太平鳥(niǎo)店鋪開(kāi)閉頻繁 打算提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力

困境是轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路

PEACEBIRD公司創(chuàng)業(yè)始于1989年，“太平鳥(niǎo)”品牌創(chuàng)建于1995年。是一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時(shí)尚服飾公司，致力于為消費(fèi)者提供中等價(jià)位的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾。公司實(shí)施梯度品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擁有PEACEBIRD太平鳥(niǎo)女裝、PEACEBIRD太平鳥(niǎo)男裝、LEDIN女裝、MATERIAL GIRL女裝、Mini Peace童裝、PEACEBIRD LIVIN太平鳥(niǎo)巢等多個(gè)品牌。各品牌針對(duì)差異化的細(xì)分市場(chǎng)，在目標(biāo)消費(fèi)群、品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面相互補(bǔ)充，滿足日益細(xì)分的消費(fèi)群體的多元需求。

2015-2017年，這三年，在 ZARA、H&M、ONLY 業(yè)績(jī)大漲的同時(shí)。太平鳥(niǎo)卻經(jīng)歷了業(yè)績(jī)?cè)鏊俨粩嘞陆�，甚至業(yè)績(jī)下滑的困境，但這是轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。很多傳統(tǒng)企業(yè)，只愿意守著自己的老本，不愿意變化，這一點(diǎn)上，太平鳥(niǎo)不畏懼前險(xiǎn)，大刀闊斧率先做出了調(diào)整與改變。

在財(cái)報(bào)中，太平鳥(niǎo)將商品企劃管理的智能化策略分為了三個(gè)階段，第一階段是通過(guò)追單采購(gòu)，做爆款，促進(jìn)銷(xiāo)售;第二階段被稱為“流動(dòng)性管理”，通過(guò)TOC體系來(lái)進(jìn)行商品調(diào)撥，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量一般、甚至是滯銷(xiāo)商品的合理快速流動(dòng);第三階段被稱為“新鮮度管理”，通過(guò)全流程管理來(lái)實(shí)現(xiàn)新鮮款的快速開(kāi)發(fā)。目前，太平鳥(niǎo)處在第二階段，正在探索如何提高流通速度，逐步增加在季節(jié)中根據(jù)趨勢(shì)的變化，實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)、快速生產(chǎn)的能力。

太平鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型的原因之一，是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)能力，正從上一代消費(fèi)人群，向新消費(fèi)人群轉(zhuǎn)移，18-35 歲人口在中國(guó)人口占比達(dá)40%。另外，35 歲以上消費(fèi)者，消費(fèi)能力正被年輕一代取代。轉(zhuǎn)型的原因之二，是購(gòu)物渠道的變化。年人們消費(fèi)的場(chǎng)景，也在發(fā)生更替，2012 —2016 年期間，服裝銷(xiāo)售的 4 個(gè)渠道：現(xiàn)街店、百貨、電商、購(gòu)物中心中，街邊店、百貨店，正慢慢被電商和購(gòu)物中心取代，這是時(shí)代變革不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

除了門(mén)店升級(jí)以外，太平鳥(niǎo)還會(huì)進(jìn)行渠道優(yōu)化的工作。在線下渠道，除了購(gòu)物中心、百貨和街店這三個(gè)渠道以外，太平鳥(niǎo)將會(huì)更加重視發(fā)展奧萊渠道，幫助進(jìn)行存貨消化和商品流轉(zhuǎn)。在去年，太平鳥(niǎo)的奧萊渠道零售規(guī)模突破3億元，同比增長(zhǎng)70%。為解決商品庫(kù)存帶來(lái)的問(wèn)題、提升商品管理的效果，太平鳥(niǎo)大力推廣TOC管理模式，強(qiáng)化公司存貨管控，制定以消費(fèi)者為中心的商品策略及快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，整合公司信息數(shù)據(jù)打造商品段+零售端的大商品可視化平臺(tái)。一系列的策略施行下，2018年末商品庫(kù)存原值較年初降低了1.1億元，降幅為4.84%。

國(guó)潮服飾崛起非“一日之功”

