服裝行業(yè)新氣象 工裝行業(yè)居然暗藏一股時尚商機

    【-鞋服資訊】在一個全新系列的工裝視頻廣告大片中，伴隨著歡快的打擊樂，魅力四射的男女身著珊瑚綠和淡紫色衣服，為觀眾呈現(xiàn)了不同的場景：在公園里慢跑，前往火車站乘坐火車，在搏擊健身房運動。乍一看，這些廣告跟無數(shù)時尚品牌的推廣沒有任何區(qū)別。

但其實有一點不同：這是 Figs 的廣告大片，主演慢跑者和搏擊者均身穿醫(yī)護服；而Figs 衣服的目標(biāo)客戶正是醫(yī)療專業(yè)人士。

目前，工裝正大行其道。無論是充滿創(chuàng)意的主管和大學(xué)生，還是建筑工人和油井工，都很有可能穿著 Redwings、Carhartt 等品牌的衣服。Louis Vuitton 在售賣裝飾過的背帶，Dickies 也與 Opening Ceremony 達成了合作關(guān)系。

現(xiàn)在，有些人工作時需要穿實用而耐臟的服裝和結(jié)實的鞋子，對他們來說，工裝和時裝的差異已經(jīng)變得模糊；工裝制造商正在嘗試?yán)�用這種趨勢。他們發(fā)現(xiàn)了這塊基本上未開發(fā)的市場：護士希望有更多的工裝選擇，而不是身著松松垮垮的醫(yī)護服和不合身的白大褂。這些工裝品牌使出渾身解術(shù)，采用了直接面向消費者的營銷模式，從網(wǎng)紅廣告大片到限時發(fā)布限量版商品，找到消費者并說服其購買。

其中一個品牌 Figs 把醫(yī)護服作為街頭服飾和工裝的混合體來推廣。最近，這家總部位于美國洛杉磯的初創(chuàng)公司為醫(yī)療專業(yè)人士發(fā)布了白大褂“膠囊系列”和運動休閑靈感服裝，包括“moto jogger”下裝和“performance”上裝，這些是穿在醫(yī)護服里面的。這種方案看起來似乎有效：Figs 去年創(chuàng)造了 1 億多美元的銷售記錄，到目前為止已獲得了 7500 萬美元的籌資。

這種感覺就像是有個 iPhone 或穿著 Allbirds 一樣。

除了 Figs 以外，還有其他工裝品牌。Jaanuu 售有“Hudson”系列高檔醫(yī)護服，目標(biāo)客戶是在 Theory 或 Vince 購物的護士。Fabled 是時尚精品店醫(yī)護服品牌，致力于極簡抽象派醫(yī)護服套裝的定制。Tilit 售賣的定制廚師制服可在廚房內(nèi)外穿。Hautework 是一家為從事危險職業(yè)女性設(shè)計時尚防火服的公司，已被防護服巨頭 National Safety Apparel 收購。數(shù)字快時尚品牌 Fashion Nova 在確認(rèn)這種流行趨勢已初現(xiàn)端倪后，推出了名為“Miracle Worker”（奇跡創(chuàng)造者）、“Vital Signs”（生命特征）和“No Mmore Pain”（不再有痛苦）的各色醫(yī)護服。

這些品牌正在一個巨大的市場上角逐。美國勞動部的資料顯示，僅在美國，就有大約 300 萬名護士和 240 萬名廚師。Grand View Research 的研究指出，2018 年，全球工裝市場估值達 283 億美元，F(xiàn)igs 和 Tilit 等公司正在想方設(shè)法利用機會加大推廣力度。

Tilit 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Alex McCrery 指出：“我們采用了大量的街頭服飾元素。我們有一些服裝確實更帶街頭風(fēng)而不是廚房風(fēng)�！�

這些新工裝品牌試圖在實用性與時尚感之間找到平衡。

傳統(tǒng)的醫(yī)護服是醫(yī)療職業(yè)發(fā)展后引入的服裝，通常采用便宜材料制成，寬松到了不合身的程度，可以從專業(yè)店鋪或醫(yī)院自動販賣機購買。

