球鞋交易平臺StockX年流水7億美元 未來想當轉(zhuǎn)售市場的亞馬遜

“當然�！�

今年4月13日，StockX創(chuàng)始人約什·呂貝爾(Josh Luber)在接受Wild 94.1采訪時如是說。

2018年9月，StockX完成了B輪4400萬美元的融資。該輪融資由GV和Battery Ventures領投，還有Karlie Kloss、DJ Steve Aoki 和 Don C等個人投資者加入。完成融資后呂貝爾表示，公司將用這筆資金拓展公司的業(yè)務范圍以及經(jīng)營的產(chǎn)品類別。而在2018年10月11日，StockX也正式開啟歐洲業(yè)務。

2018年4月，Grand View Research公司發(fā)布了一份報告，稱2017年全球運動鞋市場的市值為643億美元。此外，該市場市值增長的年復合增長率到5%，到2025年，全球運動鞋市場市值將達951.4億美元。

運動鞋市場的火爆也帶動了轉(zhuǎn)售市場的發(fā)展。呂貝爾認為，全球球鞋轉(zhuǎn)售市場的價值大約是60億美元。盡管轉(zhuǎn)售市場的前景備受看好，但在3年前，轉(zhuǎn)售市場上甚至都沒有StockX、GOAT和Stadium Goods這些專門轉(zhuǎn)售球鞋和街頭服飾的平臺，大家只能在eBay上買賣。而在三年后，目前上述三家公司的股權(quán)加起來至少值1.5億美元。

▲一切都從這雙AJ5代開始。

作為StockX的創(chuàng)始人，呂貝爾是一個十足的球鞋控。在他讀中學的時候，他以5倍的價格向同學們出售泡泡糖和其他糖果，賺到錢之后就買了一雙“白葡萄”配色的AirJordan 5。后來老師沒收了他那132包Bubbalicious泡泡糖，他的生意就做不下去了，但他對球鞋的喜愛卻從此一發(fā)不可收拾。

2012年，他從埃默里大學(Emory University)畢業(yè)，去了紐約的IBM公司當戰(zhàn)略咨詢師。盡管從事的工作和球鞋毫無關聯(lián)，但呂貝爾依然堅持收藏球鞋，還研究eBay的球鞋銷售數(shù)據(jù)。對于這段經(jīng)歷，他解釋說：“當時我老是和數(shù)據(jù)打交道，所以就想能不能收集球鞋的數(shù)據(jù)，匯總并制作一個實時的價格指導系統(tǒng)，就像股市交易一樣。這個系統(tǒng)的好處在于：買家在排隊時就可以查看價格，看值不值得買;銀行可以通過這些數(shù)據(jù)分析制鞋工業(yè)的銷售情況;球鞋控們也會擁有自己的球鞋投資收益表�！�

呂貝爾的數(shù)據(jù)收集越做越大，所以在2013年，他決定創(chuàng)辦Campless網(wǎng)站，這就是StockX公司的前身。

當時，Campless網(wǎng)站主要的業(yè)務就是利用eBay的銷售數(shù)據(jù)，為球鞋控們提供一份價格指南。在Campless成立之后，一些保險公司甚至根據(jù)網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)來定制球鞋保單。

Campless網(wǎng)站在經(jīng)營了兩年之后，迎來了自己的第一位投資人，速貸公司(Quicken Loans)和NBA騎士隊的老板丹·吉爾伯特(Dan Gilbert)。

當時吉爾伯特也想以股市的模式來做消費品買賣，所以他通過自己的風投基金，聯(lián)系上企業(yè)家格雷格·施瓦茨(Greg Schwartz)，組建了一個團隊。盡管團隊已經(jīng)就位，可是他們還沒有決定要做哪種消費品的生意。但當吉爾伯特看到自己的兒子在eBay上賣球鞋時，他就決定要做球鞋轉(zhuǎn)售生意。