在消費(fèi)增速下滑的大環(huán)境下，轉(zhuǎn)型焦慮幾乎已經(jīng)彌漫了整個(gè)服飾行業(yè)，國(guó)內(nèi)大型服飾品牌商幾乎都在積極嘗試轉(zhuǎn)型，從線下到線上，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從品牌自創(chuàng)到收購(gòu)。從這幾年的情況來(lái)看，大部分轉(zhuǎn)型并不太成功。國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的轉(zhuǎn)型之惑也折射了服飾行業(yè)的生存狀況。但在其中也有不少品牌商有亮眼表現(xiàn)。

說(shuō)起國(guó)潮服飾，不得不提的就是。剛開(kāi)始，是健力寶旗下一個(gè)子品牌，直到1994年才獨(dú)立直營(yíng)。以往，李寧品牌可以依靠李寧這個(gè)超級(jí)IP，坐吃“國(guó)貨之光”大山，隨著市場(chǎng)越來(lái)越年輕化，這一套顯然吃不開(kāi)，李寧連續(xù)三年的虧損，就是鐵證。因此，近幾年，李寧重新把重心放回產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、材質(zhì)、樣式、風(fēng)格、配色都已經(jīng)有了改善。李寧可以說(shuō)是中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾推廣動(dòng)作最大的品牌之一，從紐約時(shí)裝周到巴黎時(shí)裝周，再回到紐約時(shí)裝周，每次不同的主題，不同的設(shè)計(jì)，都引爆了潮流圈。在跨界聯(lián)名上，李寧更為大膽，先后與先鋒設(shè)計(jì)師張弛、“宇宙第一IP”星戰(zhàn)、說(shuō)唱歌手GAI、寶馬、迪士尼、紅旗、德邦、X-Large、人民日?qǐng)?bào)等品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名，推出眾多潮流單品，受到了年輕人的瘋狂追捧，曾經(jīng)的土味國(guó)貨，靠著一波強(qiáng)勢(shì)推廣，順利邁入了國(guó)際潮牌的行列。

無(wú)獨(dú)有偶。2017年以來(lái)，波司登通過(guò)提升渠道力、產(chǎn)品力、傳播力，“引爆主流、激活品牌”，開(kāi)啟了品牌重塑。隨后波司登開(kāi)始關(guān)閉低效店鋪，用反季促銷(xiāo)、減少新品發(fā)貨的方式清理庫(kù)存。又與全球頂尖設(shè)計(jì)師合作推出聯(lián)名款、與迪士尼推出合作款方式全面提升產(chǎn)品時(shí)尚度，改原先多品牌策略為“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”。2018年9月，波司登現(xiàn)身紐約時(shí)裝周，安妮·海瑟薇等美國(guó)知名演員助陣，收獲一輪國(guó)際認(rèn)可。之后，再加上2018年年底的加拿大鵝抵制事件，波司登順勢(shì)打出“新國(guó)貨”“振興民族品牌”情懷牌，助力了它的升級(jí)轉(zhuǎn)型。根據(jù)波司登此前公布的數(shù)據(jù)，截至2019年2月25日，波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)2018-2019財(cái)年累計(jì)零售金額已超百億元，累計(jì)營(yíng)收金額較上年同期增長(zhǎng)35%�？梢钥闯觯�波司登的戰(zhàn)略卓有成效。

以李寧、太平鳥(niǎo)、波司登為代表的這些中國(guó)本土品牌，在經(jīng)歷了品牌老化到重塑錘煉后，借助更中國(guó)化的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，順利達(dá)成了品牌推廣目的，成功轉(zhuǎn)型為年輕人喜愛(ài)的潮牌。這些成功案例，都并非一日之功，離不開(kāi)品牌、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期的摸索，與深入的調(diào)研。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，全世界1984-1995出生的這代人，即“千禧一代”，對(duì)品牌和品牌增長(zhǎng)產(chǎn)生著巨大的影響。中國(guó)千禧一代的影響力尤為強(qiáng)烈，他們對(duì)某個(gè)品牌的喜好和忠誠(chéng)度，可以說(shuō)是一種風(fēng)向標(biāo)，在這個(gè)龐大的市場(chǎng)背后，“國(guó)潮”服飾的升級(jí)之路，依然道阻且長(zhǎng)。