別看做什么，要看為什么|全棉時(shí)代，你看懂了嗎？

    【-鞋服資訊】正確的價(jià)值觀，總會(huì)在關(guān)鍵拐點(diǎn)幫你做出正確的選擇。

全棉時(shí)代創(chuàng)始人兼CEO李建全老師的創(chuàng)業(yè)故事完美詮釋了這一點(diǎn)。

就在上周六，李建全老師在混沌大學(xué)研習(xí)社的課堂上，完整復(fù)盤(pán)了自己54歲二次創(chuàng)業(yè)，用10年時(shí)間將“一朵棉花”盤(pán)活成一門(mén)年?duì)I收達(dá)30億，全國(guó)擁有230家門(mén)店的大生意。期間，創(chuàng)始人在危機(jī)時(shí)刻做出的關(guān)鍵決策，尤為令人欽佩(薦讀筆記：從虧損2億到年銷(xiāo)30億，全棉時(shí)代做對(duì)了什么?| 創(chuàng)始人親述)

那么，關(guān)于這堂課，混大同學(xué)們都有哪些新的思考呢?以下是精彩觀點(diǎn)摘錄，分享給你，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。

別看別人做什么，還得看別人緣何做

李建全先生在總結(jié)全棉時(shí)代這些年發(fā)展第二曲線的過(guò)程時(shí)，給我感觸最深的是他回歸底層邏輯的思考方式，就拿電商的開(kāi)拓來(lái)說(shuō)，他的決策過(guò)程就很值得我們學(xué)習(xí)。

2012年，全棉時(shí)代決定做電商，在一開(kāi)始的決策過(guò)程中，可以清楚地看到全棉團(tuán)隊(duì)的決策邏輯。

1.因?yàn)楸本┯小半娚掏寥馈�，所以電商要開(kāi)在北京。

結(jié)局：虧了。

2.因?yàn)樯钲谀仙接斜姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，所以電商要開(kāi)在南山。

結(jié)果：被否了。李建全堅(jiān)持把電商開(kāi)到了工廠里。

3.要請(qǐng)“有經(jīng)驗(yàn)”的人來(lái)?yè)?dān)任電商的總經(jīng)理。

結(jié)局：同意了。但半年之后，李建全換掉了原有的總經(jīng)理，自己上任。

由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這是全棉時(shí)代一系列試錯(cuò)的過(guò)程。如果探究一下電商經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)建立電商的底層邏輯。

全棉時(shí)代團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，是參照的“前人怎樣做，我就怎樣做”。但很少有人去思考，“前人為何這樣做?”“我為何要這樣做?”李總的過(guò)人之處，就在于他是對(duì)這個(gè)問(wèn)題思考的很深入，并通過(guò)不斷修正堅(jiān)持了下來(lái)。

電商的本質(zhì)是在于大幅降低與客戶(hù)間的信息溝通成本，并形成改進(jìn)的信息決策閉環(huán)。開(kāi)在哪里，不取決于哪里有“有經(jīng)驗(yàn)的人”、“有氛圍”，而在于是否能減少溝通成本，加速閉環(huán)迭代。

李建全沒(méi)有被“別人怎么做”的表象迷惑，抓住了“我為何要這么做”的根本，做出了正確的決策。

探索的過(guò)程中，走錯(cuò)路并不要緊，要緊的，是找到底層邏輯，及時(shí)調(diào)整修正——這，是全棉時(shí)代給創(chuàng)業(yè)者留下的啟示。

全棉時(shí)代憑規(guī)模效應(yīng)扭虧為盈，怎么做到的?

課程里，全棉時(shí)代的李建全老師分享了一個(gè)決策思路：線下門(mén)店的規(guī)模效應(yīng)讓門(mén)店經(jīng)營(yíng)由虧損轉(zhuǎn)為盈利。

這該怎么理解呢?要知道，規(guī)模效應(yīng)做不到的：

你不可能開(kāi)的店越多你的公司虧損越來(lái)越小，為什么女鞋開(kāi)了10000+的店鋪還退市了呢?店鋪的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售是核心。

線下門(mén)店還是要依靠一個(gè)店鋪一個(gè)店鋪?zhàn)龊�，那種幾十家店鋪不盈利，幾百家門(mén)店就會(huì)盈利的可能性還是微乎其微的。

所以，結(jié)合課程，我進(jìn)一步分析，背后的可能原因如下：

1、規(guī)模必然能降低采購(gòu)成本、增加品牌的知名度和美譽(yù)度，可能會(huì)降低購(gòu)物中心的平均租金。

2、從創(chuàng)新初創(chuàng)的角度，一個(gè)完全創(chuàng)新的產(chǎn)品品類(lèi)從推出到市場(chǎng)接受，肯定需要一定時(shí)間及不斷試錯(cuò)調(diào)整。而全棉時(shí)代這種全品類(lèi)模式中，規(guī)模效應(yīng)確實(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品迭代上線及品類(lèi)的豐富程度產(chǎn)生直接的成本影響。

