將“模糊性別”進(jìn)行到底 Bosie在年輕人穿衣這件事上有話語(yǔ)權(quán)嗎

    【-鞋服資訊】年輕人穿衣有模板嗎?

答案當(dāng)然是肯定的，只是這個(gè)模板在不斷地被打破。

還記得日前時(shí)裝周上吳亦凡女裝看秀引起的討論嗎?事實(shí)上，服裝行業(yè)正在打破性別，從中性風(fēng)到BF風(fēng)到現(xiàn)在的模糊性別，誰能滿足年輕人穿衣風(fēng)格誰就能掌握話語(yǔ)權(quán)。

Bosie的崛起正是基于服飾無性別主義的興起。

這家成立于2018年的品牌，用了不到兩年的時(shí)間做到了天貓旗艦店粉絲超過139萬，銷量也從首月的100萬到今年預(yù)計(jì)超出1.2億元，先后獲得嘉程資本、天使灣創(chuàng)投、唯獵資本、真格基金、青山資本、迭代資本等機(jī)構(gòu)投資，本期聯(lián)商網(wǎng)《品牌星探》走進(jìn)Bosie ，聽創(chuàng)始人劉光耀講述Bosie迅速崛起走紅的秘密。

商品快速迭代 “快時(shí)尚”式的運(yùn)營(yíng)方式

服飾市場(chǎng)從來不缺新玩家，Bosie的進(jìn)入會(huì)為服飾市場(chǎng)找到發(fā)展的新方向嗎?

Bosie的發(fā)展路線可以用“快”來形容，快速進(jìn)入市場(chǎng)、快速贏得年輕人喜愛，隨之而來的是銷售額的快速增加，恰如“天下武功唯快不破”一般，Bosie目前的成功也源于快——產(chǎn)品快速迭代。

“我們基本上兩周一次，線上線下同步上新”，Bosie創(chuàng)始人劉光耀告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“我們不賣常青款和經(jīng)典款，我們賣的是不斷上新的新款。”

Bosie商品快速迭代的底氣來源于大量的設(shè)計(jì)師，在Bosie總部60人的團(tuán)隊(duì)中，設(shè)計(jì)師就有15人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有30人，這樣的多人作戰(zhàn)保障了Bosie商品快速推陳出新，“運(yùn)營(yíng)模式上和快時(shí)尚比較像，就是做面向新生代的、有設(shè)計(jì)感、同時(shí)價(jià)格也不貴的衣服”。

憑借著獨(dú)樹一幟的風(fēng)格和高性價(jià)比，Bosie在首月銷量就突破100萬，今年銷量更是預(yù)計(jì)突破1.2億元，“件單價(jià)在200元左右，客單價(jià)在800元，連帶率在4倍左右”，劉光耀告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“服裝是需要搭配的”。

抓住優(yōu)勢(shì)品牌 打造小眾潮牌

雖然“無性別”概念為Bosie帶來了大批“擁蠆者”，但是“無性別”本身就是一種限制，自發(fā)將“甜美系”女孩拒之門外，而劉光耀要做好的也只是酷愛潮牌這部分年輕人的生意，“我們就把T恤、衛(wèi)衣、褲子這些可以做同款的品類做的足夠強(qiáng)大”。

自從2017年開始，潮牌在中國(guó)市場(chǎng)開始迅速擴(kuò)大。

根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》，今年中國(guó)年輕人在潮牌上的花費(fèi)預(yù)計(jì)達(dá)到350至380億美元，將首次超過美國(guó)，成為全球最大時(shí)尚市場(chǎng)，去年中國(guó)的潮牌消費(fèi)增速高達(dá)84%。

不過龐大的市場(chǎng)也意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一方面能是奢侈品牌紛紛與潮牌聯(lián)名，一方面則是、太平鳥等更具大眾知名度的國(guó)潮崛起，Bosie這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)并不好打。

為了把有限的品類做的更加出彩，Bosie也開始注重IP聯(lián)名，目前推出了與“小王子”聯(lián)名系列，該系列在淘寶天貓旗艦店上受到歡迎。

打造網(wǎng)紅試衣間 突出門店社交屬性

事實(shí)上，Bosie的走紅并不出人意料。

這是因?yàn)槟贻p人對(duì)新品牌、小眾品牌的接受程度較之以往更高，品牌的創(chuàng)意就是其變現(xiàn)力的保障，Bosie線上線下并進(jìn)的策略是其擴(kuò)大影響力的重要一步。

天貓上線幾個(gè)月后，劉光耀就決定在線下開出門店。

“我們自己的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做創(chuàng)意，現(xiàn)在線下零售業(yè)態(tài)對(duì)于年輕人來講不再是購(gòu)買導(dǎo)向了，網(wǎng)上買很方便，但是線下門店更多的是體驗(yàn)和互動(dòng)、甚至有社交屬性，線下要做的是讓顧客進(jìn)入門店拍照、買衣服，傳播到社交網(wǎng)絡(luò)”。

為了實(shí)現(xiàn)門店社交屬性，Bosie在門店中設(shè)置了“太空艙”、“2D衣帽間”、主題試衣間、趣味襪子機(jī)等創(chuàng)意空間，這樣劉光耀社交屬性這一設(shè)想很快得以實(shí)現(xiàn)。

打開小紅書等社交媒體，“無性別時(shí)裝實(shí)驗(yàn)室”、“網(wǎng)紅試衣間”、“酷女孩”、“情侶裝”等標(biāo)簽被用的最多，這樣的標(biāo)簽無關(guān)地域，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之處，都將“無性別服飾”理念傳遞給當(dāng)?shù)氐念櫩汀?

反映到業(yè)績(jī)上來看，杭州嘉里中心店月單店業(yè)績(jī)?cè)?0萬-80萬左右，全年業(yè)績(jī)?cè)?000萬左右，其他門店單店業(yè)績(jī)也在35萬-40萬左右。

走紅后的Bosie下一步要做的就是通過擴(kuò)店擴(kuò)大影響力，為自己贏得更多的粉絲。

“門店面積一般標(biāo)準(zhǔn)店200坪，形象店400-500坪，在年輕人流量大的地方，因?yàn)槲覀兊母咿D(zhuǎn)化率需要大量的人流”，劉光耀告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“今年已經(jīng)確定開出門店總數(shù)有15家 ，2020年會(huì)在南京、蘇州、鄭州、成都、重慶、武漢等新一線城市開設(shè)80家門店”。