家是不是跟共和君一樣，今天下班第一件事就是，去迪卡儂玩呢?