惠東制鞋業(yè)踏上破冰之旅

30多年來，作為惠東、晉江兩地鞋產(chǎn)業(yè)“鼻祖”級人物的李炳好和丁和木屢屢被人提起，但時至今日已命運迥異。創(chuàng)業(yè)兩年后，李炳好的因種種原因關停。丁和木則穩(wěn)扎穩(wěn)打，自立門戶成立鞋廠，將其發(fā)展成市值突破千億港元的全球第三大運動品牌。

李炳好、丁和木的個人命運發(fā)展軌跡，無疑是惠東和晉江兩地鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生動注腳。

經(jīng)過多年狂飆突進之后，惠東制鞋業(yè)陷入了停滯不前的怪圈，問題逐步顯現(xiàn)。去年，全縣鞋產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅305億元。與制鞋業(yè)產(chǎn)值早已突破千億的晉江相比，曾在一條起跑線上的惠東已經(jīng)落后太多。

日前，《惠州日報》記者來到黃埠鎮(zhèn)實地采訪，發(fā)現(xiàn)當?shù)匦瑥S大多仍是家庭作坊式生產(chǎn)，同質(zhì)化競爭較為嚴重，自主品牌稀缺，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展后繼乏力。

管中窺豹，可見一斑。我們期望以黃埠為樣本，分析惠東制鞋業(yè)發(fā)展面臨的困境，尋找突圍對策，為中國女鞋生產(chǎn)基地實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身提供參考。

惠東縣黃埠鎮(zhèn)一家女鞋廠質(zhì)檢員在檢查鞋的質(zhì)量。

◎歷史

七八個工人一兩臺機器成鞋廠“標配”

如果說李炳好是一粒火種，那么整個惠東制鞋業(yè)的蓬勃發(fā)展則是這粒火種引發(fā)的燎原大火。

上世紀80年代，在李炳好的影響和帶動下，黃埠很多人參與制鞋業(yè)，家庭作坊式制鞋廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，甚至輻射吉隆、平山、大嶺等地。七八個工人、一兩臺機器，成為了當?shù)匦瑥S的“標配”。

盡管以家庭式作坊生產(chǎn)為主，惠東黃埠生產(chǎn)的鞋子仍然憑借新穎的款式迅速走俏全國，許多外地商人到惠東訂貨，連俄羅斯的客人都慕名而來。

“有了技術和機器，拉上幾個人就把鞋廠開了起來�！秉S埠一家鞋廠負責人告訴記者，再小的鞋廠都有訂單，大家的訂單根本接不完，鎮(zhèn)上每天人來人往，非常熱鬧。

惠州市合昌鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理郭冠強當時在一家鞋廠打工，讓他印象最深的是，鞋還沒有生產(chǎn)出來，許多客戶已涌進包裝車間搶著訂貨，生產(chǎn)的鞋根本不愁賣，只愁生產(chǎn)不出來。

需求端的旺盛帶動了整個行業(yè)的蓬勃發(fā)展。許多鞋廠迅速擴大規(guī)模，生產(chǎn)線增加到幾條，工人數(shù)量呈幾何倍數(shù)增長，家庭式作坊搖身一變成了工廠。

由于當時供不應求，產(chǎn)量不斷擴大，惠東縣的鞋年產(chǎn)量很快破億雙。但鞋廠基本上都是貼牌代工，利潤并不高，每雙鞋賺三四塊錢，有的甚至更低。

而貼牌代工生產(chǎn)出來的鞋仿真度很高，幾可亂真，但都是純手工生產(chǎn)，質(zhì)量參差不齊，導致產(chǎn)品壽命太短，惠東鞋也一度被外地人戲稱為“禮拜鞋”。

◎發(fā)展

鞋企搭上時代快車逐步發(fā)展壯大

上世紀90年代，以黃埠和吉隆為中心的鞋產(chǎn)業(yè)遍地開花，家家戶戶都做著和鞋有關的買賣。

然而，這些產(chǎn)業(yè)集聚以后，隨著外部環(huán)境的變化，低端競爭已經(jīng)不可持續(xù)。越來越多的企業(yè)主意識到，需要給自己的產(chǎn)品賦予更響亮的名號。

在品牌意識上，惠東鞋企已經(jīng)開始覺醒，黃埠本土鞋企天鵝星鞋業(yè)有限公司可謂其中的弄潮兒。1996年，天鵝星推出自主品牌“希拉里”�！跋＠�里”定位低端消費人群，生產(chǎn)的女鞋在湖北等地賣得很好。

