美國運(yùn)動巨頭：默默從中國賺走上百億，月銷近兩百萬雙鞋

然而在中國市場熱度較高還有近些年崛起的一匹黑馬，中國年輕男女的時(shí)尚新寵——斯凱奇(SKECHERS)。斯凱奇找準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，設(shè)計(jì)出介于正裝皮鞋和純運(yùn)動款式的休閑運(yùn)動款，產(chǎn)品一經(jīng)上市就迅速吸引年輕人的眼球。據(jù)悉，在去年第二季度斯凱奇就在中國市場售出了大約560萬雙鞋，相當(dāng)于每月賣出180萬雙鞋，創(chuàng)下了新的季度銷售記錄。

斯凱奇于1992年誕生于美國加州，已從一個風(fēng)格單一的小公司發(fā)展成為全球最受歡迎鞋類產(chǎn)品的品牌之一，現(xiàn)在在美國市場是僅次于耐克的第二大鞋類品牌。

說起斯凱奇與中國的淵源還得追溯回2008年，剛進(jìn)入中國市場的斯凱奇選擇了“韜光養(yǎng)晦”之路。和別的品牌不同，沒有高昂的廣告投入，反而選擇一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過對產(chǎn)品線和銷售渠道等方面的摸索來適應(yīng)中國市場。自2014年開始，洞悉中國消費(fèi)者需求后的斯凱奇就展開了一輪又一輪的出擊。

從斯凱奇近些年的代言人選擇上就能看出一些門道。在進(jìn)行品牌營銷后，代言團(tuán)隊(duì)可以說是星光熠熠。斯凱奇通過選擇在不同領(lǐng)域創(chuàng)造頂尖流量的明星陸續(xù)加入，加上其進(jìn)一步對產(chǎn)品的不斷細(xì)分，品牌的知名度一下子就得到了很大的提升。

另外在產(chǎn)品上斯凱奇也堅(jiān)持革新。在目前的運(yùn)動市場中，復(fù)古球鞋依舊是流行趨勢。斯凱奇通過針對消費(fèi)者對功能化和差異化的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行了深度的剖析，精心打造屬于斯凱奇專屬的運(yùn)動休閑風(fēng)格。

最后在產(chǎn)品的定位策略上斯凱奇也找準(zhǔn)了價(jià)格空檔，與競爭對手形成差異。將價(jià)格區(qū)間定為大部分人可接受的水平，加上對運(yùn)動和時(shí)尚兼顧的需求，斯凱奇可以說完成了一次前所未有的革命性飛躍。

據(jù)公開資料顯示：斯凱奇在2018年全球總營收達(dá)46.4億美元(約合人民幣312元)。在國內(nèi)市場，依賴于國人驚人的消費(fèi)能力為其貢獻(xiàn)了將近一半的營收達(dá)141億。盡管離之前的預(yù)期目標(biāo)150億尚有差距，但不容置疑的是斯凱奇已經(jīng)搶占了國內(nèi)運(yùn)動品牌的部分市場份額。

斯凱奇進(jìn)入中國市場近十年的時(shí)間，就從最開始從0.74億猛漲至141億，足足翻了一百多倍，成為國內(nèi)銷售額增長最快的國際運(yùn)動品牌之一。