解秘國潮對(duì)服裝類企業(yè)的柔性供應(yīng)鏈改造
【-鞋服資訊】2019年“國潮”這一概念成為消費(fèi)升級(jí)和服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的新風(fēng)口，137家上市企業(yè)、40%的網(wǎng)購滲透率、2.3萬億的市場規(guī)模，擁有許多機(jī)會(huì)的國潮風(fēng)逐漸盛行，服裝行業(yè)該如何抓住機(jī)會(huì)來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展呢?
一、服裝行業(yè)的機(jī)會(huì)
中國作為全球最大的服裝生產(chǎn)及出口的國家，服裝更被稱之為“永遠(yuǎn)朝陽的行業(yè)”，不僅成為互聯(lián)網(wǎng)零售的第一大品類，網(wǎng)購滲透率高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過零售行業(yè)的平均值，從數(shù)據(jù)中我們得知，服裝市場仍然有巨大的創(chuàng)新力及市場潛力。
服裝市場萬億規(guī)模，自2010年遭遇“發(fā)展”危機(jī)后，過了幾年時(shí)間才逐漸呈現(xiàn)回暖的趨勢，2019年1月至6月服裝類產(chǎn)品，零售額高達(dá)4758億元，同比增長2.8%。
服裝行業(yè)市場發(fā)展經(jīng)歷了批發(fā)階段、初級(jí)零售階段，直到如今。
其中最重要的兩大時(shí)間點(diǎn)在于，2010年電商的崛起，影響了整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展，直到2012年至2017年去庫存后，服裝行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。
如今的服裝企業(yè)早已出現(xiàn)了許多的上市公司，到了今年9月服裝企業(yè)的上市公司有，港股82家，A股有48家，資本市場相對(duì)于成熟。
縱覽歷年服裝企業(yè)的上市公司，在2017年時(shí)可謂是扎堆上市，光是服裝企業(yè)就成功上市27家，創(chuàng)下服裝企業(yè)單年增長上市企業(yè)數(shù)量新高。
早期的服裝企業(yè)品牌具有較大的不確定性，面臨著四大問題：庫存壓力、渠道壓力、成本壓力、產(chǎn)品壓力。
初創(chuàng)型服裝企業(yè)可以聚焦于一兩件產(chǎn)品，讓它迅速走紅，在短時(shí)間內(nèi)可獲得一定規(guī)模的營收，但服裝市場更新迭代快、用戶變化快，初創(chuàng)型服裝企業(yè)的創(chuàng)新能力有很大的不確定性。
而已有一定規(guī)模的服裝企業(yè)，它們的產(chǎn)品矩陣更加成熟，梯隊(duì)較為完善，再加上各類分銷渠道的優(yōu)勢，更能得到資本加持。
從服裝企業(yè)的發(fā)展來看，新的機(jī)會(huì)主要聚焦在細(xì)分市場，如何打造出超級(jí)產(chǎn)品，降低庫存，控制成本，就是初創(chuàng)型服裝企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。
2017年服裝市場整體復(fù)蘇，國潮風(fēng)逐漸興起，風(fēng)靡于近年來的服裝市場中，在這國潮風(fēng)的背后，代表著當(dāng)代用戶的消費(fèi)觀念，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到供應(yīng)等產(chǎn)業(yè)鏈維度，與服裝市場碰撞出怎樣的火花呢?
關(guān)于國潮的這一概念詮釋眾多，并沒有指定的規(guī)則，但可概況為兩個(gè)維度：中國品牌+中國文化。
那么國潮對(duì)于服裝企業(yè)跟用戶產(chǎn)生了什么影響呢?
對(duì)于服裝企業(yè)而言，國產(chǎn)品牌逐漸成為主流趨勢
而對(duì)于用戶而言，他們對(duì)國產(chǎn)品牌的接受程度有所提高，可從3個(gè)方面來看：
1)國產(chǎn)品牌的知名度迅速提升
2)人們對(duì)于國產(chǎn)品牌的印象有所提高。
3)用戶購買國產(chǎn)品牌的服裝數(shù)量增加了。
國產(chǎn)品牌之所以逐漸受歡迎，主要有兩個(gè)原因：
1)現(xiàn)代用戶的消費(fèi)觀發(fā)生著變化，他們不再追求品牌，更強(qiáng)調(diào)自我，希望能夠擁有獨(dú)一無二的風(fēng)格，他們對(duì)中國品牌更加包容，只要款式好看，質(zhì)量過關(guān)就能接受。
2)用戶對(duì)于中國制造的認(rèn)同感，以及國產(chǎn)品牌對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提升。
二、國產(chǎn)品牌的崛起
在國潮的影響下，它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格越來越中國風(fēng)，從品類維度來看，運(yùn)動(dòng)服裝引領(lǐng)國潮的時(shí)尚，小眾服裝企業(yè)興起。
首當(dāng)其沖助推國潮的服裝品牌有、波司登、、它們紛紛用中國風(fēng)的設(shè)計(jì)，吸引年輕一代的用戶。
由運(yùn)動(dòng)服裝引領(lǐng)的國潮在年輕用戶群體中銷售額迅速升溫，2018年中國運(yùn)動(dòng)服裝市場在線下渠道銷售額為485億元，增長14%，線上渠道銷售額148億元，增長9%。
而小眾服裝企業(yè)，例如，古風(fēng)品類的服裝企業(yè)持續(xù)著高速增長，古風(fēng)服裝呈現(xiàn)逐漸成為常服的趨勢。
在運(yùn)動(dòng)服裝品牌與小眾服裝企業(yè)崛起的背后，還與品類特點(diǎn)有關(guān)，與女裝相比，運(yùn)動(dòng)品類寬度小，更注重舒適與功能性，設(shè)計(jì)迭代的壓力相對(duì)來說較小，還能延長款式壽命，而小眾服裝采用的是預(yù)售模式，根本不存在庫存問題。
這兩大品類與打造超級(jí)產(chǎn)品的邏輯一致，分別突破服裝市場的3大痛點(diǎn)：產(chǎn)品迭代速度、庫存壓力、成本壓力。
因國潮帶來的紅利，與服裝企業(yè)細(xì)分化的發(fā)展趨勢，相輔相成。
除了運(yùn)動(dòng)服裝的別開生面和小眾服裝的興起，還有哪些服裝細(xì)分品類值得關(guān)注呢?它們的發(fā)展?fàn)顩r如何，還有哪些新的機(jī)會(huì)呢?