2003年，天鵝星又推出中高端品牌“卡萊莉爾”。2005年，董事長葉建強突發(fā)奇想，在廣州越秀區(qū)某五星級酒店開了一場品牌發(fā)布會，邀請省內(nèi)外數(shù)十家媒體參加。

發(fā)布會上，葉建強拿出一雙標價18.8萬元的天價女鞋，引起了廣東制鞋業(yè)的轟動。這雙名為“天鵝之星”的女鞋由意大利名師設計并親自出格，鞋的飾鏈用純金打造，由佛羅倫薩手工世家專門為此鞋度身定做，整雙鞋的點睛之筆是鑲嵌在黃金飾鏈上的一串南非天然鉆石。

“這是惠東鞋企第一次到外地召開品牌發(fā)布會，打響了惠東女鞋的名聲�！比~建強自豪地說。

盡管品牌起步較晚，但因為搭上了時代的快車，許多鞋企從小到大逐步發(fā)展壯大起來，進而占據(jù)了黃埠和惠東產(chǎn)業(yè)的半壁江山。

如今，“禮拜鞋”已經(jīng)成為往日的笑談，當?shù)刂菩�企業(yè)紛紛運用ISO國際質(zhì)量體系認證和流水線生產(chǎn)，全面提高鞋產(chǎn)品質(zhì)量，惠東鞋產(chǎn)品合格率達99%。

◎困境

人才難招難留成為最大難題

惠東制鞋業(yè)發(fā)展至今，從50后至90后，整整5代人用青春與之，雖然取得了不小成績，但也存在不少問題。

“小微企業(yè)多，大型企業(yè)少，手工作坊多，生產(chǎn)技術先進的企業(yè)少�！被輺|縣中小企業(yè)局副局長秦飛帆如此概括惠東鞋企。

在許多制鞋業(yè)人士看來，惠東制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)工人流失嚴重。

“鞋業(yè)可持續(xù)發(fā)展，重點在于人，制鞋第一代、第二代靠師傅帶徒弟，產(chǎn)業(yè)后續(xù)能不能成為正規(guī)軍，占有市場一席之地，人才最重要�！苯衲甑氖小皟蓵�”上，市人大代表、廣東裕順鞋業(yè)股份有限公司董事長李美順舉例說，北京某院校和惠東技師學校合辦過兩個培訓班，惠東讀1年北京讀2年，“這批人中有的師傅已經(jīng)月薪過萬元，到了惠東百利等企業(yè)，經(jīng)過正規(guī)的培訓就是不同�！�

李美順認為，除了招引人才，本地培訓人才也很重要，“從支持鞋業(yè)發(fā)展上講，應該從人才方面去支持，這好過給錢的方法。大家都在說，轉(zhuǎn)型升級關鍵就在人才扶持。”

惠東縣鞋革行業(yè)協(xié)會會長、惠州市忠盛鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理戴少鋒指出，惠東制鞋業(yè)目前出現(xiàn)5個問題，即產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移跡象初顯、利潤空間越來越小、招工難問題仍然突出、鞋業(yè)主面臨斷層尷尬、政策幫扶力度仍顯不足。

戴少鋒說，目前我國中、西部地區(qū)低廉的地價和勞動力，對惠東鞋企有著強烈的吸引力，產(chǎn)業(yè)集群向河南、湖南、江西等地轉(zhuǎn)移跡象初顯。同時，外省部分城市和周邊的東莞、中山等地鞋業(yè)快速發(fā)展，不斷擠壓惠東鞋企的國際國內(nèi)市場。

人才難招、人才難留成為惠東鞋業(yè)特別是大型鞋企的最大難題。

隨著惠東老一輩鞋業(yè)工廠主陸續(xù)退休，年輕一代大部分人都想找份輕松的工作，不愿意當“壓力山大”的鞋企老板。甚至一些老板面對困境時，幻想一夜“脫災脫難”，把寶貴的流動資金投放到風險較大的社會融資中，一旦資金鏈斷裂，馬上陷入資金困境，成為社會不穩(wěn)定因素。

◎突圍

建設國家鞋檢中心

近年來，面對困難和調(diào)整，惠東鞋企紛紛轉(zhuǎn)型升級。一些自動化機器正在逐步取代人工，一些原本單純做外銷的鞋企開始“觸網(wǎng)”發(fā)展電商。

2014年底，創(chuàng)辦于2002年的惠東縣黃埠鎮(zhèn)美馳鞋廠已經(jīng)到了關門倒閉的邊緣。受大環(huán)境影響，一直貼牌做外單的美馳鞋廠每況愈下，這令鞋廠負責人朱石平倍感頭痛。

