與自己對(duì)壘、博弈 GXG雙11銷(xiāo)售排天貓男裝行業(yè)第二

    【-電商資訊】“雙十一”當(dāng)天，GXG母公司慕尚集團(tuán)電商業(yè)績(jī)總額突破5.23億元，GXG單品牌突破3.4億，位居天貓男裝行業(yè)第二，GXG第十年雙十一之旅完美收官。

重新調(diào)動(dòng)起來(lái)“理性“顧客的消費(fèi)熱情，GXG第十年的雙十一可不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，耀眼的收官成績(jī)是GXG與自己對(duì)壘、博弈的結(jié)果。

博弈：雙十一不止是數(shù)字游戲

即便是雙十一走到了第十一年，促銷(xiāo)依然是雙十一最本質(zhì)的內(nèi)核，只不過(guò)十一年后這場(chǎng)促銷(xiāo)狂歡并不僅僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，其背后反映了品牌對(duì)新事物的把握與運(yùn)用。

因此，今年GXG除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段外，還搭上了“直播帶貨”這趟“列車(chē)”，從每天早上8點(diǎn)到24點(diǎn)直播不停，通過(guò)直播福利來(lái)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

GXG方面相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“在今年雙十一期間直播中，GXG推出了看直播福利送不�；顒�(dòng)，有888元雙十一免單特權(quán)；瓜分千元現(xiàn)金紅包；抽送明星同款，更可以贏取價(jià)值3萬(wàn)元的聯(lián)名款積木熊以及對(duì)話大佬探秘品牌的機(jī)會(huì)，帶著粉絲了解品牌文化”。

這樣的手段在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中格外重要，一方面能夠?qū)⒛贻p消費(fèi)者從層出不窮的新品牌、小眾品牌中拉入到GXG消費(fèi)陣營(yíng)，另一方面還能保證老粉不會(huì)“出走”，這都保障了GXG能吸引大量新粉入會(huì)，保證顧客的忠誠(chéng)度。

特別是iphone11pro、2000元天貓超市卡和AirPods Pro的送出，更是提升了顧客的客單價(jià)，刺激顧客的消費(fèi)頻率。

對(duì)壘：再造全新GXG

事實(shí)上，GXG的升級(jí)之路，都是不斷與自身對(duì)壘、博弈的結(jié)果。

憑借電商化路線爭(zhēng)奪男裝市場(chǎng)“話語(yǔ)權(quán)”的GXG并不甘于只做男裝，此前GXG集團(tuán)副總裁吳磊在接受媒體采訪時(shí)表示：“GXG未來(lái)要成為一個(gè)小生態(tài)系統(tǒng)，這樣可以孵化自己的女裝、潮牌的男裝，家居服等”。

不過(guò)，男裝無(wú)疑還是這個(gè)“生態(tài)系統(tǒng)”內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的一環(huán)，GXG在男裝發(fā)展上更加活躍，開(kāi)始通過(guò)一系列跨界聯(lián)名加碼年輕化擴(kuò)展客群，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，打造出多樣的品牌文化。

僅僅2019年1年，GXG就先后跨界了頂級(jí)IP BE RBRICK、足球“大佬”茵寶、“國(guó)民回憶”俄羅斯方塊、柯達(dá)等，并且“出�！眳⒄谷�球最重要男裝展會(huì)之一的PITTI UOMO，在世界舞臺(tái)上演繹中國(guó)新青年的時(shí)尚態(tài)度。

這些新鮮靈魂的注入，也讓GXG顛覆了此前年輕人心中的刻板商務(wù)男裝形象，而這無(wú)疑是GXG做的最正確的事，反映到業(yè)績(jī)上來(lái)看，截至2019年6月30日止6個(gè)月，慕尚集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入16.861億元，同比增加10.6%，毛利潤(rùn)為8.38億元，凈利潤(rùn)錄得8967萬(wàn)元，GXG母公司慕尚集團(tuán)市值目前也已經(jīng)突破了71億元。

未來(lái)：打造“理想型公司”

這種與自我對(duì)壘是GXG在深度解讀年輕消費(fèi)者需求后作出的正確選擇，這樣的解讀使得GXG走出了一條男裝大眾時(shí)尚之路。

吳磊此前透漏，庫(kù)存共享、判斷商品生命周期、柔性供應(yīng)鏈和智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流是GXG目前正在做的事情，其目的還是通過(guò)后臺(tái)組織架構(gòu)調(diào)整進(jìn)行徹底變革，吳磊認(rèn)為，現(xiàn)在GXG能夠通過(guò)柔性供應(yīng)鏈，做到7天~30天供貨，包括羽絨服，速度甚至比部分快時(shí)尚品牌還要快。

通過(guò)掌握前端消費(fèi)者的需求驅(qū)動(dòng)后臺(tái)供應(yīng)鏈的能力為消費(fèi)者做補(bǔ)給，這就極大的滿足了消費(fèi)者特別是90后消費(fèi)者對(duì)商品新鮮感的追求。

對(duì)后端架構(gòu)的改革和對(duì)前端消費(fèi)者解讀后做出快速反映，GXG要做的就是要用5年的時(shí)間成為行業(yè)內(nèi)有發(fā)言權(quán)的人，成為由新零售模式驅(qū)動(dòng)的低庫(kù)存、高利潤(rùn)、有情懷的理想型公司。