1)運(yùn)動(dòng)服裝的別開生面
中國運(yùn)動(dòng)服裝品牌市場發(fā)展迅速，增速更是遙遙領(lǐng)先于其它國家，早在2018年時(shí)，我們中國運(yùn)動(dòng)服飾品牌銷售額早已超過400億美元，同比增長20%，服裝銷售的結(jié)構(gòu)發(fā)生著變化。
運(yùn)動(dòng)服裝品牌用戶群體的年齡與國潮群體重合度極高，大多數(shù)為90后和95后居多，用戶逐漸呈現(xiàn)年輕化。
年輕用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴及經(jīng)濟(jì)條件的允許，再加上他們對(duì)文化的自信和注重標(biāo)簽，這些都為初創(chuàng)型的服裝企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。
過去傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)之所以沒落的原因，就在于它們強(qiáng)調(diào)品牌，對(duì)營銷有著強(qiáng)烈的依賴，對(duì)用戶的消費(fèi)習(xí)慣來不及做回應(yīng)，陷入“轉(zhuǎn)身”慢的問題。
到了現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)早已有了巨大的變化，它們會(huì)跟上用戶的步伐，而且它們具有迭代的優(yōu)勢，相對(duì)于便服與常服，它們的迭代速度不需要太快，能有效的延長產(chǎn)品的壽命。
品類相對(duì)于男裝和女裝而言較少，產(chǎn)品單款容易起量，聚焦產(chǎn)品能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，打造專業(yè)性更強(qiáng)的超級(jí)產(chǎn)品，搶占行業(yè)中的市場份額。
三、服裝新品類，無性別服裝
近幾年來，關(guān)于服裝企業(yè)的消費(fèi)，中性風(fēng)成為新趨勢，服裝市場去性別化開始出現(xiàn)。
從服裝產(chǎn)業(yè)的角度來看，無性別服裝，可謂是一種新品類的突破，它開創(chuàng)中性風(fēng)，男女同款，實(shí)現(xiàn)SKU的減少、減少庫存風(fēng)險(xiǎn)和成本。
喜歡中性風(fēng)的消費(fèi)群體，可分為這三大類：
1)新男性，傳統(tǒng)男裝服式老化，無法滿足年輕人對(duì)時(shí)尚風(fēng)格的追求。
2)新女性，在男女平等的影響下，女性的社會(huì)地位更加獨(dú)立，女漢子，酷女生形象大受歡迎。
3)垂直人群對(duì)中性服裝存在著剛需，例如，大學(xué)生、情侶......
無性別服裝的優(yōu)質(zhì)就在于它即能覆蓋到男裝又能覆蓋到女裝。
四、小眾服裝企業(yè)的崛起
在服裝市場中，許多年輕人更傾向于用小眾服裝去展示自己的個(gè)性，其中小眾服裝包括：漢服、洛麗塔、JK制服......
國潮推動(dòng)著古裝的流行，漢服成為了最熱門的選擇之一，小眾服裝用戶有著強(qiáng)烈的身份認(rèn)同感和歸屬感，它們的粘性比其它品類服裝更大，復(fù)購率高達(dá)80%。
漢服的備受青睞，讓它的市場數(shù)量持續(xù)增加，漢服的主要銷售方式也很特別，它們采用預(yù)售模式來進(jìn)行銷售。并以兩種預(yù)售方式呈現(xiàn)給用戶：
1)實(shí)施定金尾款的形式，如果定金數(shù)量未達(dá)目標(biāo)數(shù)量，就會(huì)自動(dòng)取消訂單。
2)每次發(fā)售前先用樣板做預(yù)售，到達(dá)一定數(shù)量后開始生產(chǎn)服裝。
這兩種方式的優(yōu)勢在于，它解決了服裝行業(yè)的大難題：庫存壓力和成本壓力。
加速推進(jìn)國內(nèi)柔性供應(yīng)鏈的發(fā)展，要知道柔性供應(yīng)鏈可做到多款少量、快速生產(chǎn)，降低成本的作用。
目前的漢服市場仍然屬于起步階段，跟早已成熟的服裝企業(yè)相比還有較大的差距，但漢服市場的增速很快，每年以超過100%的速度增速著。
從小眾服裝企業(yè)的發(fā)展來看，它們?cè)谇岸擞兄銐虻男枨�，后端低成本的供貨，以�?dú)特的預(yù)售方式生存著，再加上柔性供應(yīng)鏈的支持，它的未來有著很大的發(fā)展空間。
總結(jié)
綜上所述，在一些看似傳統(tǒng)而古老的服裝企業(yè)中，仍然有著許多的機(jī)會(huì)和前景。
圍繞著打造超級(jí)產(chǎn)品、減少庫存及成本壓力和渠道壓力，這四大方向所產(chǎn)生的業(yè)態(tài)將造成市場中的下一個(gè)藍(lán)海。
