童裝品牌布局下沉市場(chǎng) 阿里拼多多必有一戰(zhàn)

母嬰行業(yè)下的細(xì)分類(lèi)目童裝在拼多多也是賣(mài)得火熱，拼多多負(fù)責(zé)人也曾表示：服飾箱包是拼多多的主力類(lèi)目。但是童裝的線上銷(xiāo)售分布一直是天貓占據(jù)大部頭，將近90%都在天貓。眾所周知，拼多多主要的市場(chǎng)和用戶集中在三四線甚至更低線的城市。下沉的這塊大市場(chǎng)被拼多多和淘寶瓜分，童裝的各大品牌商也在積極布局下沉市場(chǎng)，所以阿里和拼多多必有“一戰(zhàn)”。

活躍用戶拼多多超京東，直逼阿里

2018年全年，以下沉市場(chǎng)起家的拼多多增加了超過(guò)1.7億年度活躍用戶。根據(jù)易觀發(fā)布的《下沉市場(chǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)洞察2019》，拼多多與淘寶用戶的重合率已經(jīng)相當(dāng)高，拼多多72.4%的用戶同時(shí)也是淘寶用戶。

在拼多多2018年的財(cái)報(bào)中，營(yíng)收131.20億，年度活躍買(mǎi)家4.185億，直逼淘寶6.36億的年度活躍買(mǎi)家。

拼多多“萬(wàn)人拼團(tuán)”頁(yè)面中可以看到，成套的嬰兒衣服僅售5.4元，拼多多做到了“低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)”，下沉市場(chǎng)如此廣闊，各大電商平臺(tái)在電商紅利逐漸消失的今天一定會(huì)不惜一切代價(jià)抓緊下沉用戶。

阿里在童裝領(lǐng)域從來(lái)都是強(qiáng)項(xiàng)，京東、唯品會(huì)聯(lián)合也沒(méi)撼動(dòng)天貓是童裝最大平臺(tái)的地位，如今阿里將槍口從京東轉(zhuǎn)向拼多多，在搶占下沉市場(chǎng)的同時(shí)也在捍衛(wèi)童裝版塊的“老大”地位。

阿里的反擊：淘寶上線“特賣(mài)區(qū)”

過(guò)去數(shù)月間，阿里一直在嘗試統(tǒng)合旗下聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣(mài)三大下沉市場(chǎng)品牌，并在上月推出直接對(duì)標(biāo)拼多多的淘寶特賣(mài)區(qū)，以向該市場(chǎng)發(fā)起總攻。

但是阿里的特賣(mài)區(qū)也并不能和拼多多比拼價(jià)格，同類(lèi)目中淘寶價(jià)格比拼多多高，這里面有多重因素在作用。

首先，拼多多的入駐商戶與淘寶的商戶“出身”便不同。當(dāng)初剛?cè)腭v拼多多的賣(mài)家大多是懷著沖量的心態(tài)虧本賣(mài)，搏一搏平臺(tái)紅利;而淘寶經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，商家也漸漸成熟，做了多年有穩(wěn)定利潤(rùn)，甚至還有一些已經(jīng)開(kāi)始做品牌了，所以很少有商家再愿意用低價(jià)犧牲自身，吸引消費(fèi)者。

其次，拼多多和淘寶的運(yùn)營(yíng)模式不同導(dǎo)致價(jià)格上的差別。拼多多通常是運(yùn)營(yíng)人員拿出一個(gè)品類(lèi)，讓商家競(jìng)價(jià)，使得最終上資源位的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)壓得極低。而特賣(mài)區(qū)只是通過(guò)技術(shù)手段設(shè)立一個(gè)打分模型，達(dá)到一個(gè)分?jǐn)?shù)自然會(huì)被推薦，根本難以見(jiàn)到商家與運(yùn)營(yíng)人員在運(yùn)營(yíng)群的公開(kāi)博弈。

消費(fèi)升級(jí)下，價(jià)格仍是敏感因素

根據(jù)易觀調(diào)查，隨著下沉市場(chǎng)日益成熟，下沉群體對(duì)于價(jià)格的敏感度并未下降，但對(duì)質(zhì)量和品質(zhì)的關(guān)注指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了增長(zhǎng);除此之外，信譽(yù)度、物流、服務(wù)等考量也出現(xiàn)了高于一二線城市市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

童裝商家想要打造一個(gè)長(zhǎng)久的品牌一定要保障質(zhì)量，一個(gè)品牌做得是口碑，質(zhì)量和品質(zhì)才是第一要素。至于在渠道的選擇上，不管是拼多多還是阿里，適合自己的就是最好的，前期可能會(huì)收割平臺(tái)提供的紅利，賺得缽滿盆滿，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品質(zhì)才是王道。