不管醫(yī)護服如何改變，還是需要很多口袋來裝東西，也必須經(jīng)得起反復(fù)洗滌。但這類服裝也可以時尚，甚至變得有趣。

Figs 的營銷策略與 Outdoor Voices 或 Lululemon 的極為相似，把 Figs 的衣服描繪成生活方式的一部分。類似于很多運動休閑品牌，該公司售有全系配飾作為主體服裝的補充，包括壓縮襪、水壺和品牌大手提袋。Figs 和 Jaanuu 在 Instagram 上均有各自的官方標(biāo)簽（#WearFiGS 和 #JaanuuScrubs），很多人已經(jīng)在醫(yī)院里給他們的醫(yī)護服打上了標(biāo)簽，還有人在家甚至在海灘上也打上了標(biāo)簽。

美國諾瓦東南大學(xué)大四醫(yī)學(xué)生 Vinny Patel 對穿 Figs 的評價是：“這種感覺就像是有個 iPhone 或穿著 Allbirds 一樣�！�

Patel 說，他和同學(xué)們?yōu)樽约捍蛏线@個標(biāo)簽，希望可以成為 Figs Instagram 官方主頁上的精選內(nèi)容。他說他曾經(jīng)上過一次精選，但期待獲得第二次機會。Figs 也推出了官方大使項目，將在美國加利福尼亞州奧哈伊為 50 名醫(yī)療專業(yè)人士和 Figs 的大使們設(shè)立一個靜養(yǎng)所，幫助他們建立人脈，放松身心。

Jaanuu 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Shaan Sethi 把該品牌稱之為“醫(yī)護服自拍照的利器�！边@家創(chuàng)立于 2013 年的公司已經(jīng)獲得了 2500 萬美元的融資，雇傭的一些員工以前在美國其他數(shù)字品牌 MeUndies、Parachute 和 Carbon38 等公司工作過。Jaanuu 售賣的系列產(chǎn)品針對不同消費者的細(xì)分市場：Jolie 系列的目標(biāo)客戶是在 Michael Kors 購物的、身著金色裝飾上衣的消費者，而 Arya 和 Ponte 系列則面向運動休閑人群。

Sethi 指出：“我覺得，剛開始創(chuàng)業(yè)時，還沒有人穿制服自拍�！�

2013 年，McCrery 和 Jenny Goodman 發(fā)現(xiàn)了為過于寬松的廚師制服制造替代品的市場機會，于是創(chuàng)立了 Tilit。那時，他們的目標(biāo)客戶是在廚房和市場之間奔走或在餐館外與供應(yīng)商會面的女性（如今，該品牌的廚師服也賣給男性）。

Tilit 甚至引起了餐飲業(yè)以外人士的注意。

“特別是我們的連身衣褲，很多藝術(shù)家和攝影師也開始穿了，”Goodman 說。

去年成立的 Hautework，把自己宣傳為石油和天然氣女性從業(yè)者防火服第一品牌。創(chuàng)始人 Jaime Glas 稱，她看到有很多男士工裝可以下班后穿，但極少有適合女性下班穿的工裝。

她指出：“上下班穿著都很舒服的衣服，是沒有多少可選的�！盚autework 也有電氣工程師粉絲。

Glas 稱，她創(chuàng)業(yè)時，該品牌是直接面向消費者的，但隨著大訂單蜂擁而至，很快轉(zhuǎn)向批發(fā)。今年 8 月，Hautework 被防護服專業(yè)公司 National Safety Apparel 收購，該公司也經(jīng)營 Union Line、Carbon Armour 和 ArcGuard 等品牌。

Glas 說，其他品牌已經(jīng)開始生產(chǎn)針對女性設(shè)計的時尚工裝，但她一點也不擔(dān)心競爭。

她說：“目前，這個市場的開放程度很大，每家公司都能找到商機�！