▲呂貝爾和吉爾伯特在開會。

以股市的模式做球鞋生意，這正正符合Campless網(wǎng)站的核心理念，所以吉爾伯特的團隊就找到了呂貝爾。據(jù)呂貝爾回憶，2015年4月，他第一次和吉爾伯特的團隊開會�！爱斘液图獱柌�特的團隊分享我的想法時，他們都震驚了，因為他們也想這樣做。這真的很瘋狂，在那個時刻，我和世界上最成功的商人之一居然想到一塊去了�！�

▲賣家的貨物通過鑒定之后，StockX就會在貨物上套一個鑒定環(huán)。

2016年，StockX正式成立。作為一個轉(zhuǎn)售平臺，StockX不僅經(jīng)營球鞋生意，還做手表、手提包和街頭服飾的生意。買家在登錄之后，先確定自己想買哪款商品，然后給出自己的理想價位，由系統(tǒng)負責配對賣家。匹配成功之后，賣家需要把貨物發(fā)給StockX，由他們負責鑒定。在確認貨物是正品之后，他們就會在商品上套上StockX的鑒定環(huán)，然后寄給買家，一筆交易就完成了。在交易過程中，買家和賣家的身份都會保密，只有交易時間和價格會公開。

從交易流程可以看出，StockX充當?shù)氖氰b定師的角色。而在每筆交易中，StockX都會收取8%-9.5%的手續(xù)費，具體數(shù)額要看用戶的等級。

盡管StockX只負責鑒定真假這一環(huán)節(jié)，但他們也曾經(jīng)出錯過。

StockX成立之初，全公司只有兩位球鞋鑒定師。他們每天都會在一個小房間里鑒定10-20雙球鞋，然后把這些球鞋寄出去。但隨著公司業(yè)務越做越大，他們開始每天要鑒定50雙球鞋，每天得忙到凌晨三點才處理好所有鞋子。在工作量增大，又沒有一套鑒定流程規(guī)范的情況下，StockX最終還是寄出了4雙假鞋。

盡管假鞋事件最后圓滿解決，那些收到假鞋的顧客后來也成了StockX最忠實的支持者，但呂貝爾深知，公司想站穩(wěn)腳跟，就必須扮演好鑒定師的角色。

為了做好鑒定工作，StockX的鑒定師在上崗之前，都要接受90天的培訓課程。這個課程包括理論知識和實操訓練。一開始，StockX會讓鑒定師熟讀“假鞋特征大全”。這本書由公司通過研究真球鞋和假球鞋的區(qū)別總結(jié)而成�！拔覀兡玫揭恍┘傩�，然后把它們拆開，記錄它們與真鞋的所有不同點。做好記錄之后，我們再教其他人。”呂貝爾說。

▲StockX的鑒定師在鑒定球鞋。

隨后，公司會讓鑒定師用StockX公司以前收到的假鞋做實操訓練，通過氣味辨別球鞋的真假也是培訓的一部分�！霸阼b定球鞋時，每個鑒定師做的第一件事都是聞一下球鞋的氣味，因為一般來說，假鞋的膠水味更明顯�！�

在規(guī)范了鑒定師培養(yǎng)機制和鑒定工序之后，StockX進入了“高速發(fā)展期”，目前每天的流水超過200萬美元，年收入在7億美元左右，還擁有兩個鑒定中心、一千多名鑒定師和四百名員工。

盡管已經(jīng)在美國市場站穩(wěn)腳跟，甚至把生意做到了歐洲地區(qū)，但呂貝爾依舊不滿足。他希望把StockX打造成世界上最具統(tǒng)治力的球鞋和街頭服飾轉(zhuǎn)售平臺，更希望把StockX打造成一個包羅萬有的“股市”，什么東西都能在這個平臺上轉(zhuǎn)售。

“亞馬遜也不只是一家圖書公司，對吧?”呂貝爾說道。