砍掉生產(chǎn)線賣吊牌一年凈賺5億 南極人小心自砸招牌

今年“雙十二”，不少想買一件保暖內(nèi)衣的人在網(wǎng)站上搜索“南極人”的時候，恐怕要大吃一驚了——這個牌子下面的產(chǎn)品已經(jīng)變得像個“雜貨鋪”，除了保暖內(nèi)衣、羽絨服、羊毛襪、，連按摩椅、暖寶寶、汽車用品這樣的產(chǎn)品都應有盡有。

近日，《南方周末》的一篇報道就解開了不少人的困惑：

一、南極人品牌所有商品均不自己生產(chǎn)，品牌的擁有方——南極電商只是品牌的運營方和吊牌的出售者。

二、網(wǎng)上的南極人店鋪有多少呢?目前南極人旗下全品牌授權經(jīng)銷商有846家，合作經(jīng)銷商3427家，授權店鋪4442家。

也就是說，我們買的“南極人”保暖內(nèi)衣，可能只有這個吊牌正宗。根據(jù)其2017年年報，南極電商依靠品牌授權和電商服務等業(yè)務獲得了5.34億的凈利潤。

“品牌授權”的商業(yè)模式下，節(jié)約了生產(chǎn)成本的南極電商賺錢，接到單子的供應商賺錢，獲得品牌溢價的經(jīng)銷商也賺錢，但信任他們的消費者卻受到了“一萬點傷害”：

從2018年年初至今，南極人已經(jīng)14次被國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會拉入不合格產(chǎn)品黑名單。

毛利率高達94%的業(yè)務

公開資料顯示，“南極人”是張玉祥在1998年創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌，經(jīng)過密集的廣告投放，成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣第一品牌。品牌成立之初，公司擁有自己的工廠和渠道，產(chǎn)銷一體化。

但此后行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)能過剩現(xiàn)象明顯。

2008年，南極人學習同行 “品牌授權”的商業(yè)模式，關閉自營工廠，將品牌授權給合作工廠生產(chǎn)，同時，簽約合作經(jīng)銷商，授權其銷售“南極人”品牌產(chǎn)品。

品牌授權模式，讓公司砍掉了所有生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，僅僅保留了品牌。南極電商在其2017年年報中表示：

一方面，公司對符合授權標準的供應商授予其生產(chǎn)旗下品牌特定類目產(chǎn)品的權利，并向其收取綜合服務費;對符合授權標準的經(jīng)銷商授予其銷售旗下品牌特定類目產(chǎn)品的權利，并向其收取經(jīng)銷商品牌授權費。

另一方面，公司根據(jù)授權供應商、授權經(jīng)銷商需求及業(yè)務發(fā)展需要向其提供資源推介、質(zhì)量管控、研發(fā)設計、流量管理、數(shù)據(jù)分析與應用等多項有效的供應鏈服務，提升合作伙伴的經(jīng)營能力、盈利水平，進而增加合作伙伴對公司品牌及服務的粘性。

經(jīng)過外部的品牌收購，公司目前在運營自有品牌南極人、南極人+、南極人home、、、PONY。同時，與奧特曼合作，主營童裝、，還代運營品牌部分產(chǎn)品。

2017年年報顯示，公司僅靠“南極人”一個品牌，獲得了超5.4億元的收入(品牌授權費+綜合服務費)。

該年報顯示，公司的品牌綜合服務業(yè)務一項，毛利率高達94%!其中的成本，主要是采購標牌等所需要的費用。

貼牌產(chǎn)品多次上不合格產(chǎn)品黑名單

伴隨著高毛利率業(yè)務的卻是南極人不斷爆發(fā)出的質(zhì)量問題：

今年4月9日，2018年第2批內(nèi)衣(針織內(nèi)衣)產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查不合格企業(yè)名單公布。南極人(上海)股份有限公司一款經(jīng)典舒絨柔棉保暖內(nèi)衣(針織內(nèi)衣)因纖維含量、PH值不合格被點名。

今年11月，浙江省公布2018年羽絨產(chǎn)品監(jiān)督抽查結果發(fā)布，南極人等標稱品牌羽絨服裝上不合格名單。

據(jù)《南方周末》統(tǒng)計，2018年截至目前，南極人已經(jīng)上了14次國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)器、按摩棒，其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。

其中有五次是原國家質(zhì)檢總局、現(xiàn)國家市場監(jiān)督管理總局進行的國檢。

據(jù)華夏時報，對媒體報道中提到的“南極人電商‘不生產(chǎn)，只賣吊牌，沒有品控’”的說法，南極電商的一位內(nèi)部人士表示，這個屬于解讀有誤，“我們覺得這對于公司商業(yè)信譽沒有什么影響�！�

南極人在其2017年年報的風險提示一欄中表示，目前，公司的授權品牌產(chǎn)品主要在電商平臺渠道銷售，主要電商平臺包括阿里、京東、拼多多、唯品會等，因此電商平臺的經(jīng)營規(guī)則、商家政策等可能會對公司品牌授權及供應鏈服務的終端環(huán)節(jié)造成一定影響。但是，公司一方面與合作的電商平臺維持良好的合作關系與互動，另一方面，公司授權品牌的銷售規(guī)模、供應鏈體量也逐漸擴張，所以該風險對公司的長期發(fā)展與正常經(jīng)營不構成重大影響。