當年，朱石平的兒子大學剛畢業(yè)，看到鞋廠舉步維艱，果斷勸說父親放棄外單，注冊自己的品牌“塔漫妮”，集中全力主攻電商。從無人問津到一天幾雙鞋，再到一天上千雙鞋，在網(wǎng)絡電商的助力下，美馳鞋廠起死回生。

“我有制鞋技術，但對網(wǎng)絡電商這一塊不了解，以前只知道做鞋，不知道還要做好鋪貨、物流和售前售后服務。兒子接觸網(wǎng)絡早，理念比較先進，為鞋廠找到了重新發(fā)展的機會�！敝焓�平告訴記者。

記者了解到，惠東有200多個知名品牌在天貓、京東等主要商城網(wǎng)站銷售，4000多家鞋企借助電子商務促進營銷，年銷售8000多萬雙，銷售額達40多億元。

為加快推進鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，惠東縣正在該縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園建設國家鞋檢中心，并謀劃將縣技工學校升格為箱包、鞋業(yè)技術學院，推動惠東鞋業(yè)健康發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型升級、做強做大。

實施名牌戰(zhàn)略

今年10月26日，中國·惠東第九屆鞋文化節(jié)開幕。從2002年至今，該鞋文化節(jié)帶動惠東鞋產(chǎn)品遠銷歐洲、日本、美國、南非等50多個國家和地區(qū)。

“發(fā)展制鞋業(yè)，必須定位好企業(yè)和品牌�！毙瑯I(yè)營銷管理資深行家張華波指出，像奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈這些品牌可以搞大而全，小的公司品牌只能搞小而專，區(qū)域性品牌繼續(xù)深耕鞏固強勢區(qū)域。

黃埠鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長嚴立說，黃埠要加快推進高新技術企業(yè)認定申報工作，激勵鞋企專利申請，加強知識產(chǎn)權效應。去年，黃埠共注冊外觀專利130件，實用新型專利45件，發(fā)明專利12件。

“當務之急是抓品牌創(chuàng)建，引導和幫扶具有一定規(guī)模的鞋企，加大科研投入，強化行業(yè)的品牌意識，實施名牌戰(zhàn)略，提升研發(fā)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量�！眹懒⒅赋觯�鞋企要把智能制造作為主攻方向，靠技術改造降本增效，采用智能制鞋裝備、高檔數(shù)控機床、制鞋機器人，力爭實現(xiàn)產(chǎn)品設計智能化、關鍵工序智能化、供應鏈優(yōu)化管控，以此作為降成本、提效益的“殺手锏”。

“要利用惠東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園擴容提質(zhì)的契機，擴大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，培育龍頭企業(yè)�！鼻仫w帆說，惠東計劃將現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園A區(qū)約2平方公里打造成為鞋產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展示范區(qū)，引進一批帶動力強、創(chuàng)新能力高的龍頭企業(yè)和上下游企業(yè)，完善制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，帶動鞋業(yè)加快轉(zhuǎn)型。

打通線上線下讓惠東女鞋走向世界

今年年初，起家于黃埠的遠東鞋業(yè)發(fā)起成立了惠東美鞋園。遠東鞋業(yè)成立于1998年，近年來著力打造女鞋產(chǎn)業(yè)鏈，開展鞋業(yè)制造、鞋材化工、特殊材料、鞋業(yè)檢測多項業(yè)務，去年產(chǎn)值達到3億多元。

“惠東鞋產(chǎn)業(yè)一直沒有自己的平臺，遠東鞋業(yè)發(fā)起成立惠東美鞋園，就是希望把惠東的品牌打響�！笔腥舜蟠�表、惠州市鞋業(yè)商會常務副會長、惠州市遠東集團董事長鄒慶嚴說，惠東鞋業(yè)發(fā)展必須要打造自己的品牌，堅持走時尚女鞋的路子，依托電商實現(xiàn)壯大，“做時尚女鞋，我們有非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈，加入電商平臺后可以快速反應，拿出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品�！�

作為中國電子商務百佳縣，惠東在發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+制鞋”上有獨特優(yōu)勢。秦飛帆說，惠東將結合現(xiàn)有電商資源，打造惠東女鞋電子商務產(chǎn)業(yè)園，構建以B2B、B2C、O2O為核心的電子商務交易技術平臺，主要集電子商務、信息軟件、金融服務、產(chǎn)品展示于一體全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，開創(chuàng)惠東鞋業(yè)搶訂單、拓市場、促銷售的新局面。

今年9月，“觸網(wǎng)升級、智慧市場”1688與惠東美鞋園本地化合作簽約儀式暨1688跨境專供峰會，在吉隆鎮(zhèn)粵東(國際)鞋材市場舉行，標志著惠東美鞋園正式成為阿里巴巴線上線下服務站點。