優(yōu)衣庫能打敗天氣嗎?

在不斷加速擴(kuò)張海外市場版圖的同時，在日本本土市場的業(yè)績表現(xiàn)卻再次因為天氣而陷入萎靡。

快時尚品牌優(yōu)衣庫周二發(fā)布其在日本市場的11月業(yè)績表現(xiàn)，同店銷售額同比下跌4.3%，總銷售額的跌幅則為4.4%，已連續(xù)兩個月下滑，不過較10月份10%的同店銷售跌幅有所收窄。期內(nèi)，優(yōu)衣庫日本同店客流量較去年同期下滑1.7%，客單價則下滑2.7%。

圖為優(yōu)衣庫日本近三個月的主要業(yè)績數(shù)據(jù)

在截至11月18日的三個月內(nèi)，優(yōu)衣庫日本同店銷售下跌4.3%，同店客流量減少1.8%，客單價則下跌2.5%。對于業(yè)績的下滑，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)負(fù)責(zé)人稱主要受過于溫暖的冬季天氣導(dǎo)致外套和針織衫等產(chǎn)品滯銷的影響。

盡管如此，優(yōu)衣庫整體的業(yè)績表現(xiàn)依然超過Zara和H&M兩大巨頭，在截至8月31日的2018財年內(nèi)迅銷集團(tuán)銷售額同比大漲14.4%至2.13萬億日元約合1314億人民幣，凈利潤則大漲29.8%至1548.11億日元約合95億人民幣， 逼近100億大關(guān)。

截至目前，優(yōu)衣庫在日本共有788家零售店，期內(nèi)共新增11家店，關(guān)店6家。

優(yōu)衣庫整體的業(yè)績表現(xiàn)已超過Zara和H&M兩大快時尚巨頭

天氣與時尚的息息相關(guān)已非新聞，早前有報告指出溫度與零售銷售之間存在“明確的關(guān)系”，近一半的零售商坦承天氣是影響業(yè)績的三大外部驅(qū)動因素之一，而主打基本款的優(yōu)衣庫更是深有體會。

區(qū)別于Zara和H&M，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品一直以保暖性為主要賣點，核心產(chǎn)品為HEATTECH內(nèi)衣系列和輕羽絨服等，而每年的10月至12月是該品牌推動增長的關(guān)鍵時期，一旦夏季轉(zhuǎn)秋季的周期延后，消費者對保暖性服飾的購買也會隨之延遲。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)觀察統(tǒng)計，在過去三年中，“天氣因素”一詞連續(xù)12個季度出現(xiàn)在優(yōu)衣庫日本市場的業(yè)績財報中。受暖冬天氣影響，迅銷集團(tuán)2016財年利潤暴跌22%，后于2017年4月實現(xiàn)好轉(zhuǎn)，優(yōu)衣庫同店銷售錄得6.2%的增長。

去年9月，受連續(xù)陰雨天氣削弱消費者對夏裝的需求影響，優(yōu)衣庫在日本的同店銷售錄得3.4%的跌幅，創(chuàng)下過去8個月內(nèi)的最大跌幅。同年12月，優(yōu)衣庫日本包括網(wǎng)上銷售在內(nèi)的同店銷售額同比增長18.1%，主要得益于寒冷天氣令冬裝暢銷。

今年2月，受寒冷天氣的促進(jìn)，優(yōu)衣庫冬季產(chǎn)品銷量繼續(xù)增長，在實體店客流量下降的前提下，品牌 2 月的日本同店銷售依舊錄得 5.1%的增幅，客單價則上漲 4.8%，包括電商業(yè)務(wù)在內(nèi)的整體銷售額則同比上漲 5.9%。

值得關(guān)注的是，優(yōu)衣庫似乎提前預(yù)見了今年冬季天氣偏暖的影響，其于11月9日推出與華裔Alexander Wang的合作系列“重新想象溫暖”，相關(guān)產(chǎn)品全部設(shè)計均采用HEATTECH面料。

優(yōu)衣庫試圖借與Alexandere Wang的合作弱化天氣因素，吸引年輕消費者買單

HEATTECH內(nèi)衣的保暖黑科技在于采用的發(fā)熱面料，原理是通過“吸收身體散發(fā)的水分，轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮堋�，根�?jù)保暖的程度不同分為 3 檔，分別是溫暖、倍舒暖和高舒暖，這次優(yōu)衣庫與 Alexander Wang 的合作主要使用的是前兩檔。時隔十年與Alexander Wang的再次合作卻以保暖內(nèi)衣等基礎(chǔ)款呈現(xiàn)，優(yōu)衣庫試圖借此弱化天氣因素，吸引年輕消費者提前購買保暖。