3、更重要的是，前期(虧損期)開(kāi)設(shè)的一定規(guī)模的直營(yíng)門(mén)店，通過(guò)大面積的觸達(dá)用戶(hù)，與之溝通并采集真實(shí)需求，在某種程度上強(qiáng)化了創(chuàng)始人的品牌自信心。

比如早期免費(fèi)派試樣品，到天貓、京東的雙11的半價(jià)折扣，研發(fā)更多的高頻產(chǎn)品等，都是為了去觸達(dá)更多的用戶(hù)群體。

從李建全老師公布的歷年雙11的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，從幾十萬(wàn)到幾億，再到后面母嬰品類(lèi)連續(xù)三年雙11TOP1，全棉時(shí)代后期的核心爆發(fā)點(diǎn)，肯定和不斷檢驗(yàn)試錯(cuò)的過(guò)程中確認(rèn)的母嬰重點(diǎn)有關(guān)系。

前期連續(xù)開(kāi)90家店，虧損2個(gè)億，一般的初創(chuàng)公司肯定是想都不敢去想的。這種成功很難復(fù)制，但思路可以借鑒。在觸達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中，從人性的角度，客觀、理性的評(píng)估用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求，堅(jiān)持核心價(jià)值觀，積極做出調(diào)整和應(yīng)變，這應(yīng)該是每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的基本功。

真誠(chéng)，能讓我們走的更高更遠(yuǎn)

沒(méi)有講什么高深復(fù)雜的科學(xué)理論，但確句句珠璣，直擊商業(yè)本質(zhì)。

務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、利他、專(zhuān)注，這些商業(yè)美德不是只停留在口頭上，更付諸于行動(dòng)中，并堅(jiān)持如一的運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，也只有這樣才能把企業(yè)做的更長(zhǎng)久。

這堂課中通過(guò)李建全老師的親身經(jīng)歷分享，干貨多，接地氣，沒(méi)有那么枯燥，對(duì)我的認(rèn)知有了很大的幫助，從中也學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)。

其一：與合作商做朋友，建立友情。

通過(guò)與設(shè)備合作商的兩次跑步，建立了個(gè)人的交情，得到了對(duì)方提供的最好的設(shè)備驗(yàn)證技術(shù)，最優(yōu)惠的供貨價(jià)格。這種收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在談判桌上絞盡腦汗的廝殺，要愉快的太多了，也為后續(xù)的合作創(chuàng)建了良好的基礎(chǔ)。

其二：只做直營(yíng)門(mén)店，不做加盟。

門(mén)店由自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的質(zhì)量能有足夠的保障，避免了以次充好的不良經(jīng)營(yíng)。員工的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、文化、價(jià)值觀都有統(tǒng)一的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，能夠確保為消費(fèi)者提供始終如一的服務(wù)。

其三：永遠(yuǎn)對(duì)消費(fèi)者保持真誠(chéng)。

“ 一切的商業(yè)本質(zhì)，不管是線上還是線下銷(xiāo)售，一定要站在消費(fèi)者立場(chǎng)去思考問(wèn)題。而不是說(shuō)用信息不對(duì)稱(chēng)去賺取那些不應(yīng)該賺的錢(qián)，這樣是不可持續(xù)的�！狈浅ＵJ(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)和感受是客戶(hù)選擇繼續(xù)使用的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)就像一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，既要保持速度，又要保持耐力，一直跑下去就會(huì)有希望。

始終堅(jiān)持商業(yè)的本質(zhì)是利他

大部分人會(huì)只想著在商業(yè)中唯一重要目標(biāo)就是賺更多的錢(qián)，但是商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是利他，也是一家公司賴(lài)以長(zhǎng)期生存的根本，你為其他人和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，相應(yīng)的則會(huì)得到財(cái)富，如果只想著不擇手段的如何從客戶(hù)身上賺錢(qián)，則可能會(huì)不長(zhǎng)久，本末倒置。

商業(yè)的本質(zhì)是為他人創(chuàng)造價(jià)值，財(cái)富只是一個(gè)衡量你創(chuàng)造價(jià)值的尺度。

李建全老師就是忠實(shí)的踐行者，不管遇到任何困難都是以客戶(hù)的價(jià)值為第一，比如他為什么早期不做加盟，因?yàn)槟菚r(shí)候公司做的每個(gè)店都虧損，那為什么要加盟商一起來(lái)虧損呢?雖然這樣做可能降低公司的虧損，但是對(duì)加盟商可能是有損害的。

還有他做電商的時(shí)候，一開(kāi)始自己不太懂，去咨詢(xún)做淘寶的專(zhuān)家，結(jié)果專(zhuān)家給到的建議是線上和線下產(chǎn)品和包裝搞成不一樣，線上賣(mài)便宜一點(diǎn)，可以犧牲一點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，但這在李建全老師看來(lái)是不可能接受的，違反商業(yè)本質(zhì)，不能僅僅因?yàn)橘嶅X(qián)而損害客戶(hù)的利益。