實際上，自2003年與日本紡織業(yè)巨頭東麗合作研究出HEATTECH面料以來，系列產(chǎn)品已成為優(yōu)衣庫最為暢銷的產(chǎn)品之一，雖然該品牌從未公開具體產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，但據(jù)市場分析師預(yù)估，其代表性的HEATTECH系列產(chǎn)品至今銷量已超過10億件，平均每年銷售超過1000萬件。

早前有分析指出，面對多變的消費者和天氣，優(yōu)衣庫的聰明在于以不變應(yīng)萬變，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷加大科技創(chuàng)新力度，專注于將單品做到極致。

為更好地減少天氣因素對產(chǎn)品銷售造成的負(fù)面影響，迅銷集團(tuán)于今年初啟動基于人工智能AI的生產(chǎn)和零售變革，即通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數(shù)據(jù)，預(yù)測所需的商品數(shù)量，避免生產(chǎn)多余產(chǎn)品，以及盡快配送消費者需要的商品。該需求預(yù)測機(jī)制將涉及廣泛對象，包括在優(yōu)衣庫銷售的功能性內(nèi)衣AIRism等。

迅銷集團(tuán)還與埃森哲等咨詢公司合作，共同研發(fā)一款能夠根據(jù)顧客購買記錄預(yù)測其未來購買行為的新系統(tǒng)。對于與迪士尼等其他品牌、設(shè)計師等聯(lián)名系列和限量系列等較難進(jìn)行預(yù)測的產(chǎn)品，迅銷集團(tuán)計劃通過不斷試錯來提高準(zhǔn)確度。

今年9月，Google在東京舉辦的Cloud Next 2018活動上宣布正式與迅銷集團(tuán)達(dá)成合作，幫助其加速增長。有業(yè)界人士表示，與Google的合作對于迅銷集團(tuán)而言具有里程碑式的意義，意味著該集團(tuán)已從一個傳統(tǒng)的服飾零售商轉(zhuǎn)型成一家科技公司。

作為全球最為消費者熟知的日本服牌，優(yōu)衣庫正加速超車，不僅要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴(kuò)張進(jìn)一步提升自己的市場地位，成為快時尚的“破壞者”。 

近年來，優(yōu)衣庫開始不斷入侵H&M和Zara等歐洲競爭對手的大本營。繼2001年登陸英國首次進(jìn)入歐洲市場后，優(yōu)衣庫又分別于2007年進(jìn)入法國，2010年進(jìn)入俄羅斯，2014年進(jìn)入德國，2015年進(jìn)入比利時，2017年進(jìn)入西班牙，2018年進(jìn)入瑞典。

2017年5月，優(yōu)衣庫在靠近比利時邊境的荷蘭小鎮(zhèn)Oud-Gastel開設(shè)了一家歐洲配送中心，該公司與Ceva Logistics物流公司合作執(zhí)行其歐洲分銷業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫表示，希望未來能夠擴(kuò)展到荷蘭的其他城市，但目前會首先希望專注于阿姆斯特丹分公司的發(fā)展，并于2019年秋季進(jìn)軍意大利。

據(jù)日經(jīng)新聞早前消息，迅銷集團(tuán)負(fù)責(zé)亞洲和大洋洲業(yè)務(wù)的執(zhí)行董事果瀨聰透露，優(yōu)衣庫將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)增加開店，計劃在2022財年前把上述地區(qū)的店鋪數(shù)量增加至2017年的2.5倍，達(dá)到400家。

在以“科技”為核心而筑起的防火墻的保護(hù)下，迅銷集團(tuán)對于2019財年持積極樂觀的態(tài)度，預(yù)計其業(yè)績將突破歷史記錄，銷售額或?qū)⑼�比增長8%至2.3萬億日元，約合1414億人民幣，集團(tuán)在海外市場將大幅超過日本市場，而日本市場2019上半年度利潤可能下降，但全年仍將錄得增長。

毫無疑問的是，當(dāng)消費者的眼光變得愈發(fā)挑剔，快時尚原有的優(yōu)勢也面臨著被顛覆。未來消費者以快時尚產(chǎn)品的價格買到由一流科技制成的服飾，優(yōu)衣庫則通過“技術(shù)”來對抗天氣。

財報發(fā)布后，迅銷集團(tuán)今日股價上漲1%至5.75萬日元，自今年以來累積增幅為21%，目前市值約為6.1萬億日元，約合3700億人民幣。